如何推荐产品才是最高效的？

a.消费者购物时有一个明显特征，感性驱使理性。

就像化妆品在工厂是产品，在柜台就叫“希望”一样，橱柜在工厂是产品，在家里就是美好生活的化身！

b.我们卖产品就是卖想象、卖价值、卖生活。

①一般人推介橱柜仅仅是产品描述，生硬无趣。

②咱们要上层次，卖橱柜产品就是卖想象、卖价值、卖生活，将橱柜推荐演变成厨房生活和烹饪艺术的载体，勾勒一副悠悠生活场景出来：

“你看，咱们橱柜设计更讲究烹饪流程的科学性和人性化。比如，择菜、洗菜、切生菜、片熟食、炒菜炖汤、出锅装盘都是一条龙操作流程，保证汤汤水水不乱洒，人也不会在厨房来回乱跑，更符合人体工学。对了，你擅长什么口味烹饪？”

③将橱柜设计在不经意中推荐完，最后落脚在“你擅长什么口味烹饪？”  马上给客户一个曼妙的想象空间：

“我要买下这款橱柜，为先生炒盘油闷大虾、煎个糖醋排骨、炝碗响油西兰花、拌个山楂藕丝，炖锅番茄牛肉黄金疙瘩汤，生活美滋滋，感觉不错……”

c.体验式营销的威力。

这就是所谓的体验式营销：

感性驱使理性，激发客户感性情绪，让其似火山喷涌。

记住：感觉比语言快一百倍，客户绝非傻瓜！

5、推介过程的细节展示：

一边讲解一边在橱柜上比比划划，感情充沛，顺道再报几个让人口水直流的菜名，请事先预演20遍，推荐效果？

细节A、销售冠军大都也是观察高手。

①客户如果穿暖色调衣服（红、黄、金），一般喜欢暖色橱柜。反之，穿冷色调服装（蓝、白、黑），也许偏好冷色调橱柜。

②当看见客户穿暖色调衣服进店，最好首先推荐红色橱柜。

③发现客户的肢体、语言和动作后，可模仿、迎合他。客户会把你看成是“自己人”。

细节B、兜里揣支录音笔，录下推介过程，事后播放，找出问题再加以改进，随时提高业务水平。

①比如，闲聊时有客户忽然半真半假问道：“说了半天都是优点，那这款橱柜就没点缺点？”正面回复、否定回答、装傻不答？

②也许你有急智，打马虎眼糊弄过去，最后也签了单。

③但听录音发现问题，马上准备俩标准答案：

“我们家橱柜最大缺点就是非限量版！”

“我们橱柜当然有缺点啦，目前还不能在线升级，也许过几年再来逛，会发现产品升级了，一动心，你可能又要破费了。”

④于笑声中化解尴尬，这就是录音的力量，帮自己随时提高业务水平！

史玉柱曾说：“我养成一个习惯，谁消费我的产品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”

利用录音笔回放谈话场景，正是为了彻底研究消费群种种表现。

细节C、准备有关厨房闲聊话题。

销售细节在于点滴间促进客情关系的发展，不放过任何一个与客户搭话的机会。

日本主妇是天才，会生活。她们超市买完菜，把账单贴在冰箱上，从冰箱拿黄瓜就在单上注明，拿完黄瓜划掉黄瓜名，拿完白菜划掉白菜名，拿完猪肉划掉猪肉名，为的是省电，因为不开冰箱门也门清！

细节D、学习颜色搭配知识，提供厨房与橱柜颜色搭配的专业意见。推而广之，是否还要学点烹饪知识？

细节E、学习厨房风水学，对生意有帮助。

①厨房风水示例：

厨房门不能对冲入户大门。

厨房每天都在点火做饭做菜，气场相当强旺。如果正好对冲大门，则大门附近的气场会受到厨房气场的强烈冲射，会由此将进入家中的吉气冲走，主凶；

厨房门不能对冲卫生门，易把卫生间内污气冲动，主凶；

卧室门正对厨房门，为门气顶对，主凶；卧房门尤其不能偏对，谓之门刀煞，对主人不利；

炉灶、水盆与冰箱呈三角形关系，风水上认为有助于家庭成员健康；

炉灶生火用于烹饪、水槽用于蓄水、洗碗，二者不宜相连，中间应有料理台间隔，以免水火相冲；

避免把炉灶夹在厨房中洗碗盆，冰箱及洗衣机等物件，圴是属“水”物品，故炉灶不宜夹在两个“水性”物体中间，不吉。

厨房绝对不能挂镜，镜子更不能照到炉火——镜子照到锅中食物，主凶。因镜子属水，水灭火，对主人声名运势不利；

厨房门不可正对炉灶。传统风水应讲求“藏风聚气”，故此最忌风吹，而厨房炉灶尤其忌风！古云：房门对锅口，钱财难入手。风水学认为炉灶正对门口，以及灶后有窗皆不吉，主要是因为担心炉灶被门外的风吹扰。

②如果我们撇开风水不谈，单从家居安全来说。

炉灶实在不宜正对门口或靠近窗口，因为煤气炉的气若被风吹熄，便会泄漏天然气或液化气，很危险；

炉灶忌红色。在选择煮食炉灶时或人造台面时，红色不宜，因为红色属火，炉灶在五行属火，二者不宜搭配。从色彩心理学上分析，红色容易使人脾气暴躁，应尽量避免选用；

③实战效果:

< 风水讲究“光厅暗房”，看男人事业就看他家的客厅，看一个人品位就看厨房！>

我们就从这句拉开话匣子，一顿风水术，咱们来看看哪个顾客不侧目三分？即使遇见不信者，咱们也给他们心里投下一束光影。

成为我们回头客的几率肯定大增，因为谁犯得着自己找别扭，挑战风水术呢？

④推介过程中要给客户讲故事！

讲风水就会涉及讲故事！

顾客更多的是感性大于理性，认可你就等于认可你的产品，认可你的品质，交流都找不到共鸣何来认可？

如何让你张嘴瞬间就把人吸引住？讲故事是必备的功课

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