中午正忙的不可开交时，电话响了。——嘿！最近忙不忙，什么有时间一起吃饭啊，周五晚我们有一场见证会，你要不要来参加——做什么的？周五好像有课啊，晚些再说好不好的啊，我现在在忙啊！我晚点看看什么课在跟你说哈！——哦o，好吧，那你快点去看下啊，我比较急的啊！——好 好 好， 马上就去看看什么课，马上告诉你，白白！——————————————————————————

。。。
第二天下午，——芬姐，周五没课，嘿嘿，什么见证会？都有哪些内容？——就是我们新人的一场亲友见证会，不是很多做平安的人的亲朋好友都不同意嘛，所以就是告诉你大概平安是什么样的，吃个饭这样子。所以大家都得带几个亲人朋友过去。——噢，那多无聊啊，我能不去嘛！——去嘛，我这边没人，本来说结束了约着一起去吃饭的，丹丹跟她妹妹提前有约了。你不去，我就得把我老公拉去了。——结束了吃饭？不是说饭店吃饭的吗，还吃得下的？——又改成放些点心了。——好吧，你现在带了哪些人啊？我去干嘛啊？打酱油吗，姐姐?——我嫂子。嗯，你就来打酱油嘛。。。（....聊了几句丹姐的情况）——。。。好吧，好吧，那就去吧。。。——说了要来就一定要来啊，可不能放鸽子，不然要被批死的，今天培训还在讲，你说好来就一定要来啊！——好了，我知道了，第一天认识我，说去就会去的啦！（核对一下地址，下班顶着大雨跟着地图去了。）

这段对话大致是酱紫的，就是这么个流程。其实从对话中已经透露很多信息了吧，我却好像只听到了加粗的那一句话，报以当空气的心去的，还能看看书应该也还好。（最近狂迷图形，下班时间除去上课时间都在练软件，所以并不是很想去打酱油，时间宝贵啊！）
废话不多说，先来看看这场见证会是干嘛的。

见证会六点半入场，每位入场的嘉宾都会拿到一个透明袋装着平安的宣传单和小礼品（一朵方巾做的玫瑰）以及一张抽奖卡。（客户见面会等活动惯有的手法。）
嘉宾陆续到场......
七点十分主持人开始发言，简单介绍了今天晚上活动的流程，咱们今天的主题是：优秀经理人的成功离不开每一位亲朋好友的支持。（客气诙谐的开场白，hhhh.....）
先大致简单的梳理下流程，顺序也记得不是那么清楚了
1.杭州分公司总监“马英儿总”讲话 （讲什么？我不造啊，我在看手机啊。。）
2.一支新人编排的《感恩的心》手语舞蹈，（hhhh…这个我看了，领队的美女很漂亮啊，还有酒窝，美美哒！就是总是笑场，态度不够端正啊，神情再到位点就更好了！）
主持人飘过～～～～～～～～～～～～～～～

3.新人颁奖 （太阳花大赞的，我家有个比它小十倍的太阳花，看看觉得暖暖哒，很贴心。）
4.保二代分享，85后美女的工作经历 （“同是新人，她有些能力，有些关系果然上的快啊！”——这是我听到的窃窃私语啦。）
主持人再次飘过～～～～～～～～～～～～～～

5.这次主持人不肯仅仅飘过了，非要留下来担当讲师的角色跟我们大家上了一课，大致讲解了平安的发展历程 （后面有有奖问答环节，想答对问题领取奖品的童鞋就要认真听喔。什么，我没有认真听啊，我只大概知道点的啊）

@#￥%%……&（&%￥#@*............主持人说：考虑到我说话的速度跟不上你们举手的节奏，那么请大家拿出你的手机，采用摇一摇，出现在我手机上第一位的来答题，可好？

