红楼梦里有两个精明之人会笼络人，一个是王熙凤，另一个是贾母。

但两人笼络人却各有特点，得到的效果也各有不同。王熙凤笼络人的技术含量低，收到的效果差，贾母笼络人的技术含量高，收到的效果好。由此可见，笼络人的的确确也是一门技术活！

王熙凤笼络人的技术含量低，收到的效果差

1、王熙凤笼络人的原因

王熙凤在荣国府里帮助王夫人管家，手中握有一定的权力，贾府里的远房子孙想到找点好差事，或是丫环们想到主子跟前当差，都要想办法求她。王熙凤处于这种强势情况下，似乎不需要笼络下面之人。但是贾府情况特殊，让她不得不采取一些办法主动笼络人。

一个是荣国府里奴仆众多，情况不一，分三六九等。除了普通的奴仆外，还有赖大那样的老家人，林之孝这样的大管家，以及从小喂养公子小姐的奶妈们，他们虽然是奴仆，却都是有体面的人。所以对于一般下人可以打压，对于一些特殊之人就要笼络。

另一个是王熙凤待人狠毒，名声不好，背地里骂她恨她的人比较多。她要维护自己的名声，也需要培养一些替自己奔走卖命的心腹，所以王熙凤也需想办法笼络人。

2、王熙凤笼络人的具体做法

王熙凤是有一万个心眼的人，她做起事情来，方法招式比较多。

一是通过安排工作拉拢人。最典型的有两人，一个是贾芹，本人无能力，靠自己的母亲到王熙凤面前“官说”，得到了管小道士的工作。另一个是贾芸，先找贾琏后找王熙凤，拿着礼物得到了种草种树的活儿。王熙凤的这种做法，是典型的拿着“公家的钱为自己的人”。

二是用认干亲的方式培植“自己人”。大管家林之孝之女林红玉，帮她学一回话，办了一趟差之后，受到赏识。王熙凤向林红玉笑道：“你明儿伏侍我去罢。我认你作女儿，我一调理你就出息了。”林红玉忙推辞，不是不愿意跟王熙凤当差，而是因为她的母亲林之孝家的早被王熙凤认作干女儿，如果自忆再认就差了辈分。由此得知，王熙凤对于能看得上的人，或是想重用的人，无论年纪大小，往往会采取认“干女儿”的方式进行笼络。

三是帮助身边人做恶事笼络人心。对于身边亲信之人，哪怕是帮做恶事也在所不惜。她的陪房旺儿之子看上了王夫人身边的大丫环彩霞。彩霞放出待嫁后，旺儿之母三番两次做媒都没成功，最后求到王熙凤。王熙凤仗着自己的威名，直接把彩霞之母叫到跟前，硬生生的保媒成功，扮演了助纣为虐的角色。

3、王熙凤笼络人的效果

王熙凤笼络人的效果极差。一个是坏了自己的名声。王熙凤从贾琏手里，抢了一份工作给贾芹。结果贾芹在家庙里为王称霸，夜夜招聚匪类赌钱，养老婆小子，弄得乌烟瘴气，连不务正业的贾珍都看不下去，利用过节发放东西之际，狠狠地教了训他。贾芹坏了自己名声的同时，无疑也给王熙凤的名声抹了黑。另一个是受她恩惠的人并不真心感谢她。贾芸为了从她手里得到工作，先是去向舅舅借钱，后借用倪二的高利贷，买了东西孝敬给她后才如愿以偿。贾芸得到这份工作后，应该心无感激，因为他宁可给贾宝玉送两盆海棠花，也没有孝敬给王熙凤。再一个是亲信之人与她有二心。旺儿一家作为王熙凤嫁进荣国府的陪房，经手了利用月银放贷之钱，参与了陷害尤二姐之事，主仆之间是一荣俱荣，一损俱损的。但是旺儿却对王熙凤却藏有二心，对于王熙凤的指令也是有选择性的执行，旺儿谋害张华一事就欺骗了她。

所以，王熙凤虽然笼络了一些人，但是因为使用的招法不正当，笼络之人又不分良莠，所以最终无一人对她死心塌地。

贾母笼络人的技术含量高，收到的效果好

1.贾母笼络人的原因

贾母做为贾府里唯一硕果仅存的“老祖宗”，是贾府子孙们需要依靠之人，大家平时都争着向她讨好，所以在贾府内部她不需要笼络任何人。但是在一些特殊的场合上，对于外人，贾母还是要顾全大局，站在整个贾府的角度上做事，从而巧妙地笼络人心，为贾府一族博得好名声。

