1、谈判原则
谈判原则是永远不接受首次报价，而且在开始和对手谈判时，我开的条件一定是大大高出对方期望。因为开的条件越高，最后将得到越多。
光谈价格只会越谈越窄，不做过多纠缠，是高手表现！采用谈判中的‘诱捕’策略，将注意力从真正的谈判上引开。
偷换概念，反复说上几遍，谎言像真理，无形中将在谈判对手心中产生影响。
2、红鲱鱼策略
红鲱鱼就专指那些能够转移对手注意力的事情。
鲱鱼晾干腌制时肉会变成红色，英国称为“腌熏鲱鱼”。反猎狐组织发现，只要他们把一条腌熏鲱鱼放在狐狸经过的路上，鲱鱼味道就会盖住狐狸骚味，猎犬从而无法追踪到狐狸踪迹。
3、爱的反义词是漠不关心
爱的反意词不是恨，是漠不关心。谈判中拒绝并不可怕，漠不关心才最可怕！在谈判中如果担心谈崩了，心存顾忌，必然会被动。
4、广告牌谈判案例雨总总结
无论甲方乙方，都有长处和短板。甲方在谈判中占有主动，但乙方也不是没机会。孟总依仗老板关系，想气势夺人，迅速拿下合同，可他一味跟着我的谈判节奏走，越走越被动，心态发生扭曲，而且没有反守为攻的思想和手段，甚至没有准备好救急的B方案，在‘红鲱鱼策略’和‘黑白脸策略’夹攻下，把自己短板暴露无遗。归根结底，是因为他根本没有做好谈判前的功课，所以大败而归。而我和小黄提前做足准备，打得他丢盔卸甲！在交锋全面被动时，他更应该巧用我所谓要去开会的机会，及时中止谈判，争取下次谈判再扳回来。
谈判的本质是心态的博弈，谁先失了心态，就陷入劣势。另外充分的准备非常重要。
5、谈判技法
1）用眼光取得气势优势
对男性：双眼集中目光，只看对方一只眼睛
对女性：看双眼中间的位置，也就是鼻梁上缘
2）手心向上
对待客户，伸出的手永远是手心冲上。心理学分析，如果你在说谎，你的手会有意无意地手背冲上，因为手心代表内心，代表真实感知，而手背是代表外在，可以掩饰自己情感。客户也许没注意手心还是手背，但心理上有感觉，次数多了，你就能持续暗示对方：‘喂，我说的都是实话，请相信我。’
3）胳膊支在桌子上，双手手掌虚对，保持十根手指轻轻相碰
谈判时始终胳膊支在桌子上，双手手掌虚对，保持十根手指轻轻相碰，为什么？这是有信心的肢体语言，给对方一个暗示，我自信心很强哦。对方表面没感受，但内心一定会受到冲击。
4）微表情
对方提问时，我一般是眉头微皱，似乎我在专注倾听问题，当回答时，我眉头又舒展开来，还露出一丝微笑，接着再侃侃而谈。这类高级肢体语言既能展现过人才智，又不是自鸣得意；既有同情心，又不显得低三下四。
5）谈判时要认真观察对手各种反映
根据对方的情绪反应，考虑如何利用，增加谈判优势。
6）丘吉尔谈判策略：先同意，再反驳
不要在谈判刚开始的时候就和对方争辩，那样只会导致对抗，使用“感知、感受、发现”的方法来扭转对抗局面。刚开始，不和对方争论价格、付款方式，而是打着帮他的旗号，谈一些他感兴趣的话题，等说完话后，如果能说到他心坎里，则我们就能以朋友身份再谈敏感的价格与付款问题，那时，我这个乙方不再是纯粹的乙方，我已经变成了乙方兼甲方朋友的身份了。
7）在谈判前充分做好准备，你就已经获胜一半！
6、摘樱桃策略
摘樱桃谈判策略，是一种买家用来对付卖家的策略。也就是挑出几个方案中最有利的条件重新组合，从而达到利益最大化
7、雨总的谈判和做事法则
1）、清正廉洁，搬出虎头闸，扮演黑脸包公；
2）、为集团争取利益最大化，同时照顾乙方核心利益，争取做到“双赢”！
3）、尽快提高自我和团队谈判水平。
