究竟是什么决定你的价格？如果不经过一番仔细思考，顺口回答，肯定是价值嘛。价值越大，价格就越高，这是我们每个人都知道的也是认可的。
可是呢，真的是你的价值吗？事实上，在市场上，决定价格最重要的因素，是需求。价值不是不重要，价值重要。记得在高中政治课上学到过，价格始终是围绕着价值波动，但最终决定价格的是需求。 如果一点点价值都没有，基本上是不可能有需求的，所以有价值是一个基础，有更高的价值肯定更好。但最终决定你的价格的，是市场的需求。
举个例子，水是有价值的，是有成本的，然而100毫升的水，在大城市里肯定不会以一个很高的价格存在，而在沙漠，在世界上最缺水的地方，水的价格有可能比黄金还贵。 水是有价值的，所以它有价格，但是供需的大小才决定了水在不同地方价格的巨大差异。
看这个道理我们每个人应该都知道，但就是容易一不小心就忘记了“最重要的是什么。。。”
所以我们在现实中，会看到很多。天呐，我这么努力，我这么勤奋，可为什么这么惨？
答案是，你的努力，你的勤奋，并不被这个世界所需要，这很无情，但是事实。 换一句话讲，假目标定做了，真正的梦想肯定会破灭。
因此，在行动之前问清楚几个问题。什么重要，什么更重要，什么最重要！
那么如何让自己变得值钱呢？成为一个真正有用的。那么我们就会想，如何才是有用的人。
有一个逻辑是这样的，与这世界产生强联系， 是增强生活幸福感的根本方式。为什么少数人成功，少数人更幸福。他们与这个世界有更强的练习，更深刻的理解是，他们所处的世界真的很需要他们。被需要，被更多人需要，这就是有用的人。
换个角度看，你用的最多的APP是什么？微信，支付宝，微博，淘宝，王者荣耀，分下类不是阿里的就是腾讯的。再往下加几个，，情况也就是大部分还是阿里或者腾讯的。对他们的这几个APP最被我们需要，所以你可以看到，这两家的市值都超过3000亿美元，远远超过其他科技公司，要知道百度，京东市值不过600亿，其他的就更小了。 他们的产品被大多数人需要，他们有很多产品被大多数人需要，他们的产品已经很久了都还是被大多数人需要，所以他们2家成了远超其他公司的互联网企业。
我们要把成本决定价格，放到一次要的位置，改为以真正决定价格的是需求为行动导向。这样你会很快发现，需要使劲的会是另外一个方向
昨天笑来老师就以自己的写作为例，告诉了我们。他写作不考了成本，或者成本并不重要，最重要的是写的东西是否真的有用。有用才有需求，有更大的用才有更大的需求。
现在我们已经明白了，决定价格的是需求。那么对于需求这个问题，我们如何把握？
从需求出发，有一种是真的需要，而另外一种是觉得需要。我们不能用对立的逻辑进行取舍，而是要深层次的看到世界真相。
比如，有趣的人这个是真的需要，能给人带来欢乐的人总是很被人们需要。
比如，星座，这个是真的需要吗？不是，但这个是大家觉得的需要。星座对有些人来说是没用的，但对另外一部分，可能是更大一部分人来说，是有用的，星座是个很大的话题，是有很大需求的。
进阶一下。我们要满足大家的刚需，或者我们要满足大家以为的刚需。以为的刚需可能并不是从理性判断真正需要的刚需，但是在这个世界上，大家以为的刚需可能更被需要，需要的人更多。
这里又要以笑来老师为例了。他看到新东方最缺的是教写作的老师，于是他花时间把自己打磨成了最好的写作老师，结果是自己的课排的上不过来。按这里他如果出书应该出关于英语写作的书。然而，他出的是单词书。为什么，因为在市场上，英语写作书的市场量级远远小于单词书嘛，我们自己可以回忆看，你买过背单词的书有几本，写作的书有几本。
这就是准确的找到了刚需，更准确的找到了大家以为的刚需，市场更大的刚需。
我们应该记下这样一句朴素的话：挑最被需要的事情做。
如果你正在做的事情，是最被需要的事情，那么你就是最被需要的。并且最被需要的实际上总是被高估，也就是总是价格更高。这是永恒的现象。
我们以前常提到换位思考，换位的对象常常指另外一个人，有时候我们可以把对象换一换，换成整个世界。
什么是你所看到的世界里被人需要的
什么是你所看到的世界里被更多人需要的
什么是你所看到的世界里被更多的人长期需要的
不要抱怨这个世界。让你陷入困境的，并不是这个世界，真正让你陷入困境的，是这个世界最终并非你所想象。
挑最被需要的事情做
