导读: 40 多个业务员用尽各种推广方法，做了半年的时间，竟然没把新品牌的饮料市场打开，积压 50 多万的库存，当他通过我的指导之后，80%的大小超市、商店、饭店、宾馆、车站都主动抢着卖他的饮料，而且在不到半 年的时间将他 积压的50多万的饮料全部销售一空。
现在市场上的饮料层出不穷，什么样的功能都有，-货架子全是 饮料，消费者都不知道选择哪一家的，最终只能选择老牌子，因 为消费者都不敢尝试，而且现在的饮料越来越贵，有的饮料还特别难喝。
那是在2013年，我有-个同学，他代理了—款饮料，饮料的口感还不错，但是做了半年没有任何起色，当时他就请了40 多个业务员，专门为饮料找渠道，然后与渠道商谈判分成，各种各样的优惠政策全都给了他们，目的就是把饮料-下子推出市场，结果虽然谈成了，当我们铺货时 候，基本上一个月也都卖不出去几瓶了，结果虽然谈成了，因为没人购买，大家都习惯买那些老牌子，所以进货也是压在那，那正常的情况下应该怎么做，应该是让渠道商争着铺你的货。
渠道为什么要铺你的货，你必须要有筹码，而且还得让消费者愿 意买你的饮料......
当我指导完我的同学后，80%的大小超市、商店、饭店、宾馆、 车站都主动抢着铺他的饮料，而且在不到半年的时间将他积压 的50多万的饮料全部销售一 空，这个销售一空的方案非常简单:
第一步:准备筹码
一开始我们不找渠道合作，而是到一个人流比较多的鱼塘，免费拿出 1000 瓶饮料，进行抽奖，然后抓取数据名单，并且把参与抽奖的消费者都发放我们 饮料的会员卡，通过这样一场活动， 基本上影响力就出来了，数据名单也抓到 了，发出去5000张会 员卡是没问题的;
拿着我们的会员卡有 3 个好处:
1、3个月之内，购买我们的饮料，可以享受 8 折的优惠，而且买饮料累积积分，积分可换购实实在在的礼品，我们当时是用瓶 盖，每周固定一个时间，以该瓶盖个数为准，可以换米、油、饮 料、理发等，有的是整合的，有的是花钱买的。
2、每购买一次饮料都可以获得一个邀请码，可以到我们的微信平台参与抽奖，奖品直接去整合就可以了。
3、3个月之后，卡失效，但是持卡还可以参加我们饮料品牌3个月之后的地面大型抽奖活动。当然卡也可以不失效，可以引导充值，或者持卡享受—定的优惠政策，因为消费者己经养成 习惯了。
第二步:谈判威胁
这样，我就有了会员筹码，然后找到渠道商说:要不要我的这些会员要的话就铺我的货。通过这3个月的造势，基本上在一个县城，品牌就出来了。
然后铺货的渠道还要挂我们的条幅，因为你不挂我们的条幅，我们的会员 怎么知道你这里有我们的饮料呀。
其实很多人不愿意拿出1000瓶饮料做抽奖活动，出现这样的 状况很简单， 当一个人前端不舍得让利的时候，是因为他没有 看到强大的后端，与其每个月请几十个个业务员开工资去跑市 场，还不如把这开工资的几万块钱直接回馈给消费者，做一场活动来打开市场。
第三步:谈赞助冠名
1000 瓶饮料做一场大型的活动，联合其他商家一起来做，完全可以不用老板出一分钱，把赞助和活动冠名给别人，饮料的几千块钱就出来了，而且进你 货的商家也会非常认可你，都愿意 卖你的饮料。
当一个事情正着做的时候出现各种问题，达不到好的结果，那 你就开始思考能不能逆着来做，没准就真成了，你看这个饮料就成了。
小编寄语：有很多人学营销，学如何经营自己的生意，如何创业，如何去策划自己的一亩三分地，但最后以失败靠终，那是因为外界有众多所谓的营销是不能落地的，记住一点：（营销的本质是给你创造价值，带来实实在在的东西）任何一切以赚钱为目的而不能落地执行的营销模式就是耍流氓！
小编以前也和很多小伙伴一样经营自己的实体生意学习营销，但是很多就是没办法去落地执行，非常郁闷，至少现在通过学习理解到了一些营销能给我生意上带来价值，为了不让更多的小伙伴们在原地踏步，继续迷失在茫茫商海中、创业途中、发展瓶颈中，小编愿意分享给一些志同道合的读者朋友们实在的电子书，需要领取电子书的可以联系我。
