引言：
“直播平台看起来很复杂，但实质是内容生产和消费的平台，直播平台最核心最具价值的部分就是内容，有好的主播就会有好的内容，有好的内容就会有用户，有用户主播就会有名有利，平台就有机会融资（2VC）和流量变形（2C），然后花更多的钱去争夺内容和获取用户，从而形成一个闭环。”-摘自亿帮动力网，《直播百团大战：斗鱼如何翻身 映客如何崛起》，作者古丰。
“创造内容，引导消费”，套路很简单，但如何去做呢？本文以映客为例，分析直播类应用如何挖掘和利用人性需求。
关于映客，素人的魅力：
映客是一款基于视频直播的移动社交应用，主打素人直播理念，开创“全民直播”先河。2015年5月上线，仅用1年时间，成为行业第一。截至2016年5月 映客用户量超1.3亿，日活达到1500万，多次成为App Store免费榜社交榜双榜冠军。（数据来自映客官方报道）。
“映客”定位是偏时尚类的生活直播，主要面向90后高颜值人群。
关键词①：素人直播。
“素人”的前身是“草根”，从美国偶像，到春晚的旭日阳刚组合，到中国好声音，此类电视综艺引人关注的内因都包含了挖掘草根，平民造星的元素。
每个人都可以展示自我，哪怕不被主流价值观认可，“我一定是我”讲出了直播用户的心里话。
打开映客，用户在主页一键即可开始直播，大大降低了使用门槛，比起电视节目，更方便快捷的让更多用户可以参与起来，展示自己，找到成就感。
——马斯洛需求层次理论：尊重→自我实现
关键词②：90后高颜值人群。
所谓食色性也，品美食，近美色，从来都是人性的刚需。年轻、鲜活、漂亮就是映客主播们最大的特点和武器。
映客引入大量明星和网红的策略，成功吸引到了大量观众，美女与鲜肉们只靠露脸，即可让一众男女屌丝激动不已。
登录，简单到飞起：
微信、QQ、微博均可一键注册登录，映客的登录逻辑体现了无门槛原则，简化流程，让用户打开即用，抓住了人性：懒且没耐心。
另外，选择与以上三个平台合作，也应是看重其海量的流量基础和用户活跃度，直播给用户的社交圈子带来了新鲜玩法，用户之间的广泛传播又给直播带来几何级的用户增长，可谓双赢。
大家都在看，翻个牌子吧：
打开映客即可看到当前推送的一男一女两位主播，并且标注有正在观看的人数。
“哎哟不错哦，这么多人都在看？不妨翻个牌子看看，反正不花钱嘛”——好奇心和从众心理抓住用户。
就算你没被颜值吸引，总会想知道为什么这么多人都在看TA吧？直播当然不能只有颜，主播们的“才艺”才是最核心的内容。——让你留下甚至掏腰包捧场的，一定是不一样的内容。
主播技能大盘点：
主播作为内容的创造者，是直播平台最重要的生产力。虽说众口难调，但TA们的技能也是花样百出啊：
个人条件
女主播：90后/00后，18-24岁，如花似玉，颜值在水平线上即可，网红脸更佳，年轻就是最大本钱。
男主播：90后/00后/大叔群体，要么鲜肉要么成熟，对颜值要求与年龄成反比。
形象打造
女主播：颜方面：皮肤白嫩、美瞳、欧式深邃大眼、水嘟嘟蜜桃唇、小尖脸、韩式自然感长发加流行款发帘发色、水手装、休闲装……
性格方面：或妖娆或娇嗔或逗逼、港台腔与方言（如东北话）都有市场
重点是有特点，讨喜还能让人记得住
男主播：颜方面：最好是文艺青年或文艺中年。白净小生-必须帅，发型整成大人模样、纹身、金属配饰都是加分项;沧桑大叔-干净利索，目光炯炯就好。
性格方面：能玩得了燥，也能卖得了萌，性格略屌，声音磁性加分。
身体语言
女主播：面对屏幕低头收下巴，脸部大特写占满屏幕，大眼忽闪，含情脉脉，可托腮可支颐，不时捋头发，不经意露出纤纤玉手……
男主播：上半身出现，居高临下体现伟岸。
表情要酷，拿烟姿势讲究……
直播套路
极尽“撩”之能事
1.聊天互动 2.求送礼物 3.点名对话答谢赠礼 4.唱歌跳舞 5.求关注加粉丝 6.配合观众要求做动作……
环境选择
卧室闺房、酒店房间、商场、乐队排练室、室外……
每个场景都能带给观众新鲜感受和无限联想
小目标
1.粉丝数量 2.礼物（钻石和映票） 3.上热度榜，走上人生巅峰……
有了流量就有了一切
映客相应功能：
1、用户可充值购买黄钻，黄钻可用于给主播赠送礼物。
如小黄瓜（送者颇众，污力涛涛）、跑车游艇海岛（豪门即视感）
2、直播页面点屏幕可连续点亮爱心。
不花钱也能捧场，效果还很炫
3、VIP用户发言置顶
和主播的距离再近点，互动更强
4、上下划动即可切换直播室
只要划一下，永远保持新鲜感
5、魔法美颜，滤镜提高颜值
发现一个更美的自己
6、主播获得的映票可以按比例提现
有名有利还有粉丝，直播更有成就感，何乐而不为？
……
以上不解释，遍地都是老司机
话题+热点，看点不一样：
映客首页轮播提供了多种方向的内容。包含以下几方面：
1.时事/热点：
另一类内容，类似新闻时事栏目，轻报道重娱乐，也证明了用户的品味不止是看颜，还有社会热点
2.人物对话：
焦点人物对话直播，粉丝应援团的必争之地
3.节假日出游：
看看别人的假期怎么玩
4.焦点主播专题：
引导观众先了解TA，再去看TA
……
附近，可以不只是看看：
映客提供了“附近”和按标签搜索主播的功能，用户可以根据主播分类选择合自己口味的节目，也可以看到和主播的距离（公里），同城交友不要太简单。
参考标签：好声音、型男、鲜肉、搞笑达人、今日推荐
这部分功能的原理和效果，前辈“陌陌”已经能够证明。
总结：
映客营造了一种满足用户的娱乐需求的场景，为用户提供一个在碎片化时间交流消遣的工具，并大有催生一批专职主播的趋势。
直播本身并没有创造需求，只是用新的形式娱乐了很多人，不管是解救无聊、满足猎奇、相亲交友还是仅仅勾搭一下，都充分利用了人性的特点。
对于直播最大的挑战，应是形式不再新颖，内容逐渐枯竭，新鲜感缺失后的流量黑洞，毕竟，人总是喜新厌旧的。
