2018-06-14 陈金凤老师-六段有效演讲之爆款文案

陈老师在开篇开门见山,直接点出本次演讲主题是六段有效演讲之爆款文案,陈老师也解释道,选择这个主题的原因是为了给大家带来价值,价值点、泪点和笑点是演讲的灵魂,价值点,是其中的基础。

陈老师点出,好的文案,并不是天生的,爆款文案其实是有一定的文案系统的。

如何激起客户的购买欲望呢?

以六段演讲为例,如何激起客户的购买欲望呢?

1.1感光占领——眼睛看到了什么?耳朵听到什么声音?闻到的?尝到的?让读者身临其境,而不是仅仅说,这个东西非常好。如果你说这个产品非常好,对方肯定会说,好在哪里呢?这时候你就可以说,五感是怎样的。

1.2塑造恐惧——(反面来说)如果你不用这个产品,你会失去什么?

1.3认知对比——同款产品对比,凸显这个产品

1.4使用场景——(正面说)你如果用了这个产品,你会得到什么?

1.5畅销品   ——抓住从众心理,要说这个东西本来就很畅销,加数据,这个销售了多少/好评/下单

1.6顾客赠言——淘宝评价/加盟反馈,客户与客户之间是站在同一个立场的。

1标题抓人眼球,激发读者购买欲望。

即使陈老师在口头禅方面还有提神的空间,但是由于演讲内容的价值点,让我深深被吸引驻足,希望有幸可以在台下看陈老师的演讲。

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