Q1：平安是一家什么样的企业？
A：保险，投资 B：保险，银行，投资 C：保险，银行，金融 D：理财，银行
现场响起一片“咔咔”的声音——————

1

1

【我了个去！这什么情况？我也是醉了，这个地段人太多太渣？涨见识了呢。。耶，N个问题肿么没有摇到我哩，我知道选C的呀。。。。咳咳，没摇到我。】
“平安科普”环节结束了，主持人还不肯走！接着说：
最后想麻烦亲友动一动你们的手指，扫一扫我们门口辣个易拉宝上的二维码。
并邀请身边亲友注册可获得小礼品一份，...填写六个以上就可以领取平安特制计步器一个，全场最多者可获得“金福娃”一个！
（什么？二维码是什么东东？我不造啊？我没扫！因为我不用扫喂！进到会场小姐妹就强奸了我得爪机，说要下载一个叫“平安人寿”的APP，反抗不得，只能从了呐。不过倒也有点意思，界面设计、活动策划还是给了我很多灵感的。咳咳，不是让你看这个的，输入我得代码！哦！代码多少？ ###### 于是小姐妹就成了我的代理员，有了她我就有一对一的服务啦_{有事就找她}）

（我去！这不是赤裸裸的收集客户资料嘛！我不要写，我要留着这张纸做素材。于是我就微笑着看她嫂子写，嘿嘿。）

奋笔疾书

奋笔疾书

等她嫂子拿着单子领了计步器回来时，我才知道她这个单子还是交还到芬姐手上，并未交到前面工作人员，是我绰见了。我拿着嫂子的两张名单也领了一个计步器，HHHHH.....
最后一位男士以42人的推荐名单获得了大奖。（啊，竟然要验笔记的啊，不是同一个人写的不能用啊！岂不是白帮她嫂子瞎编了一张了啊！！）
6.某某总监致辞：这x总一上来就说，本来是几点就应该给到我时间的，由于晚了半个小时，什么什么就不讲了，给大家讲点什么什么（HHHH..果然不是只有我一个人觉得这个主持人在抢麦出镜啊！哈哈哈！啊？你问我什么是什么？？总监讲了啥?我 真 的 BU ZHI DAO 的 啊。 。 。<weiqu>）
7.最后一个环节！耶！跟我没关系呀！——抽奖环节
整个活动完整结束
GAME OVER
逗比模式结束
My feeling：
没有我想象中那么平淡无趣，当然也没有出人意外的惊喜

客户见面会/年会
亲友见证会

老大致辞
老大致辞

大咖讲话
歌舞表演

员工颁奖
新人颁奖

歌舞表演
优秀新人分享

产品解说
科普环节

礼品互动
礼品 互动

抽奖环节
抽奖环节

流程跟我前任单位主持的活动是一模一样的/差别是天壤的
本次活动，现场氛围是相对轻松的，工作人员的用词十分恰当直接，不遮遮挡挡，反而让我更加信任。见招拆招可是中国人的强项，这次活动的策划人以退为进，采用每个环节只产生一点点影响，多个环节堆积起一个观念，环节的一个个小螺丝，堆砌一座城堡，这样的方式在无形中成功了。一传十，十传百的多米诺骨牌效应，可是非常具有力量的！借用说服“亲友同意该单位的经理人从事保险工作”的主题来向广大朋友宣传平安！我作为一个入世未深的黄毛小丫头，对保险没有太多的了解，我相信每个人却从骨子里都是拒绝保险的！我也一样，哪怕根本不曾接触过，不过我又是认同保险这个行业的，我是支持芬姐从事这个领域的。受过保险的亏得小伙伴勿喷，我我我其实不想谈保险，我想谈的是这场活动。^_
我想先谈一谈这个“组训”团队在语言上的机智
1.现场问题互动
有谁知道平安是怎样的一家公司？
你们觉得做保险最难的是什么？.亲友的不支持.销售人员一向都比较辛苦
有两件事可以测试朋友是不是真正的朋友，你们知道是哪两件吗？.借钱.做保险后，朋友还理不理你。今天来了的亲朋好友都是真正的好友啊！（这句话欢迎吐槽~）
全场笑了

