原创作者：茶扉茉莉
前记：此前我写过关于演讲的文章，翻译过特朗普总统女儿的演讲稿，也旁听了现场培训。但是，要真正熟悉掌握演讲技能，还得要亲临战场。历经3月的受邀讲课、4月和6月的拆书分享会各一次之后，我琢磨出一些关于演讲的流程技法，希望能带给你实质性的进度。
1课前三问、二弹、一重点！
三问（基本要件）：要讲什么、讲给谁听、在哪里讲
要讲什么就相当于你要卖什么产品、提供什么服务。讲给谁听你的客户群体在哪里找、要弄清楚他们的需求。在哪里讲你的市场在哪里。
二弹（预售环节）：课件大纲、开课时间+时长
先卖再产，弄明白你要讲的东西，就可以进行宣传了。有了卖点再完善。重点是协商与磨合，先把主题定下来，拟个大纲，剧透一下你的课大概会讲哪里内容。把课程亮点+你的简介做成一张PPT，便于宣传。下一步就是把开课的时间确定了，同时讲课时长也要明确，如此一来，大框架就构建好了，可直击最重点的环节--填充课件内容。
一重点：讲课内容
其实演讲并不难，重点是内容要足够饱和、有价值。当你着手准备资料的时候 ，要尽量浓缩精华，提炼出你认为最重点的东西。
内容
内容的提取离不开两个方面，一个是对内容本身，你的理解度。另一个是你对内容的延伸度。可以理解为内容的深度与广度，这与讲师本身的学识有关，但假如这内容你根本不熟悉，更谈不上脑海里有可关联的信息时，不要紧，马上补充，要淡定！
我的惯用技法有三层次：一是提取出关键词，先搭个框架。二是把我已知的各领域知识拿出来补充，加上案例。三再把我能想到，但未知的东西迅速学一遍，最后沉淀出来，拼接在一起。
PPT
当然以上这部分是台下功夫，而你呈现在听众面前的是PPT。说到这个屁屁踢，很多宝宝很苦恼，不知怎么做才好。某次演讲中，我自动向听众暴露我第一张PPT做得有囧，满屏的花花草草。可是每次都尽力发挥，越做越好，至少进步了不少。我故意用现身说法激励听众，不完美就意味着你有进步空间，同时暗喻着求包涵的意思。
说到这，顺便安利一下PPT的制作三要素，这是我摸索之后总结出来的。要有问题+有论点+可视化。
当然用尽可能用图像。去，嗯协助理解而不是用一堆文字。嗯要尽可能的简洁，如果时间紧的话，可以就是。用最短的时间然后家住几个要点，嗯将比如说讲三个方面的内容你就座山站就可以了。这样也方便记忆和收藏。
但是这还远远不够，培训/演讲市场精英云集，想要铸造一个颇具影响力的个人品牌并不容易。除了课件尽量拓展、毫无保留之外，讲课时的表现才是重中之重。因为即便你课件做得再好再精美，真正让人心动的还是质量，是听众对你内容的吸收率，是印象分。
2别把演讲搞成朗诵
嗯呐，这也是我栽过的一个坑~ 为了让演讲过程很流利，我花时间准备了一份演讲稿，但我发现照着稿子念，害大于益。别惊讶，有稿子能让人有安全感，觉得不会犯错。但同时束缚了你的思维灵活性，导致你临时想补充点东西进去都不好安放。这不能真正锻炼你的演讲力。并且很容易弄成一场朗诵，语速的把控上可能会跟课件产生脱节，该慢的地方你太快。
因此我认为，好的演讲当数现场的即兴发挥，这很考验演讲功力。在演讲的时候，语气、语速、动作、时间等都要控制好。可以用语气的轻重、语速的缓急来衬托内容的主次。比如故意停顿、放慢速度、或换个声调，来提醒你的听众“这是重点”。注意要有高跌起伏，像音乐一样有铺垫、有高潮，可不要把听众给念睡着了呦。我回放自己讲过的某节课时，发现讲了一堆废话，啰嗦到把自己听睡了~ 还有手势和眼神（现场的演讲才会有此环节，但我会假想自己站在台上去训练）。时间本是限定死的，但假如超出或有余，别紧张，用几句轻快的话去结束它，如增加任务或互动等。
这里是彩蛋！想你的课听完让人印象深刻，我这儿有两个锦囊，加入个人情绪和找关联性。把激动、忧伤适量加到某个内容里，可加深对你的印象。或者讲课时把内容和某位听众联系起来，试想在台下突然听到你的名字，竟然和这知识相关，你一定很亢奋吧！
还有，演讲的外部环境和内控心理要调节好，这里直接上图，取自我某节课的复盘↓
3下次有没有，就看你售后
课讲完了，你就完事了？NO，除了总结经验外，别忘了把魔爪伸向你的听众（这话听着怎么好猥琐>0<)，继续跟踪潜在的客户群。简直地说就是继续打广告！具体怎么做，寄已看图↓ 我暂时没有做这部分，因为不想让朋友圈成为商业用地和品牌铸造营~
永远保持一颗不安分的心吧，只要感兴趣就去练习，不断挖掘自己的潜能，你会发现，人生有无限可能！
--茉莉
初稿打于20170704晚
修改于 20170705日
