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今日头条集卡啦！

很多头条的用户相信都知道了，今日头条在今天推出了一个集卡活动——集生肖分2亿 ——是不是很酷？

​我们今天要讨论的是，在拆解头条这个活动后，深入思考几个问题

1、如果你是今日头条的产品，你是否会做一个集卡集福的活动？

2、为什么？

3、站在头条的角度上来看，有没有其他更好玩的活动，如果是你，你会做个什么？

我们先来看下他的规则：

1、活动时间：2.8~2.15日

2、平分2亿时间：2.15日22：30分

3、要求：每天3张翻牌机会，集齐12生肖

附加规则：可以送卡给好友、可以通过关注、邀请、分享、被分享来增加集卡次数。

来，我们拆解下这个活动：

首先看下时间

就时间上来说，本次活动只有8天，结束时间是年三十，发奖时间是年三十晚上十点半！

开始思考——

从场景思考下

活动具备了实时性：时间只有8天，中间的等待时间不是很长，对于用户的实时反馈来说时间不是很久，这样用户就会有至少这几种心理

1、紧迫感：只有8天时间，对于暗示心理上来说8天内凑够12生肖感觉好像很难，所以用户们会对于分享、邀请、关注等特别的上心。另外有一个点特别有意思，头条会告诉你现在已经有多少人已经凑齐了，怎么样，是不是很有压力感？

为什么会说到压力？支付宝的集福也有说明了多少人集齐五福，为什么压力感没有头条的大呢？因为头条是今天首次出现这个活动，大家对于集卡的新鲜感有可能会高于集福，再就是它的“发财”卡很少，有数据啊，到2018年2月8日16:10的时候，仅仅有12个人集齐——心理暗示，够强大吧？你想啊，人越少，瓜分的钱越多！所以呢，得赶紧啊！

但是按照正常来说，时间越靠后，放开的集满卡的人肯定越来越多····传播嘛，我们理解！

2、传播力：只有8天——8天的时间里，如果某个人的好友人数真的很少，而且又特别想集齐，会怎样？会快速的邀请、更多的关注、找更多的渠道去分享，最基础的是利用微信、QQ就已经拥有很强大的数据基数来做分享，那么这个分享，无疑是再次将头条的传播推向了高潮——虽然人家已经有很多用户，但是哪个企业嫌用户多呢？

3、事件营销：发奖时间是年三十晚上10:30——一个全国人民阖家欢乐的时间，想必这个时间睡觉的人很少吧，大家一起看看春晚、打打麻将，然后定个10:25的闹铃，铃声响起的时候每个人乖乖的拿出手机等着发钱的时间——钱到手了，无论多少，大家会同时激动，并且还让很多没有注册使用今日头条的人悔之晚矣——为啥我没用过这个软件？

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大家会想，没挣就是赔啊！

关键词：实时性、紧迫感、传播力、事件营销（时间营销）

活动具备了用户召回和新增属性

头条用户不注册可以看头条吗？可以享受智能推荐吗？——当然可以！

那么我们真正手机注册甚至实名的用户在哪里？

1、手机实名：经常玩头条的朋友会有这样一种习惯，就是在使用头条的时候我们不去注册，甚至有些人也许都不会去用第三方去注册，那么头条就会出现一个很尴尬的处境：用户基数非常大，掌握了大多数的用户习惯，基于用户习惯推送了很多用户需要的信息~但是！用户是谁？用户背后的社交圈子，用户背后的资源怎么才能拓展开用起来？

好吧，我们来个分钱活动，手机注册并且去广泛的分享——数据库立马丰富并且更加有价值了

2、用户召回：头条、微博、知乎······数据化的世界里面，智能数据应用场景越来越多，so，类似今日头条的、具备推荐阅读能力的产品也就越来越多~

当懒惰这种习惯贯穿了每个场景之后，“懒惰”入口就会升级，由之前的感兴趣的小视频到感兴趣的小知识，再到专业化的感兴趣的小知识····等等行为，市场上的产品已经证明了用户的体验和需求在升级，正是因为这样的需求升级，那么产品的多样化和重复性体验的竞争也就尤为的重要了。

比如，我之前用头条只是想看个相声，那么我可以在里面看到各种相声，而且是我喜欢的演员表演的相声。但是当我想储备知识并且手机内存不够的时候，我决定我要卸载今日头条，然后把更多的注意力放在知乎上面···

上述这个场景很简单，也很常见。那么作为今日头条，如何利用过年这个在中国来说特别重大的一个时间+事件营销机会去最大化的召唤回老用户呢？

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我想，这个活动，是一个手段吧！

关键词：有效用户数据、老用户召唤

好的，说到现在为止，我们已经通过场景和活动的属性分析了一下活动的必要性，现在我们回归到初始问题来延伸一下：

1、如果你是今日头条的产品，你是否会做一个集卡集福的活动吗？

我的回复是，我会！

我们试着想一下，如果今日头条的活动规则是这样的：

每天看5篇文章，并且去评论，年前给你5元的红包

如果评论很到位，并且很有深度，年前给你50元的红包

是不是很平庸很一般？

OK，我们先算比帐：

首先这个值是固定的，就是说我作为一个用户来说的话，最少可以获得5元红包，如果是13亿人有2亿人参加，今日头条要真真实实的付出最少10亿元成本；再退一步说，如果参与者只有2千万，那么成本额度会变成1个亿。这是固定成本，而且没有拉新留存、激活老用户、没有事件，只是一个单纯的赠与活动！

我们在试着变成用户来看现在这个活动：

1、娱乐性：活动本身来说2个亿奖励（奖金真假我们不较真），然后不知道多少人去分，多少人能分到，那么作为活动本身就带有娱乐属性，大家就喜欢，愿意去参与，理由很简单——好玩！

2、赌博心理：奖金肯定不是平分的吧？那么我就有可能获得更多的钱——具体怎么样，你现在试着把自己当做一个参与者来想就知道了

3、期待值：简单说一句，谁还每个期待呢~有点精神寄托总比节前等放假好得多吧，况且还有钱~

结论，如果我是今日头条，我会做一个这样的集卡活动！理由如上所述

2、站在头条的角度上来看，有没有其他更好玩的活动，如果是你，你会做个什么？

这个···我没有太好的答案

我承认，每个人心里都会有一个美丽的城堡，城堡里面会有美丽的故事，所以，如果你是今日头条的设计者，那么年前你会给我们什么惊喜呢？

欢迎留言！

希望我的分享对你有用，别怕，你并不孤独！

最后祝大家：小年快乐！

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