2.他们说："希望大家永远都不要用到保险，好不好！"（这句话用的是不是十分大胆！但是，前面人家可是做了铺垫的。）
首先在礼品设计上用了心思——（抱枕、计步器、纪念册、环保餐盒套装、踏步机、臂包...），工作人员明确的讲出了礼品准备的也是非常健康的，希望大家多运动（平安人寿中APP正有个运功赢臂包的活动）。让大家也加深了脑海里的概念，这是工作人员的一种设计，向大家传递出：平安是支持健康生活的。
其次，采用“彩票”段子的互动也为这句话做了很好的铺垫：——请问现场的亲朋好友有没有人买彩票？为什么买？请问你中了500万了吗？是不是总觉得大奖可能砸到你头上！那么，什么车祸、生病、飞机去哪儿了？这些都跟我没关系啊！你觉得这会降临到你头上吗？全场都笑了

这个段子你看了什么感受？所以这句话可以说是点睛之笔，让人为其中的意义感到很温暖的同时，收获了整场活动的影响加深，对保险一定是有了相对的不排斥心，并且多数人肯定是愿意向身边的人用平安做茶余饭后的话题。毕竟平安涉及的领域比较广，不单单是保险。
这张见证会从七点开到了十点。时间比我想象中要长，但却并不感觉枯燥乏味，十分轻松的完成了整个活动。必须说整个流程是十分机巧、愉悦的。PPT设计跟音乐配合的十分到位。我想这个“组训'团队定是比较资深的，终究是大公司的团队。只是有一点，我没有看见摄像，我在想难道他们今天的活动是不用写入微信公众号的吗？我知道平安活动很多，这只是很小很小的活动而已！但我还是在想：是不是缺少了一个摄像？这次活动对一小群人的影响是一定有的，线上活跃数也是成功的。
我记得白天看了一篇《关于Uber你可能并不知道的事》这么一篇文章，主要讲了Uber是怎么用“流氓”文化运行的，调查了各个数据。那么其实从普通老板姓的眼光来看，我不管你是怎么运营了，我打车时，方便了，便宜了，就足够了！尽管Uber的动态定价问题十分离谱，少数的意外事件很伤天害理，但是多数情况下多数人拿到的都是实在的优惠，所以Uber会存在。那么保险也是一样，不管你在紧急关头会多么有用，一个正常人都不愿意做未雨绸缪。要让大家懂得问题的根本，才不能盲目。很多时候，大家更注重的是眼前的状态。
所以对于这次的策划活动我还是比较有感受的，当然，以后我会看到更棒的营销策划，我花费了几个小时的时间参加这场活动，既然我对它“做什么”没兴趣，我就得对它“怎么做”有个总结。![398FCX1]2AS(K_}%VA%O27H.jpg](http://upload-images.jianshu.io/upload_images/465974-a006849886132962.jpg)
](http://upload-images.jianshu.io/upload_images/465974-85adeb430ec8467a.jpg)

见证会六点半入场，每位入场的嘉宾都会拿到一个透明袋装着平安的宣传单和小礼品（一朵方巾做的玫瑰）以及一张抽奖卡。（客户见面会等活动惯有的手法。）

嘉宾陆续到场......

七点十分主持人开始发言，简单介绍了今天晚上活动的流程，咱们今天的主题是：优秀经理人的成功离不开每一位亲朋好友的支持。（客气诙谐的开场白，hhhh.....）

先大致简单的梳理下流程，顺序也记得不是那么清楚了

• 1.杭州分公司总监“马英儿总”讲话 （讲什么？我不造啊，我在看手机啊。。）

手语舞蹈

• 2.一支新人编排的《感恩的心》手语舞蹈，（hhhh…这个我看了，领队的美女很漂亮啊，还有酒窝，美美哒！就是总是笑场，态度不够端正啊，神情再到位点就更好了！）
• • 主持人飘过～～～～～～～～～～～～～～～

