1. 客户经理AM，每人的地盘应该在500-1000个Prospects的联系人，经常成交的联系人在30-50人左右；Pros主要是ISP和SI。这样算来，大约是对应50-100M的人口。亚太除中国外，应有2500M左右，所以Team规模在30-50人之间。扣除初期不合适的地区，至少应当有15-20人。
2. 不要求面面俱到，不要求每个Prospects都出数。本质上要求AM搞好双基，当好街道办主任的角色，应时刻掌握用户基本情况，在战机出现时，第一时间调动组织资源，协调组织力量，为区域兵团作战当好领路人。工作原则是不骚扰用户，充分利用后台情报，精确掌握现场情况，以服务带动营销。
3. AM Team驻地在北京，大约一半时间数据驱动，一半时间Field Visit。AM应掌握利润计算能力（交易架构能力），并经营好和用户的关系。对组织来说，情报系统提供基本信息，AM要负责验证反馈并充分运用信息。AM是战术创造力的源头。
4. AM的基本情报要靠SLAS(原FIP)系统来推送，将来要加入越来越多的数据源，和根据数据源整理出的数据逻辑。前后台协同优化，将数据整理，清洗好，使挖掘销售线索的效率最大化。尤其要关注各地区IT人员招聘情况，目标行业的基本招聘情况，以及各种综合的项目信息源头（含政府），投融资数据等，确保情报系统高效运转，覆盖广阔，数据可信，代表性充分。
5. 情报系统应有充分的反馈空间，使得AM可以在数据安全的前提下随时修改呈现层，并增加个性化的信息。数据安全应保证所有改动都可以回溯，并批量复原。随时修改应达到所改即所得，例如修改QQ备注名的效果，鼓励AM使用信息轴心法来管理人的关系，利用核心客户圈来自然地维护整体客户圈，节省时间，提高效率。情报系统应能自动区分不同数据的层次和来源，并定期观察优化处理逻辑，不断推进自动化，节省AM时间。
6. 国内业务不必全部放弃，现在看来，情报工具越来越齐备（如天眼查），对我们这种数据驱动，毛利高的公司有非常积极的促进作用。要用好十六字诀，吃好不吃多，吃就要消化干净，不要搞得上吐下泻。国内按一亿人口算，初期需要5-8人，覆盖2.5-4亿人口的市场。
