十、如何预见商业与未来的秘密,7个简单道理

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PaPal创始人,Facebook第一位外部投资者,彼得·蒂尔在《从0到1开启商业与未来的秘密》中,阐述了自己独特而颇具成功的创业心得。其中,有如下几点值得深思。
1.独一无二的创新,此创新又在人类遵循的基本原则里。也就是创新需要可依赖的技术(技艺)和艺术形式结合得独一无二。
2.从意识和思维上要找到某事物的对立面,这样大约会进入开始创新的意识。好的创新,一定会遇见未来。譬如电子图书甚嚣尘上,好像大有取代纸质图书的趋势,但纸质图书的特有阅读体验,是电子图书永远无法代替的。也就意味着,纸质图书在未来会有自己更为稀缺的市场。又譬如现代科技对全球污染的影响,便捷电子产品操作对人类肢体作用充分发挥的影响,这些,必然使人类开始寻求某种回归,哪怕是心理上的,还是面对的现存事物,这就是未来一种发展趋势。进一步说,智能化的东西虽然推动了社会进步,但让我们忽略或淡化了记忆深处很多东西。又譬如,人类的回归意识决定了智能手机的出现,必然会为某些承载回归的事物留下可贵的市场需求空间。
3.创新即垂直进步不完全依赖于科技,这是书中的观点,但科技毕竟是人类运用思维的结果,因此,创新,它在很大程度上来源于艺术、宗教等想象以及灵感的刺激。
4.判断自己的公司是否可以做到垄断。只有垄断公司拥有自己的市场,可以自己定价,实现利益最大化。它供给消费者的产品无可替代。彼得·蒂尔认为,如果你想创造并获得持久价值,不要只是跟风建立一个没有特色的企业。
5.竞争只是一种遮蔽耳目的观念。既然是这样,为什么要在竞争观念下开展一些列伟大或惯常的事情?譬如学习竞争、企业竞争、各种竞争,那是因为动物之间本能所使。试想,在面临生存危机的时候,还有比你死我活的竞争及时救场更有效的办法吗?但凡作为具有高级意识的人类,或者说长远意识的人们,他们总会规避竞争,另辟蹊径,寻求独一无二的垄断地位。彼得·蒂尔以为,人们因为冲突,往往忽视了真正重要的问题,而把精力放在竞争对手身上。简言之,就是没有把精力放在独一无二的成就垄断地位的核心能力强化上,而是放在无关紧要的外围的强化。如果我说这是人们普遍存在的问题,你相信吗?譬如在乎工作的情绪,在乎心情,而不是在乎如何把事情做好这个核心问题。久而久之,怨妇便会产生。如果人们早早变得聪明,或许世界又是另一个样子。
6.适时妥协,合作共赢。谁也无法避免陷入冲突,无论是竞争观念所使,还是客观原因导致,那么,既然打不过架,总不能互相撕扯,两败俱伤,这个时候,合作共赢或许是最明智的选择。
7.明确垄断特征,明确定位。有专利技术,有网络效应,规模经济以及品牌优势。专利技术不一定是冰冷的机器设备,还可以是从艺术和宗教灵感中外化而来的某些元素,这些元素被内化在了产品中。这种来自于无可定型、无可琢磨的灵感,或许是专利形成的很大动因。当然,不排除由实验所得的专利。网络效应需要从独一无二的营销推动。以后有自己的企业文化等,才可能形成自己的品牌效应。这些不是一蹴而就的。
道理虽然简单,却并不容易实践。何况,没有一条完全适用每个创业者的成功创业模式,所有的模式,都要符合实际。独一无二的商业机会、高尖端的科技和完美的艺术相结合,一流的团队,超预见能力等等,都是创业成功必备因素。

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