![398FCX1]2AS(K_}%VA%O27H.jpg](http://upload-images.jianshu.io/upload_images/465974-157228e474491be7.jpg)

• 3.新人颁奖 （太阳花大赞的，我家有个比它小十倍的太阳花，看看觉得暖暖哒，很贴心。）

• 4.保二代分享，85后美女的工作经历 （“同是新人，她有些能力，有些关系果然上的快啊！”——这是我听到的窃窃私语啦。）

• • 主持人再次飘过～～～～～～～～～～～～～～

• 5.这次主持人不肯仅仅飘过了，非要留下来担当讲师的角色跟我们大家上了一课，大致讲解了平安的发展历程 （后面有有奖问答环节，想答对问题领取奖品的童鞋就要认真听喔。什么，我没有认真听啊，我只大概知道点的啊）

• • @#￥%%……&（&%￥#@*............
    主持人说：考虑到我说话的速度跟不上你们举手的节奏，那么请大家拿出你的手机，采用摇一摇，出现在我手机上第一位的来答题，可好？

Q1：平安是一家什么样的企业？

A：保险，投资 B：保险，银行，投资 C：保险，银行，金融 D：理财，银行

现场响起一片“咔咔”的声音——————

1

• • • 【我了个去！这什么情况？我也是醉了，这个地段人太多太渣？涨见识了呢。。
      耶，N个问题肿么没有摇到我哩，我知道选C的呀。。。。
      咳咳，没摇到我![Uploading 398FCX1]2AS(K_}%VA%O27H_742043.jpg . . .]。】

“平安科普”环节结束了，主持人还不肯走！接着说：

1.最后想麻烦亲友动一动你们的手指，扫一扫我们门口辣个易拉宝上的二维码。
2.并邀请身边亲友注册可获得小礼品一份，...填写六个以上就可以领取平安特制计步器一个，全场最多者可获得“金福娃”一个！

• • • 【什么？二维码是什么东东？我不造啊？我没扫！因为我不用扫喂！进到会场小姐妹就强奸了我得爪机，说要下载一个叫“平安人寿”的APP，反抗不得，只能从了呐。不过倒也有点意思，界面设计、活动策划还是给了我很多灵感的。咳咳，不是让你看这个的，输入我得代码！哦！代码多少？ ###### 于是小姐妹就成了我的代理员，有了她我就有一对一的服务啦_{有事就找她}】

• • • 【我去！这不是赤裸裸的收集客户资料嘛！我不要写，我要留着这张纸做素材。于是我就微笑着看她嫂子写，嘿嘿。】

奋笔疾书

等她嫂子拿着单子领了计步器回来时，我才知道她这个单子还是交还到芬姐手上，并未交到前面工作人员，是我绰见了。我拿着嫂子的两张名单也领了一个计步器，HHHHH.....

最后一位男士以42人的推荐名单获得了大奖。（啊，竟然要验笔记的啊，不是同一个人写的不能用啊！岂不是白帮她嫂子瞎编了一张了啊！！）

6.某某总监致辞：这x总一上来就说，本来是几点就应该给到我时间的，由于晚了半个小时，什么什么就不讲了，给大家讲点什么什么（HHHH..果然不是只有我一个人觉得这个主持人在抢麦出镜啊！哈哈哈！啊？你问我什么是什么？？总监讲了啥?我 真 的 BU ZHI DAO 的 啊。 。 。<weiqu>）

