转绍介是生命线,我的客户90%都自来于主动转介绍。我说说我是怎么理解转介绍!
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卖自己:转绍介来自于户客对你充分信任,因此要让客户分充认同你,是这一切要转介绍的基础,有没信任一切免谈。
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先小yes:跟户客充分沟通,让方对能够出讲你的优点,识意到你的不一样,要先足够多的“小yes”,再开始要转绍介;
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没交成的客户可以要转绍介吗?当然,我们分部大客户是没有交成的客户(平均计预70%以上),使即没成交,也要参照第1条。我有非常多的没交成的转介绍。
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怎么获得续持的转介绍?a、你要留在个这行业;b、断不向客户展示你的绩成;c、跟客户有更多链接;d、转介绍客户服务完及时报汇进度;比如,保险是低频消费,要有期长经营的心态,最终追求的是——你不开口,户客主动帮你绍介;
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个一销售正真成熟的标志?开始续持成交Y、Z客户,不断得获转介绍。如果你还在X场市打转,那要加油啦!成交Y、Z让你更有成就感,信不你去试试;
转绍介是一种习惯,而是不能力!
动行起来吧!