“改变价格或支付方式,你就能改变销售结果/命运!”

(今天时间特别紧,挤出一点点时间,匆忙更新一下,希望能满足你的欲望……)

改变价格或付款方式,你的销售结果就会改变。

例1:商品一般都会有价格标签,最简单的莫过于:产品名称,(平民/普通)价格;

第一种改法:平民价、加多一个会员价(一般会便宜0.3到1.5折),(行业产品不同而不同);

第二种改法:平民价、会员价(一般会便宜0.3到1.5折),(行业产品不同而不同)、再加一个合伙人价(一般会便宜1.5折到3.5折),(行业产品不同而不同);

想象一个:有没有可能会改变你的销售结果呢?(注意:1.上面的描述容易领会错误;2.改变价格后,还要解决什么是会员,什么是合伙人;3.还有一个点也会改变——你要思考…)

例2:“本店五折优惠!”改成:“本店买多少送多少!”;“本店六五折!”改成:“本店买2送1!”——这样的改变,会不会让你的销售结果有所改变呢?

例3:如果你是卖一本塑封精美的实体书,一般只会有一个价格。改一下:每本书加多一份本书最精彩的导读;或加多一份最出彩的章节;或加多一份本书中最悬疑的三五个故事;或加多一份很吸引人的目录或序言;或加送电子版本……

——这样的改变,你的销售结果会不会改变呢?

例4:先付款再收货,改动一下:先收货,再付款;或改成:7天之内无条件退款(保证商业无损伤);或改成:365天之内无条件退款!

——这样的改变,你的销售结果会不会改变呢?

例5:无数电商卖家是不是这样玩的——某产品,原价29.8元,限时秒杀只需1元;或【白条支付】首单立减5元/享3期免息,6期息费5折……(价格背后还要做哪些调整你知道吗?——这样改变,你的销售结果会不会改变呢?)

例6:买过房的人都知道,一次支付是一种价格,并同步享受多项目巨大优惠或赠送;按揭付款是另外一种价格,按揭的年限不同,价格再次不同……(是不是这样子?一种付款方式卖得多呢?还是多种付款方式任选卖得更多?)

例7:我曾经为某少儿记忆力培训机构建议过这样的改变——他们原来的暑假特训营价格就是4800元7天每人。

我设计成这样:2小时测试,200元每人,测试不通过,全退;通过后报名3天的初级班,1980元每人,原来200元可冲抵现金480元;再报7天的中级班,2980元;然后还可以报名10天的高级班,4980元每人;……(顺着这个方向,你能继续往后设计出哪些玩法呢?)

——你是否知道/相信,这么一点点看似不起眼的改变,他们最终的销售结果发生了多么巨大的改变吗?

例8:某软件产品,卖家很精明:先试用3个月,完全免费,还派人免费安装、免费培训,试用满意后再付款,不满意卖家亲自过来卸载;(这个你不陌生吧?),(360杀毒软件是不是就用一招“免费”,就秒杀了所有同行?360最后真的没有赚到钱吗?),(这种价格策略的背后,有更多你看不见的设计罢了……)

毫不夸张地讲,还有无数种改变价格或付款的方式,都可以瞬间改变你的销售结果和命运!

请你不要再轻易埋怨现在的生意有如何如何不好做,请你不要再轻易抱怨现在的钱有多么多么不好赚……只要你改变一点点,你的结果就会改变很多,你的命运就会比你的同行和对手好很多很多!

限于篇幅限制,在这里就不逐一举例了,请你相信:关于支付条款的设计使用——对应85%行业和领域,销售众多的产品或服务,都一定有不低于10种以上的具体运用和呈现方式。

只要你关注【永胜逆袭】,有更多简单、能直接套用的有效方法,值得拿去即用,甚至都不需要你说“谢谢”!这里的每一篇文章,都能带给你价值、思考、或快乐!

祝福你,我爱你!

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