奖赏-代价理论
我们喜欢那些只需要付出最小的代价便可以给我们带来最大奖赏的人。
喜欢我们，向我们提供帮助，合作者，赞成我们观点，具有令人愉快的特征。
赞扬和帮助他人的效果
卡耐基：毫不吝啬地去赞扬
——人相对更喜欢正向评价
赞扬和批评的交互影响
——在其他条件相同的情况下，只要评价者不再评价我们，负性评价一般会提高我们对评价者的崇拜感。
—— 正性评价：附和，谄媚……
——负性评价：独立精神，批判性，无畏……
对赞扬者的隐秘动机进行归因时，奖赏理论失效
——得到的表扬、帮助是有代价的，被操纵感
增加个人吸引力的可靠途径：让别人主动向你提供帮助
——施助者为帮助辩护，将动机内化为对你的喜欢
个人特征
能力
——人需要让自己正确，因此可能更喜欢有能力的人
——出丑效应
尽管能力超群的确会使我们更具吸引力，但是一些失误会让我们的吸引力更上一筹。
——吸引力排序：出现失误的能力超群者＞完美者＞不出现失误的平庸者＞出现失误的平庸者
与人的自尊心水平有关系
外表吸引力
—— 颜值
——外表吸引具有明显的文化标准
外表吸引人的特征→吸引人的人格特征（一致推定）
——一个人的外表吸引力不仅影响到人们对他/她的评价以及人们受他/她影响的程度，而且可能改变人们对那些与他/她有关的人的看法。
光环效应（评价/影响/对周围人的看法）
——除非滥用外表吸引力，人们会更喜欢他/她，并且行事对他/她有利
——会产生自证预言的效果
相似与吸引
一致的意见会导致吸引
——对个人而言，与自己在一些重大问题上态度和看法一致的人，被认为聪明、很有见解
——认为他/她也喜欢自己
——他们为自己的看法提供了一种社会印证
吸引/喜欢与意见一致互为因果
——一致的意见导致吸引/喜欢
——假如我们喜欢某个人，会推定他/她所持的意见与我们相似
喜欢、被人喜欢和自尊
得到某个人的喜欢会增加我们喜欢这个人的可能性
表达善意会赢得喜欢
人们喜欢被人喜欢，而且人们越是缺乏安全感/不自信，便会对那些喜欢自己的人越发喜欢
——具有安全感的人，不太可能接受某个不期而遇的人的主动示好
——缺乏安全感、不自信的人，为了减少被拒绝的可能，甚至可能会从不太具有吸引力的人那里寻找感觉
尊重的获得与丧失
人际吸引的得失理论
——与来自另一个人的固定不变的正性奖赏行为相比，来自这个人的正性奖赏行为的增加，会对一个人产生更大的影响。
——正性行为的丧失，会比来自另一个人一贯的负性行为，具有更大的影响。
——对喜欢的影响：逐渐获得的正性评价＞一贯的正性评价
——对不喜欢的影响：丧失的正性评价＞一贯的负性评价
——得失效应发挥作用的条件
情感出现明显变化，态度出现某种递变
态度的改变是逐渐的，不是突然的巨大转变
对共有关系的需求
——交换关系
确保要达到某种程度的公平，即交易双方在收益与成本分配方面要公平
雇佣关系
——共有关系
不会计较是否公平
相反，一个人会自动去满足对方的需要，关心对方
爱与亲密
人们如何陷入爱河，以及与谁陷入爱河？
——接近性：地理上的距离
——相似性
对爱的界定（VS.喜欢）
——喜欢：一种赞美和友好的情感
——爱：包含着强烈的依附感、亲密感以及对被爱着幸福的深度关心
——激情之爱和伴侣之爱
激情之爱：对被爱着持有强烈的情绪、性渴望以及强烈的关注
伴侣之爱：相互之间具有信任感、可靠感和温存感。持续时间长，随时间推移加深
——爱情三角理论
爱情的三种成分：激情、亲密和承诺@斯滕伯格
爱可能只有其中一种成分，也可能有其中几种成分
浪漫之爱：纯粹的激情→激情+亲密
伴侣之爱：两人之间的关系进一步成熟
完美之爱：三种成分的结合
得失理论：亲密关系的含义
——最亲密的人伤得最深→得失理论
——我们似乎不停地从陌生人的眼中寻求奖赏，而与此同时却又承受着来自自己最亲密的朋友或爱人的伤害。
——理解：一旦人们确认可以从自己的长期伴侣那里获得某种奖赏性行为，作为一种奖赏源，这个人所具有的影响力就有可能比不上一个陌生人。增益是很重要的；但是一个长期的恋人或者配偶的行为很可能接近极限，因而不能给我们带来许多增益。
——人们之间的关系越亲密，以往所给予的稳定的尊重和奖赏越多，此人不再尊重我们而带来的破坏性也就越大。
——好事是：个体倾向于通过自身的行为来维持与他人之间的稳定的关系。在共有关系中，伤害感和冲突能导致健康的、令人激动的新理解。只有交往双方不去掩饰冲突，而是通过努力发展和创造性地改变双方关系来解决冲突，双方关系才会真正具有创造性并且能够得以持续地发展。
——自我表露：
在一种亲密的关系中，如果交往双方不能在彼此尊重方面为对方提供收益，那么对于交往双方而言，这种关系便几乎是相对封闭和缺乏真诚的。在亲密的关系中，人们往往会压抑自身的恼怒和负性情感。由此会导致一种脆弱的高原现象，这种高原现象看起来稳定而且正想，但是这种状态很可能被突然出现的情感变化所击垮。
在开放、真诚、真实的关系中，人们能够分享真实的情感和感受（包括负性情感与感受），那种脆弱的高原现象是不会出现的。而且，围绕着双方比较看重的某一点，会出现感情上持续不断的曲折波动。同样，相互表现出亲密并将自身的一些重要的方面（无论是正性的还是负性的）与对方交流，有益于建立亲密的关系。
亲密、真实性与交流
真诚交流：坦率的谈话
—— 一个人明确地说出自己的情感和心事，而且不对对方加以指责、挖苦或嘲笑。
—— 对亲朋好友不防备；不对别人做错误归因
有效交流的特征
在亲密关系中进行有效的交流，情感的表达必须直接、公开。
有效交流需要坦率，但坦率有可能会对他人带来伤害。解决这一显而易见的两难问题是相当简单的：要尽可能地做到坦率，而在坦率的同时又能采取一种可能导致最小痛苦并带来最大理解的方式。有效交流的关键在于，我们要表露情感（我……，确凿的事实）而不是表达看法（你……，素质性归因）。
