001措辞的力量
想要说服别人的人，不应当把信任寄托在正确的论点上，应该寄托在正确的措辞上。比如万科之所以如此成功，其中有一个原因在于它的销售人员都有着一套标准化的口语介绍。疫情过后想去实习了解一下或者去售楼处观察
002联系
产生影响力的前提是建立联系，从自我出发，任何跟自我相连接，或显得自我存在联系的东西，都能立刻抓住我们的眼球。从归属感出发，当今社会里，公民对与集体自我相关的东西有着特殊的亲切感。从难易程度出发，轻松实现某事，会以一种特定的方式跟极大的积极性挂钩。
003情境
影响力也讲究情境，如果外部环境和内心体验中预设了能与目标联系起来的线索，我们就能让自己朝着期待的方向前进。那么，再推己及人，将自我内心体验与他人内心体验联系在一起，求同存异，增进认同感。
004开关
心理活动不仅仅是在准备好的时候启动，而是在做准备期间就启动了。启动时与相关概念之间的联系强度，决定了先发影响力效果的力度，因而在准备期间就要灌输与行动正相关的概念，越紧密越好。
005归属感
建立归属感的两种方式：身心合一，知行合一。有共同的愿景，言行一致，能增强信任，获得归属感。
