我们每个人都清楚，成交是要建立在信任的基础上，但是或许很少有人清楚这背后的至上秘诀，今天·····

有机哥为你揭露人性背后的真相，希望对你以后的营销道路，画上重要的一笔，其实·····

成交之所以要建立在信任的基础上，是因为成交之前有一个信任的高坡要爬，具体怎么理解呢？请看下方图片：

信任高坡

一、成交需要越过信任高坡；

成交需要越过信任高坡，不管任何的交易。即使是你的亲兄弟，让你买一个东西。你都要进行思考，甚至有的时候都会犹豫，为什么呢？

因为信任的高坡永远都会存在，只是不同的环境下，这个高坡的高度不一样。比如：你哥让你买一份保险，和一个同学让你买一份保险，以及一个素不相识的业务员让你买一份保险，同样的保险，保险没有变，变得只是找你买保险的这个人。不同的人在你心目中的信任基础不同，由于信任基础的不同，那么摆在你面前的这个高坡就不同。有没有一个办法，可以让第一次的成交没有高坡呢！答案是没有。即使你是免费送，依然都会有人不响应你，有人会拒绝你，我们能做的只能降低信任高坡，永远无法铲除理解。

另外还有一个你不得不接受的事实，即使你的营销再厉害，你也无法成交所有人，也无法帮助所有人，因为世界的循环规律就是这样，你能够做的就是帮助那群愿意相信你的，愿意跟随你的，愿意支持你的。就像你现在相信我一样，我愿意跟你分享更多的······

那么如果你散发出来的气息（信息，能力的混合体），更容易让人相信你，那么对方爬坡的阻力就会越少，然后······

你知道最神奇的是什么吗？

就是一旦用户爬过信任的高坡，与你有了一次成交之后，后面就是一路平坦，对方再也不用再爬坡了（当然前提是你成交与兑现的承诺一致，甚至高于期望）

你们知道为什么我的粉丝那么信任我，原因很简单······

因为每次我推出的分享一定尖叫，不管在任何时候，我说要干一件创新颠覆性的事情，他们一定会信，因为我已经干过很多次了，即使事情听起来不可能，不可思议，那都不重要·····

重要的是，这个事情是有机哥提出来的就可以，就一定可以成为现实。

我知道·····

你突然说学业绩增长营销战略，他就认为你是被人洗脑了，虽然这不是事实，但·······

人就是这么懒惰和神奇，不去了解清楚事情，就下判断，当然这也是人性的一部分，95%的人都不太了解事物背后的真相·····

奇怪的是·····我与你发同样的内容，就没有人敢说我一句，为什么呢？

相信你心中自有答案，我再多说一个人性的秘诀给你听，那就是·····

这句秘诀是什么呢?就是一句话的本身，是不是真理并没有人在意，人们在意的是谁说了这句话！所以从现在开始，你要不要做一个有能量有价值的人呢！现在不管你做任何行业，如果你想赚更多的钱，首先要让别人感觉你值钱，让你的朋友圈更有价值，其实朋友圈的价值打造是有一个公式的，这个公式就是你的价值，等于你曾经贡献的价值。

