导言：
通过《科技想要什么》产生的灵感，我把世界分成“元素”和“关系”。
关系是运营的重要渠道。本文中主要说了两种利用关系来运营的方式。一是微信读书，利用关系网来进行图书的营销；二是领英，分析人群共性，向外扩展关系，达到运营目的。
今天我在阅读凯文·凯利的《科技想要什么》的时候，里面提到了他自创的一个概念，“技术元素”。什么是技术元素呢？
……因此我勉强创造了一个词汇来指代环绕我们周围的科技系统，这个系统涵盖范围更广，具有全球性和大范围的相关性。这个词汇就是技术元素（technium）。技术元素不仅指硬件，而且包括文化，、艺术、社会制度以及各类思想。
——《科技想要什么》
推广到整个世界，那么我把一切可以分成 “元素” 和 “关系” 。
元素，不仅仅指物质，还包括思想、法律、文化、语言等等非物质的存在。
关系，则是指元素之间的相互作用、影响等等。
打个比方，两个元素：椅子和人，他们的关系可以有很多，人可以坐在椅子上，椅子可以砸到人等等，还有别的其他用途，这都是“关系”。同种元素之间也有关系，最简单的，就是人和人之间各种各样的关系。
实际引用到互联网中呢？现在不仅仅是互联网，还有物联网。互联网促进了人与人之间的关系，物联网增加了更多人与物、物与物之间关系的可能。
让我们回到微信读书。微信读书今天给我的启发就是它对关系网的充分利用。
哈弗大学心理学家Stanley Milgram提出的六度分割理论，“通过6个人，你可以认识世界上任何一个人”。数学上来讲，一个人的社会关系网平均是认识150人左右，6个150相乘远远大于全世界的人口数。当然，现代社会来说，很多人的微信好友数量都远超了150人，利用关系网运营的潜力可见一斑。
通过关系网，今天A君阅读了一本书，这本书会出现在他其他好友微信读书的“发现”页，如果50个好友里面，有一个人B觉得有趣，也阅读了这本书，那么B留下了自己的阅读记录，这本书会出现在B的所有好友的页面上，如果B的还有有任意一个人阅读了，那么……以此类推，通过关系网，这一本书会充分的被人看到，并且浏览、甚至付费转化。只要这本书被一个人阅读，那么它的传播就难以断掉，难以停止。而这一切仅仅是靠着无数阅读者独自的关系链。
利用关系网的运营案例数不胜数，目前很火的朋友圈病毒营销也是一个典型的利用关系网的案例。
还有一种升级版的利用关系的模式是：
研究元素，寻找元素之间的共性，这种共性就是他们之间的关系，通过共性，让元素（用户）向外扩展新的关系。
国外一些网站，比如领英，在拉取用户的过程中也是充分借助了关系网的力量。
它更多的是从一个人本身的属性，待过的公司、邮箱好友等等，寻找有这样的共性的人，引导你去添加新的关系，发现以往被遗忘了的关系，去向外扩展关系网，让关系网越来越大，用户也越来越多，留存率、活跃度也越来越高。同时，关系网让用户的黏性更强，忠诚度更高。
总结：
世界可以分割为元素和关系。我们的工作是在元素和关系的基础上玩出各种花样：增加新的元素（发现新痛点，比如发明），扩展新的关系（陌生人社交/领英），巩固/利用已有关系（社交软件）等等。在互联网时代的运营中，可以充分发挥关系网的力量来达到运营的目的。
我对微信读书的新赞叹就是，它的产品经理是带着运营的头脑去做产品的，就是我们所说的产品运营化，运营产品化。
这本来是今天“每天一千字”计划的草稿的一部分，觉得想法还不错，就先放在这里，希望对大家有用:-D
