我在5月份北京站跟黄小仙老师谈过风潮，我说它是造梦者。他说对啊。昨天风潮设计师林新捷解读了风潮商业街区营造背后涵盖的品牌深度思考。
吴声老师出了一本书《场景革命》，他在书中解读了重构人与商业的联接。举一个简单的例子，搜狗链接人与信息，阿里巴巴链接人与产品，场景链接人与梦境。所以说场景的营造者本质就是一个造梦者，它只是根据不同的阶段造不同的梦境而已。而且起到的效果主要分为两种，一种是促进住宅销售，另一种是商业本身实现溢价。
我们来谈谈为啥子非要进行场景营造，毛坯着卖不是一样的卖吗？以前房地产行业那会儿，人对商业投资没有啥子概念，也没有人会把大量的钱放在商铺上，当商铺可以实现转租的时候，人才意识到，商铺是投资产品。所以，以前人的概念里面，只要有一个商铺在手，就是利滚利的丰收。但现在，因为好多住宅都有配套的商业街区，有的甚至规划有内街，当商铺不再是那么炽手可热的产品，而成为了另外一种营销思路。就像在解读南京的综合体一样，有些产品是要站位的，要出台，进行溢价的。
在一个场景营造的时代之下，很多东西都在转变，就好像是以前的商厦，就是让人引流进去，实现销售就好。现在会站在用户使用角度出发，做主题式的商业街区营造，这一块应该算是迪士尼乐园做的最好，它真正打造的是人的童话梦，一个专属的童话乐园。很多人脑海里记忆最深的购物中心都是大悦城、K11、芳草地。
大悦城以爱情为主题打造了一站式购物中心，主要是针对现代年轻人。K11是全球首个品牌率先把艺术、人文、自然三大核心元素融合，将艺术欣赏、人文体验、自然环保完美结合和互动，带来无限创意、自由及个性的生活品牌。芳草地是香港侨福集团做的将西班牙现实主义艺术与现代完美融合。是一座汇聚顶级写字楼，精品酒店及奢华购物中心的综合性商业建筑。
场景营造是会刺激人的记忆点的，我记忆很清楚，在重庆，我租住的酒店对面就是购物中心，主要是卖奢侈品的，有一个场景叫蓝色泡泡球，就是儿童区营造经常用的道具，它本身把那个馆营造成了海洋馆，是卖儿童品类的。
场景营造5D理论：通常我们都会以人为核心，在空间里面消费他的时间，从而形成场景，在场景里面注入属地文化，或者说项目文化，形成消费。特色的商业。
吴声的新书《新物种爆炸》提到了第三个关键词，场景流，吴声认为，在场景营造中，游戏设计是当仁不让的。譬如王者荣耀，这款好多人都心甘情愿浪费时间的游戏，并且乐此不疲。54%的女生玩家，主要是游戏场景设计，皮肤太美了。所以场景流成为一种新物种，也为商业注入了新的机会。在场景营造方式上：代入感、愉悦感、期待感。
风潮场景营造三个关键点，A通达性、B昭示性、C功能性。
通达性解决商业引流问题，在人的行为学当中，人去购物的时候一般行走最恰当的距离是1000米，但我们知道商街的设计上都很长，消费者很难有耐心从头走到尾，这就会造成“僵铺”。所以你会在一些商业街看到运用铁艺招牌、花箱、花车、雕塑等元素创新性设计、组合，适龄定位、客群，打造主题场景。风潮在这个基础上又做了新的创意营造，使用木平台为内廊下的行道向外做了2.8-3米的水平延伸，通过将内廊的广告位外置，通过这些设计手法，实现内廊商业向外廊商业的转化，商业形象氛围更上一层楼。比如在做深圳·T3国际街的场景营造的时候，就是没有做精神堡垒，而是1：1的大巴车起了一个昭示的作用。
昭示性解决商业“驻流”问题，提升人气，增加消费转化率。就像是一个漂亮设计的门店，你想进去了解一下，然后被其环境和饮品吸引，就进行了消费。
功能性一般我们传统意义上的商铺都是为住宅做配套的，都是日常生活所需，缺乏整体的设计和管理。风潮打造的时候以组团的形式，针对族群类别属性，提供可满足具体需求的产品。
这一块分为两种情况，一种是利用商业街区推动住宅的成交，营造一种商业环境，另外一种就是把它打造成业主想要的商业业态，实现高的溢价。
上海派Ⅱ就属于高溢价的，从刚开始每平米的3.5万到最后16万。当时做商业产品营造的同时，风潮还主打了“摩登梦剧场”，并且Slogan的定位：献给在上海的那一群特立而不独行的人。
一个剧场，五个节点，五部电影，并且真的是用电影贯穿整个商业街的。对一个项目来说，景观营造和商业街区这块的衔接，因为考虑到成本问题，可以会大打折扣，但在商业营造的时候，上海派Ⅱ的灯光营造就是后来商业场景的时候加的，这样弥补了项目整体感不强的局面。
也会出现一种情况，前期场景造梦，交付或拆除或老化，梦醒了，怎么办？这也是现实存在的问题。2015年深圳中海做的项目，当时是购物中心，它的前期因为推售的是住宅产品，所以本身做完了一期的商业营造，再准备出售商业的时候，又找我们进行了二次合作，重新打造商业街。
场景营造升级之路，譬如大悦城的潮，它在自己定位的时候，对标奢侈品和大众产品的差异化，做了一个差异性打法，针对年轻人的潮流路线。阿那亚的美，我不止写过一篇文章来表达对于阿那亚建筑美的喜爱。乌镇的夜，有一个朋友跟我商量要去乌镇，她说一定要住在西栅的民宿里，这样才能真正欣赏到乌镇的美。混沌大学陈向宏也强调了乌镇的灯光都是特意花重金打造的，因为他希望乌镇是一个可以被欣赏的村庄。
新物种爆炸的社会，都在升级之路上走，你呢，在那个位置，是否已经开始迈第一步。