7.最后一个环节！耶！跟我没关系呀！——抽奖环节

整个活动完整结束

GAME OVER

逗比模式结束

My feeling：

• 没有我想象中那么平淡无趣，当然也没有出人意外的惊喜

流程跟我前任单位主持的活动是一模一样的/结果是天壤之别的

本次活动，现场氛围是相对轻松的，工作人员的用词十分恰当直接，不遮遮挡挡，反而让我更加信任。见招拆招可是中国人的强项，这次活动的策划人以退为进，采用每个环节只产生一点点影响，多个环节堆积起一个观念，环节的一个个小螺丝，堆砌一座城堡，这样的方式在无形中成功了。
一传十，十传百的多米诺骨牌效应，可是非常具有力量的！
借用说服“亲友同意该单位的经理人从事保险工作”的主题来向广大朋友宣传平安！
我作为一个入世未深的黄毛小丫头，对保险没有太多的了解，我相信每个人却从骨子里都是拒绝保险的！我也一样，哪怕根本不曾接触过，不过我又是认同保险这个行业的，我是支持芬姐从事这个领域的。受过保险的亏得小伙伴勿喷，我我我其实不想谈保险，我想谈的是这场活动。^_

我想先谈一谈这个“组训”团队在语言上的机智

1.现场问题互动

• 有谁知道平安是怎样的一家公司？
• 你们觉得做保险最难的是什么？
  .亲友的不支持
  .销售人员一向都比较辛苦
• 有两件事可以测试朋友是不是真正的朋友，你们知道是哪两件吗？
  .借钱
  .做保险后，朋友还理不理你。

今天来了的亲朋好友都是真正的好友啊！（这句话欢迎吐槽~）

全场笑了

2.他们说："希望大家永远都不要用到保险，好不好！"（这句话用的是不是十分大胆！但是，前面人家可是做了铺垫的。）

• 首先在礼品设计上用了心思——（抱枕、计步器、纪念册、环保餐盒套装、踏步机、臂包...），工作人员明确的讲出了礼品准备的也是非常健康的，希望大家多运动（平安人寿中APP正有个运功赢臂包的活动）。让大家也加深了脑海里的概念，这是工作人员的一种设计，向大家传递出：平安是支持健康生活的。
• 其次，采用“彩票”段子的互动也为这句话做了很好的铺垫：
  ——请问现场的亲朋好友有没有人买彩票？
  为什么买？
  请问你中了500万了吗？
  是不是总觉得大奖可能砸到你头上！
  那么，什么车祸、生病、飞机去哪儿了？这些都跟我没关系啊！你觉得这会降临到你头上吗？
  全场都笑了

这个段子你看了什么感受？
所以这句话可以说是点睛之笔，让人为其中的意义感到很温暖的同时，收获了整场活动的影响加深，对保险一定是有了相对的不排斥心，并且多数人肯定是愿意向身边的人用平安做茶余饭后的话题。毕竟平安涉及的领域比较广，不单单是保险。

这张见证会从七点开到了十点。时间比我想象中要长，但却并不感觉枯燥乏味，十分轻松的完成了整个活动。
必须说整个流程是十分机巧、愉悦的。
PPT设计跟音乐配合的十分到位。
我想这个“组训'团队定是比较资深的，终究是大公司的团队。
只是有一点，我没有看见摄像，我在想难道他们今天的活动是不用写入微信公众号的吗？我知道平安活动很多，这只是很小很小的活动而已！但我还是在想：是不是缺少了一个摄像？
这次活动对一小群人的影响是一定有的，线上活跃数也是成功的。

我记得白天看了一篇《关于Uber你可能并不知道的事》这么一篇文章，主要讲了Uber是怎么用“流氓”文化运行的，调查了各个数据。那么其实从普通老板姓的眼光来看，我不管你是怎么运营了，我打车时，方便了，便宜了，就足够了！尽管Uber的动态定价问题十分离谱，少数的意外事件很伤天害理，但是多数情况下多数人拿到的都是实在的优惠，所以Uber会存在。
那么保险也是一样，不管你在紧急关头会多么有用，一个正常人都不愿意做未雨绸缪。要让大家懂得问题的根本，才不能盲目。
很多时候，大家更注重的是眼前的状态。

所以对于这次的策划活动我还是比较有感受的，当然，以后我会看到更棒的营销策划，我花费了几个小时的时间参加这场活动，既然我对它“做什么”没兴趣，我就得对它“怎么做”有个总结。

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2015.05.09-21:18