（今天时间特别紧，挤出一点点时间，匆忙更新一下，希望能满足你的欲望……）
改变价格或付款方式，你的销售结果就会改变。
例1：商品一般都会有价格标签，最简单的莫过于：产品名称，（平民/普通）价格；
第一种改法：平民价、加多一个会员价（一般会便宜0.3到1.5折），（行业产品不同而不同）；
第二种改法：平民价、会员价（一般会便宜0.3到1.5折），（行业产品不同而不同）、再加一个合伙人价（一般会便宜1.5折到3.5折），（行业产品不同而不同）；
想象一个：有没有可能会改变你的销售结果呢？（注意：1.上面的描述容易领会错误；2.改变价格后，还要解决什么是会员，什么是合伙人；3.还有一个点也会改变——你要思考…）
例2：“本店五折优惠！”改成：“本店买多少送多少！”；“本店六五折！”改成：“本店买2送1！”——这样的改变，会不会让你的销售结果有所改变呢？
例3：如果你是卖一本塑封精美的实体书，一般只会有一个价格。改一下：每本书加多一份本书最精彩的导读；或加多一份最出彩的章节；或加多一份本书中最悬疑的三五个故事；或加多一份很吸引人的目录或序言；或加送电子版本……
——这样的改变，你的销售结果会不会改变呢？
例4：先付款再收货，改动一下：先收货，再付款；或改成：7天之内无条件退款（保证商业无损伤）；或改成：365天之内无条件退款！
——这样的改变，你的销售结果会不会改变呢？
例5：无数电商卖家是不是这样玩的——某产品，原价29.8元，限时秒杀只需1元；或【白条支付】首单立减5元/享3期免息，6期息费5折……（价格背后还要做哪些调整你知道吗？——这样改变，你的销售结果会不会改变呢？）
例6：买过房的人都知道，一次支付是一种价格，并同步享受多项目巨大优惠或赠送；按揭付款是另外一种价格，按揭的年限不同，价格再次不同……（是不是这样子？一种付款方式卖得多呢？还是多种付款方式任选卖得更多？）
例7：我曾经为某少儿记忆力培训机构建议过这样的改变——他们原来的暑假特训营价格就是4800元7天每人。
我设计成这样：2小时测试，200元每人，测试不通过，全退；通过后报名3天的初级班，1980元每人，原来200元可冲抵现金480元；再报7天的中级班，2980元；然后还可以报名10天的高级班，4980元每人；……（顺着这个方向，你能继续往后设计出哪些玩法呢？）
——你是否知道/相信，这么一点点看似不起眼的改变，他们最终的销售结果发生了多么巨大的改变吗？
例8：某软件产品，卖家很精明：先试用3个月，完全免费，还派人免费安装、免费培训，试用满意后再付款，不满意卖家亲自过来卸载；（这个你不陌生吧？），（360杀毒软件是不是就用一招“免费”，就秒杀了所有同行？360最后真的没有赚到钱吗？），（这种价格策略的背后，有更多你看不见的设计罢了……）
毫不夸张地讲，还有无数种改变价格或付款的方式，都可以瞬间改变你的销售结果和命运！
请你不要再轻易埋怨现在的生意有如何如何不好做，请你不要再轻易抱怨现在的钱有多么多么不好赚……只要你改变一点点，你的结果就会改变很多，你的命运就会比你的同行和对手好很多很多！
限于篇幅限制，在这里就不逐一举例了，请你相信：关于支付条款的设计使用——对应85%行业和领域，销售众多的产品或服务，都一定有不低于10种以上的具体运用和呈现方式。
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