人与人之间交往，彼此之间发生行为与问题，基本上都是处在双方之间的信任度上。绝大部分情况下，不是销售员所卖的产品质量好，客户就会购买；而是客户感觉销售员所卖的产品质量好，客户才会购买。那这种感觉，其实在当时而言，就是客户对销售员的一种相信。所以说，销售员在执行销售业务的初期，一定要先从表面上展现出，能让客户相信你的感觉。同时，也要思考如何能够让对方比较相信你，然后才是接下来的销售业务，因为人与人之间最难的事就是让对方相信；所以你自己也要思考怎么样做才能让别人更相信你。
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