二、降低信任高坡三大元素；

既然无论如何成交之前，用户都要爬坡，那么有没有办法快速的降低信任的高坡呢？

答案是：肯定有。我总结了三大元素，只要调整这三大元素，信任高坡就可以由你自由的调节高低，如下：

1、信任；

刚刚上面解释了信任的重要性，那么如何提高自己在对方心目中的分量呢？答案是······

你的经历、你的成就、你与什么人在一起、你出入的环境、你的专业能力、你获得的荣誉、你对他的帮助、你传递的能量气息等等······

这些都会影响对方的判断，当然只要你掌握了这背后人大脑的算法规律，那么你就可以自由修改，例如：

成功学大师就很擅长利用这些算法的漏洞来影响他人，回忆一下，这里相信有一些同学会很有感悟。

注意：我们是学习直复式营销的，所以我们必须实事求是，不要弄虚作假，即使很多东西你没有，但是只要你大胆真实的分享自己所懂，贡献价值，慢慢你也一样受人尊重。

我也是通过一次次分享和实战到今天，没有用任何的捷径，只是刚好悟透了营销金三角，应用了叠加的策略，比普通人快了几倍而已。

2、价格；

信任的背书可以降低坡度，但是还不够，如果你的信任背书可以，但是价格又很高，那么也会影响坡的高度，怎么办呢？

其实很简单，前面分享的5大营销策略里也提到了，就是降低，或者牺牲第一次成交的利润，只要价格一低，信任的高坡一定会降低。

3、策略；

如果你的信任背书不错，你的价格也合理，甚至免费，那么剩下的就是你用什么成交策略了，很多人以为·····

产品开发好，定好价格，就可以杀出市场了？那只能抱歉的通知你，阵亡率高达97%以上，这是一个残酷的事实，所以……

一定要先学会布局，学会思考你的产品，项目要用什么样的策略更好卖？

是众筹，还是免费体验，还是开招商会，还是打广告轰炸成交，还是用裂变把人先聚焦起来，然后再招募代理，等等·····

让用户先看到成交之后的世界，这个心法高手都在用，具体什么意思呢？举例说明：

爱奇艺大家都有用过吧，就是看电影和电视剧的视频平台，在视频网站发明独播自制剧之前，大部分都是亏本的，但是·····

后来通过自制剧拉动VIP会员的成交，就实现了疯狂的盈利，当然策略众多，我这个环节只透露一点，就是成交之后的世界，你试想一下······

他们的电视剧都是先免费，例如：鬼吹灯，盗墓笔记，琅琊榜，一般在你看到8集，或者10集的时候，要VIP会员才能看，对吗？

你是不是觉得这样很正常？

但是如果你试想一下，如果还是这个电视剧，第一集就开始要VIP才能看，请问视频网站的会员成交量会不会大大折扣？

答案是：一定会，那么就奇怪了······

同样都是一样的电视剧，先免费，后收费，和一开始就收费，对平台的收入贡献竟然是天壤之别，其背后的原因是什么呢？

就是人们希望先看到成交之后的世界，才能安心的付钱，例如·····

服装店卖衣服，如果不给试穿，成交率会低，即使很好看，但是用户不知道上身之后的画面，谁也不敢随意购买，但是·····

如果可以试穿，那么成交率就大大上升，道理都是一样，你试想一下对不对？

好了，今天只是先让你理解一个心法，还有这三个元素的设计，可以降低信任高坡，有助于成交的推进。

三、培育用户的核心命门；

培育是至关重要的，培育的好，就可以是成交的放大器，如果没有培育，成交的阻碍就会很大，那么这里有什么核心命门吗？

答案是：有的，我多年实战总结了一套公式，那就是：

培育=互动+贡献价值

公式永远都是这么简单，但是其背后的逻辑却是人性的诠释，我要花点时间给你拆解一下，为什么使互动加贡献价值呢？

首先，在人性的大脑里面，什么是信任？信任有是有什么组成的？信任是双方彼此在对方大脑里面的记忆残留深度。那么记忆又是如何产生的呢？是互动产生记忆，我们这些天彼此有了大量的互动对吗！彼此的大脑里都有了很多记忆的碎片，所以我们彼此就成了朋友，有了信任。在这里值得特别提醒的一件事情就是，如果彼此只有互动，但是我不跟你贡献价值，就没有意义。如果说我在这里或者社群里面，每一个人都在这里，是互相吹牛逼，打广告，然后不给其他人贡献价值，虽然有互动有用吗！同样也没有用。更别说有没有人会去加你，或者说你想达到你想要的吸粉或者之类的作用。