2.贾母笼络人心的具体做法

贾母笼络人心的方法，与王熙凤有明显的区别，王熙凤都是偷偷摸摸的，贾母都是正大光明的。

一个是对清虚观的无名的小道士格外开恩。

贾元春在端午节前，让贾珍带人到清虚观为自己打平安醮。贾母听后，主动要求参加，并亲自带队前往。因为参与人员较多，贾母到达清虚观时，随行的丫环们还未赶到。王熙凤急着去亲自伏侍贾母时，一个忙着剪烛花的小道士冲撞了她。她当即打小道士一巴掌，众人一连声的喊打时，被贾母拦住。她让贾珍把小道士叫到跟前，不仅亲自安慰，还让贾珍拿钱赏给小道士。贾母此举，既显得自己宽宏大量，又用钱财弥补了小道士受伤之心，这种处置方式甚为高明。

因为此举不仅为贾府扬了名，还巧妙地笼络了两个人。第一人是清虚观的张道士。张道士不仅是荣国公的替身，更与皇家关系密切，两任皇帝都给他赏了封号，王公潘镇、达官贵人都称他为神仙，对他礼遇有加。王熙凤当众打小道士，他自然脸上无关。但贾母厚待了小道士后，让他不再难堪，所以对王熙凤有多恨，就会对贾母有多敬重。第二人是宁国府的贾珍。贾母带人出行，贾珍是负责“安保”之人，发生了小道士的事情，说明自己安排不力，王熙凤越闹越显得自己无能。贾母善待小道士，对他而言是一种最好的理由，也是一种莫大的安慰。

贾母只做了一桩小事，对外既让小道士如沐春风，更让张道士脸上有光；对内，既让贾珍心存感动，更让贾府上上下下钦佩叹服。

另一个善待刘姥姥。

刘姥姥二进荣国府，与贾母投了缘。贾母对刘姥姥没有歧视，不仅设宴款待她，还带她四处参观大开眼界。刘姥姥离开之际，在贾母的带动下，王夫人、王熙凤、贾宝玉和鸳鸯、平儿等人纷纷出手给她送钱送物。

在送给刘姥姥的礼物中，贾母没有像王夫人一样，直接甩出100两银子，说出“以后别投亲靠友”的伤人话，而是给了刘姥姥最贴心、最需要的东西。《红楼梦》第四十二回，对此有详细地描述。

鸳鸯指炕上一个包皮袱说道：“这是老太太的几件衣服，都是往年间生日节下众人孝敬的，老太太从不穿人家做的，收着也可惜，却是一次也没穿过的。昨日叫我拿出两套儿送你带去，或是送人，或是自己家里穿罢，别见笑。这盒子里是你要的面果子。这包皮子里是你前儿说的药：梅花点舌丹也有，紫金锭也有，活络丹也有，催生保命丹也有，每一样是一张方子包皮着，总包皮在里头了。这是两个荷包皮，带着顽罢。”

贾母给刘姥姥送衣服，一是可以自己穿，二是可以送人。

送给刘姥姥面果子和四种药，是刘姥姥张口要的。

送给刘姥姥两个荷包皮，是给板儿玩的。

贾母给刘姥姥的礼物算得上“按需所给”，既照顾了她，还关照了板儿，甚至考虑到刘姥姥回去见到的邻居们。虽然贾府的威望如日中天，但是受了贾母关照的刘姥姥，在向家里人或邻居说起自己在贾府里的际遇，为贾府传名，既会让一家人对贾家心存感激，更会使街坊邻居对贾府心生敬仰。

3.贾母笼络人的效果

贾母笼络人的效果与王熙凤做法相比，有两个明显优势。

一个是贾母笼络人的范围广、受众多。王熙凤给人都是小恩小惠，与个人利益息息相关。而贾母的格局大，不仅对个人进行笼络，还对个人背后的群体格外关注。所以从受众面来看，王熙凤做事只顾一人，贾母兼顾众人，从笼络人的数量来看，比起贾母，王熙凤差得太多。

另一个是贾母笼络人心的方法巧、效果好。王熙凤笼络别人，都是赤裸裸的利益交换。当王熙凤有权有势时，这种给人以恩惠，施人以利益的方法很有效，但是一旦情况有变，迎接王熙凤的就是众叛亲离，所以王熙凤笼络的是“人身”而不是“人心”。贾母的方法却很巧妙，既实实在在的给人以尊严，又给人以恩惠；既顾及当事人，更充分考虑到相关人。这样笼络人心的办法，不露痕迹，却一石双鸟，可谓是大智慧。

一家之言，仅供闲看。【文/小涵读书】