听说这几年，特别流行一个叫做“知识付费”的词，开班授课的导师，各个月收入超5万、10万的。我对我妈说，我想搭上末班车，开个培训班啥的。可她就是不信，非说我进了传销。

我不服。我做过5年销售员，至少和3000人做过买卖。也在一年时间里，持续写作30多万字。在销售、沟通、写作技巧上，我有当老师的本事呀。

正当我做着月薪5万的美梦时，一则新闻打断了我。国内的知识付费平台，都在遭遇付费用户减少的难题。

作为一个搓逼，我好慌！老天爷，你已经夺走了我的美貌，别再夺走我的钞票，行不行？我还没开始上课呢？不是说知识付费的前景越来越好吗，怎么突然变卦了呢？

我想不懂。但我不能在老无所依的同时，又穷又丑。我吃着外卖，把黄焖鸡米饭里的辣椒丝往外挑，挑掉100多根辣椒丝之后，我顿悟了。

我找到了知识付费变困难的原因了。

1.什么是知识付费？

你可能有点疑惑：吵得热火朝天的“知识付费”，到底是个啥东西？这是个新发明吗？我有必要跟上这波浪潮呢？我搞明白了，能挣到大钱吗？

作为一个长期为他人做嫁衣的付费用户，我能回答你的是：知识付费，根本不是什么新鲜玩意。打个比方，你小时候参加课外辅导班，是不是要额外付钱给辅导老师？他提供知识，你提供钱，双方自愿。这就叫“知识付费”。

现如今，唯一的变化就是，你不是给他现金，而是通过支付宝或微信，在网上转账给他而已。付钱的方式变了，但形式没变。

作为一个优秀的网民，咱们得拥抱新事物。知识付费有两个好处：首先，这让学习者更加方便了，足不出户就能学遍天下的知识；其次，这为老师增加了收入，在线教育让学员变多了。

听起来，像一个让买卖双方都获利的好事，不是吗？但并非如此。

知识付费，存在着一些弊端。

2.什么是赚钱的逻辑？

如果你让我总结赚钱的逻辑，我只能说一句话：从来都是聪明人，在赚懒人的钱。

人类天性懒惰。不愿意走路，所以发明汽车；不愿意做饭，所以爱叫外卖；不愿意运动，所以爱吃减肥药。

获取知识的人，也是同理。知道怎样让用户疯狂付钱吗？只需要在你的广告语中添加：“快速”、“捷径”、“做到这1点就可以”等词汇。

可惜，现实不是武侠小说中的“传功”，一甲子的功力，不是传给你，就马上能吸收的。

就拿国内领先的知识付费平台“得到”APP来说吧，我越使用“得到”，就越觉得自己啥也没得到。

“知识付费”似乎是罗辑思维最先提起的。作为这款产品的忠实用户，我受益良多，并且真的很喜欢这款产品。

“得到”的初衷是好的，为付费用户提供高纯度的知识。但是，我在“得到”付费的理由却并非如此。我是因为“能快速获得牛人的视野”，才使用这款产品的。

试想一下：给你上课的导师，是比特币首富、上市公司的CEO、硅谷的科学家、心理学博士、前物理学家等等牛人。原本售价高达上万，甚至上百万的课程，现在你只用交199元年费，就能获得他们的知识和经验。你愿不愿意花钱？

我猜你愿意花钱。不仅觉得划算，还有种居高临下的感觉。要知道，牛人在为你服务呢。

知识付费是怎样形成的？说得难听点，就是聪明人作为领袖，带领一群懒人思考，甚至是帮助懒人思考。

3.知识付费的弊端

试着阅读以下的文字，问自己是否有付费的冲动？

“从资产20万到赚到30亿，我只做了这一点！帮你改变一生的财富，只需参加这12堂课程！”
“他帮助50000个姑娘化妆，现在他想用1星期，彻底让你变漂亮！”
“从180斤到90斤，她只用了5个月，不打针不吃药，快来参加最棒的减肥课！”

弊端就在这里，你也许是为了学习，也许是凑个知识付费的热闹。最终让你产生付费冲动的，是因为你发现了某个成功的捷径。

可知识是呈体系的，不是老师把所有的知识点都告诉你，听完你就掌握了。打个比方：刚拿到驾照的新手和驾校教练，他们的驾驶技术一样吗？

肯定不一样，对吧？可这是为什么呢？因为你没有完备的驾驶知识体系。你只是个看完驾驶说明书的人，遇到连续弯道、突然出现行人、结冰的路面，你可能会慌张，还可能会发生交通事故。

成为高手，不是偷走高手的武功秘籍就可以的，你需要在不那么熟悉的领域反复练习，你需要老师的及时反馈，并且及时纠正错误。

上课外辅导班，你有问题不懂，可以请教老师，因为老师顶多面对三五十个学生。知识付费不同，你有问题，只有助理反馈，甚至没人反馈。

付费导师需要的，是学习者的不断留言，但是不具体反馈给某个人，而是针对大多数人的问题，做集体反馈。

可是，你能确保适合多数人的反馈，是能帮助你进步的吗？

199元年费也好，1999元年费也好，没有人承担不起。真正让人承担不起的，是时间成本。

你迷茫，你焦虑，却不甘平庸，你选择用知识付费来改变命运。但结果是：你既没有迎娶白富美，也没有当上CEO，甚至连工资都没涨。

你的初衷是学习知识，但却因为“感觉占了便宜”才付费。最终，学习知识的目的没有达到，你还愿意付钱吗？

再打个比方吧，你想看部电影，但却因为爆米花便宜，而购买了吃不完的爆米花，甚至连电影都没时间看了。你觉得钱花得值吗？你觉得浪费时间值吗？

4.谁最终赚到大钱？

我正在为知识付费，将来还会成为别人付费的对象。我不想把“知识付费”形容成洪水猛兽，只想分析一个简单的逻辑。

不管是提供金钱的付费者，还是提供知识的收费者，不妨问问自己：我是否足够用心了？付费者和收费者，有没有为了共同的目标——提高付费者的能力而努力？

倘若收费者只是写完文章、读完音频，然后不管不问，只会让付费用户越来越少。倘若付费者只是对知识“饥渴”，听完看完课程就不刻意练习。那么，再好的导师，也救不了你。这场交易，只会两败俱伤。

最后，让我们来谈谈，能够在知识付费这波赚钱浪潮中，赚到大钱的是些什么人？

回答这个问题，不能只站在收费者的角度考虑问题，还得站在付费者的角度去思考。无外乎以下两种人：

收费者有能力长期提供优质服务，帮助用户建立知识体系，而非零散信息，就能赚得盆满钵满。他不仅会重建自己的知识体系，还会收获好的口碑。

付费者在读完、听完知识后，自律、自爱，并且实现自我蜕变，也能赚得盆满钵满。他不仅会提高能力，还可能成为下一个收费者。

为了一个共同的目标，帮助付费者越来越好，这不是理所当然的吗？

除非，那个收费者真的肚子没货，输出一次就没辙了。又或者，那个付费者钱多得花不掉，就喜欢做慈善。

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