同样的道理，如果你是个群主，你建了一个微信群，然后不去贡献价值，请问群里面的人会不会认为你是意见领袖呢！答案肯定是不会。所以记住一个要点，就是不管线上还是线下的培育，你都必须要满足这个公司的两点，否则你就不要怨天尤人，为什么别人不买你的东西？为什么你的生意不好？为什么别人不给你付钱是有原因的！记住互动加贡献价值。

记住心法，卖东西之前，看你有没有做这个过程，你在对方心理是否值得信任，是否有影响力？

四、培育用户的三大目标；

有个问题，值得深思，就是培育到什么程度，或者说如何培育，才能更快的达到目标？

答案是：只要你在培育的过程中实现了三大目标后，时机就成熟了，那到底是哪三大目标呢？

培育目标公式=注入故事+注入标准+注入专业，怎么理解呢？

1、注入故事；

毫无疑问，故事是人类区别动物最大的地方，故事的杀伤力太大了，人们可能不喜欢听人讲道理，但是绝对喜欢听人讲故事，为什么呢？

这个就要从远古时代说起了，在几万年前，人分九种，我们是智人的后代，有一天······

等等，你是不是进入状态了，准备听我讲故事了？

不错，这就是故事的威力，只要一句话就可以让你进入状态，这也是为什么那么多电影开头的时候都这么说：

传说在很久很久以前，女娲与·······

非常的神奇，今天我肯定是没有办法把讲故事的秘术跟你分享透彻，但是有一个重点你必须清楚明白，即使你讲故事的技术比较烂也不要紧，重要的是······

你必须在培育用户的过程中，巧妙的把你的故事注入进去，这样用户才能与你的精神产生链接，你的故事要有温度，要有特点，要有正能量，让人们安静下来，了解你最好的方式，就是讲故事。

如果你愿意，回头看看我前面分享的内容，你会发现一些惊人的秘诀？这里我就不多说了！

2、注入标准；

设计行业标准，游戏标准，成交标准，这都是可以最快帮你建立江湖地位的方式，也是让客户最终不得不选择你的标准，例如：

你是开火锅店的，或者是烤鱼，烧烤店，都可以设计标准，标准就是一种认知，最好设计出来的标准除了你自己能满足，其他人都做不到，那么····

你就成了客户的唯一选择，例如：你开烧烤店铺的，你可以在与客户交流的过程中注入一个“正宗烧烤的标准”。

举例：如何才能考出绝世口味的烧烤，需要满足以下几个条件：

1、必须要用纯正5年以上黑炭；

2、必须在炭点燃的5分钟后烤；

3、必须在温度达到120度高温时洒下孜然粉；

4、必须用红柳枝串新鲜肉类；

这样，你就与众不同，并且用户一旦接受了你的标准，那么他去别的地方吃烧烤就会感觉不对劲，理解吧？

3、注入专业；

专业缔造权威，权威光环自带心智信任，所以你应该如何让你的粉丝和用户，用户感觉你很专业呢？

你专业，用户才能放心呀，对吧？所以咱们淘领地的价值观中第一个词就是专业，因为专业是我们的底线

例如：你在朋友圈看到2个人卖同样的东西，一个是医生，一个是程序员，如果·····

卖的是一瓶药，你就更愿意相信医生推荐的，如果····你要卖营销手机，你就会更相信程序员推荐的，这就是·····

专业认知，带来的先天信任，我们大脑喜欢自动把不同的东西跟不同的标签挂钩，所以你的产品，你的项目，你的店铺，面对的客户，他们喜欢你在哪方面专业呢？

每一位朋友在这里都思考一下，未来没有一个人愿意跟一个没有价值的人做朋友，如果你没有价值，你注定不会成功，想要成功就必须让自己在某一个细分的领域，做到专业有价值。这也是为什么我提倡每一个人都需要把自己打造值钱。就像我们过去在群里面聊天一样，想要赚钱，先让自己值钱。当然这个过程可能有点困难，但是我建议你要让自己有价值起来，你的价值等于你贡献的价值。

今天的内容就到这里，改天接着分享。