我观察过很多周围的人，从亿万富翁到普通人，其中有很多聪明人，但真正生活中游刃有余的恰恰不是那些聪明人， 反而是那些看上去很愚钝的人，但我知道这些人是真正有智慧的人，他们很善于付出，懂得感恩，具有舍得精神，而事实上，就是这样的人，生活非常富足，人际关系很好，一呼有应，
说白了，这些人都是懂得换算思维的人，他也许不信神，但信自己的换算结果，清楚知道自己的付出能带来更多，更大的回报，无需等到来世，而是现世报。
包括你在商界看到那些表面上不赚钱的傻瓜，实际上都是懂得换算思维的高手，前端不赚钱，后端赚钱，开始吃亏，后面赚得盆满钵满。微信朋友圈流传一个文章，《只拿六分：精明的最高境界是厚道》，你可以百度搜一下，大意如下：
一位破产的商人。短短几年内，他的资产就突飞猛进到一亿元，创造了一个商业神话。
有很多记者追问他东山再起的秘诀，他只透露四个字：只拿六分。又过了几年，他的资产如滚雪般越来越大，达到一百亿元。他的核心秘笈就是：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。
这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说，这就是一百亿的起点。
这个段子流传很广，但他在商界真正成功的原因是厚道吗，如果就这么简单，看过的人都可以按照这种厚道的精神去做就好了，为什么绝大多数人做不到呢？说白了，就是不会算，不会换算，如果他真的算明白了，不要说厚道，不要说吃亏，他自己就主动去做了，这是介于换算明白之后的驱动力。
这个世界上基本是 95%的人，都在研究如何赚钱，但偏偏赚不到钱。而这个世界上，不到 1%的人在研究如何赔钱，研究赔钱的人懂得换算思维和人性，看穿了前端，后端的架构，结果真正赚到大钱的，居然就是这群研究赔钱的人，京东，嘀嘀打车都是这种模式，赔钱式的营销模式，需要具备换算思维，否则根本不会玩，不敢玩这个高级营销模式。
像京东的刘强东就是深通换算思维的人，他在前面搭几百元获取一个客户，只要能够出单。他们赔越多，卖越多。他们越高兴。
为什么？因为他们的交易额越多，他们的上市公司的市值越高。
对于所有营销商家来说，全世界最难的事情，就是卖产品。为此绞尽脑汁，竞争白热化，在红海之中厮杀。但懂得换算思维的高手来说，他们想的是，只能够是平本，或者赔钱的卖。
因为他们只要把对于他们最难的这个环节，就是卖货的事情给搞定了。哪怕是不赚钱。或者倒贴一点钱进去。他们都非常乐意，因为他们后端可以出的牌非常多。
这个换算思维的核心。如果你能弄明白上面这句话，价值 100 万。
当初 360 杀毒免费出来的时候，也是懂得换算思维才能做出来的行动。
如果是你，你会有这个魄力吗，看不懂才觉得是魄力，看懂了才知道这盘棋的下的周期有多长，赚钱有多高明。
用换算思维来开发客户是最快的方法，以单笔销售的毛利作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目际客户进店的引流产品。
什么意思呢？
·假设，你的产品，卖出去一个，你可以得到 1000 元的利润；
·那你就将这 1000 元的利润进行拆分，假设分为 50 元一份，则可分为 20 份。
·寻找与产品相关的礼品，成本价为 50 元的（可以包装出价值 100 元的礼品）
·将这 20 份礼品赠送给你的“意向客户”。
·假设这 20 个“意向客户”中，有一个意向客户买了你的产品，那么，是不是就已经“不亏”？
·如果，你的成交率可以达到 50%，那 20 个意向客户，你是不是可以成交 10
个？按刚才说的，20 个成交 1 个就已经不亏了，那成交 10 个是不是赚翻了？
你如果把上面这些数字的关系理清楚，想明白，你就真正学会通过换算得出开发新客户的成本的方法，你就敢免费送，舍得送，你在起点就超过其他商家。只有懂得换算思维，你就会明白为什么有些商家看似在做亏本的生意，其实这些商家才是真正的生意人，通过换算思维来获取客户是最有效、最快的策略和手段，学会换算思维，你经营任何生意都不会再缺客源，也是任何产品快速切入市场的法宝。是不是干货，打赏来者不拒哈，可以私聊我微信82875896
