作者 / 罗小葶

前几天，领导找我吃饭聊天，我们聊了许多，聊到近一年的转型。

公司每年出版几百个品种，但是利润却没有一个公司一年出品几十本书来的有效果。加上今年中国的经济，双重压力要了我们的老命，近来活得焦躁不安。

出版这一行，为什么会低迷成样呢？曾一度不能理解，我们到底做错什么了？

全中国14亿人口，一本普通书能做到3万册的销量已经在偷笑了，就算我们有将近大半的人是务农务工人员，那另外一小半人呢？至少还有5亿人口吧。真就没有阅读习惯吗？

我看不是。早些年，中国还是很看重文化产业的。

很多人说是图书的电子阅读化给纸质出版带来了冲击，冲击是有的，但这不是全部。从另方面看，出版业的多元化是互惠互利的。并不能完全打死一片的纸质阅读者，纸质出版是文化产业，文化是一国之本，自然不会死，电子化只是多元化发展的其中一种而已，就单以图书来说，图书的创新空间也远不如此。

我想大家都不能否认《秘密花园》风靡全国的战绩吧？

将读书变成了参与，再把参与转化为一种减压的形式，当这种形式成为了一个潮流趋势。这个噱头一打出来，再经过精准的推销工作，不引人注目都难。

所以说，电子书带来的冲击是不足以打倒纸质出版的。

中国的飞速发展，劳动力的增加，同一种类产品有多个产家生产，人们需要的不再仅仅是必需品，而是个性化的专属品了。

阅读前，我会习惯性先为这篇文章定一个性质，比如：公交阅读，厕所读物，睡前故事。这些是一些比较大规模的“个性化词汇”，直观的让大众看到后，有这方面需求的人当然也就更加直接的找到适合自己的图书作品，而不是大海捞针，进而也不会再把阅读当做一种压力。

不知道有没有人发现一个有趣的现象，近两年出版行业走到低估，但是出其不意的一些书却卖的相当好。似乎发展了一个规律，真的畅销的书，前所未有的畅销。而一般的书，因为同质化、模仿化严重，都逐渐被淘汰，再也不能糊弄两下就有几万册的销量，再也不能养活一群“普通写作者”。

写这篇总结之前，我一直在考虑一个问题，那就是：你一定会买的书是什么？问了大多数人，一种是：跟专业相关的图书，比如，身边许多平时不看小说的人，她的职业是画手，她当然会买许多画集。另一种则是：跟“其他原因”有关。

这里的“其他原因”真的非常重要，可能是因为兴趣爱好，也可能是因为听到某个人提及这本书能带给你除开阅读以外的其他“功能”，例如：涨姿势、明事理、奇闻轶事、消遣减压等等开启新世界大门的可能。

以前我们读书是为了学知识，现在我们读书是因为一种潮流一种谈资一种修养，甚至是一种生活态度，它很可能改变你的三观。

举个栗子：昨天跟好姐妹出街，她极力跟我推荐《琅琊榜》，里面许多的梗和萌点我都无法get到，因为我并没有看过。我们很难能聊到一块，后来我们商量，我推荐她去看一部电影，我也回去看《琅琊榜》，看完后我们再坐下来聊聊。你看，谈资是需要有共同点的。看书也一样，为什么大家都喜欢的书能卖的更加的好？大约“谈资”这种东西也算得上是一本书的附加价值了。

“谈资”也好，“生活态度”也好，这个栗子，只是“其他原因”中的一种而已。

我曾跟我的作者说，现代人越来越疲劳，我们进入了一个微阅读时代，写东西不要太复杂，但是要有个性，要负责。太复杂，这辈子我们看了多少教科书，谁也不想占用休息的时间去钻研复杂文化里的深层道理，相同，文学作品是不是应该要做到有个性，还要负责任？阅读是一件非常个性和隐秘的事情，大部分人都会选择安静阅读，这大约是世界上唯一一件一个人也可以做的有趣的事。加之，文学作品传播的就是一种文化和能量，拥有阅读习惯的人，更多的是在拥有“潮流”和“谈资”之上，能打开新世界大门，不一定是非常专业的学问，很可能只是一些生活上的态度等等，太多。爱情小说有爱情小说的好，社科小说有社科小说的现实，纪实文学有纪实文学的残酷。只是如何体现这其中的好，我们是不是也能如同人物的个性一样，制定属于它们自己的性格？

其实讲个性和负责任都是一件很难的事儿，因为有人喜欢就有人讨厌。但是固守陈旧，没有创新的纸质书出版是不可能再走上坡路的。

今天看了一篇很有趣的文章，笔者说，中国的企业家做转型的有一半都失败了，有多少实体创业者在马云的带动下，为网店交了学费，卖出去了产品却没有带来收益。另外一半成功者，那个不是牺牲了许多“曾获得”才带来新产业转型的？曾经给自己受益的东西，很可能就是现在绑死自己的利器。

关于改革这件事，我更想再举个栗子，前些年出版业一家知名公司大幅度裁员，业界许多公司都在盛传它不行了，撑不下去了。我们并不知道的是，它在内部分割的同时，制定了一次重大改革，细分了产品线。这次大损伤并没有完全打到这个公司，它又开始崛起了。平时轻易不改，如果一定要改就要彻底。但是由于它涉及到一些相关的朋友，就不再提了。

说了这么多，其实也没有一个标准答案。我更想表达是个人比较简单的总结。

在我同时兼有策划人和读者的双重身份来看，“其他原因”的重要性，我们这代人，买书的能力并不缺乏，看书的可能性也在加大，但是我越来越看重“不是必需品”的专属性以及它所能带给我的价值。

图书不是吃穿用度的东西，它并不是这个时代的人的必需品，针对不是必需品的东西，我们能做的就是给它们一个非买不可的理由。

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作者简介：罗小葶，图书策划人，写作者。曾用别名于国内外媒体杂志撰写数十万字作品。喜欢小动物与民谣，川籍女孩，定居长沙。合著书《Hey,我真的好想你》现已上市。邮箱：tingluo11@163.com