1好：拜访客户
今次计划拜访某个客户，此客户几年前有过一面之缘，后来见过几次，没有深入的交流，双方的了解还不够深入，没有一定的客情关系。对客户有过侧面了解，在当地做的比较大，而且也做了几个联盟店，一起拓展市场。公司也有一定的层级，要进行合作，需要与好几个部门协调。去拜访客户前，将这些问题都进行了思考，如何应对客户的这些现实。
到达客户门市，看到人比较多，一直没有机会去拜访，这个时候内心有一些拒绝拜访，给自己找了一些借口。刚好看到旁边也有一家同类型的店，都准备要走了，心里想着起码沟通一下，有机会就合作，没有机会也能真正的了解市场。抱着这样的心态去拜访客户，与客户的交流很顺利，客户对产品也比较感兴趣，也沟通到了具体的合作事宜，客户计划下单拿货。在沟通中，有共同的朋友拉进了感情。
从客户店面走出来就想，如果没有回头去拜访客户，这个机会就白白浪费了。当走进客户店里的时候，看到客户对产品的态度，就感觉有机会做进一步的交流。在销售中，拜访客户是销售人员的基本职责，忘掉职级和年龄，去拜访客户，机会就在一瞬间。
2好：好产品与真实沟通
前一天刚收到样品，立即预约客户试味，今天计划要去其他地方，跟客户说的比较清楚，如果有时间就今天试味，如果没有时间等出差回来试味。这样的沟通，让客户很多清晰，能够做出准确的判断。
按照约定的时间到达客户处，将两款产品做了展示，有一款产品比客户现有的好太多，品质上完全压倒客户的产品，客户当场决定订货，不过要了另外一个更高品质的产品。经过与公司沟通，再次给客户寄样，让客户确认品质后，再沟通下单的事宜。在沟通上，给客户更直接的沟通，也让客户对产品有充分的认知，再下单。
与客户始终保持真实的沟通，充分考虑到客户的需求以及沟通的习惯，让客户有良好的沟通体验。在现有的市场环境下，好产品是基础，脱离了产品谈销售，会起到反向的作用，做的越多市场会越来越小。企业做好产品，销售做好市场，形成有效的良性循环。
3好：保证产品品质
今次研发第一次做了一款新品，在炒制过程中，为了保证产品的品质更好，多炒了一会儿。当产品出来之后，产品的颜色出现了很大的偏差。让研发做成菜品品尝一下，与样品的差异大不大，经过测试，口味没有变化，颜色有很大的差异。出现这种情况，我们心领神会的一个念头，重做，此批产品只能销毁。我们为客户提供高品质的产品，有一点偏差都不行。最近几次跟客户试味，客户的反馈都是品质不错，当听到这样的评价，对产品和市场的信心更加充足。
在企业中，产品品质是第一位的，脱离了产品谈营销，我认为是欺骗。对于销售人员来说，了解产品的特点和应用，对自己的产品有充分的信心，与客户的交流才更有底气，才能有效的影响客户，成交率才高。
坚持对产品品质的追求，不断优化产品，从研发到生产，持续的提高对产品的品质追求，为消费者提供安全、健康、高品质的产品，始终坚持这样的初心，不断对产品进行对比，确保产品坚持原有的品质。
“空降兵”应有的心态与行为：「职业经理人进去民企，先要虚心学习，将过去的“理所当然”都抹掉，多用眼睛，耳朵，心来学习，不要抱着批评的心态。如果民企没有问题，你也没有机会发挥，在对情况有一定水平的掌握后，再帮忙制定“适合”的策略来做改善。」
每个新的工作，都应该具有空降兵的心态与行为，先做好该做的事，让企业感觉到放心可靠，再来谈其他方面的事情。在现有的市场环境下，更多的需要职业经理人主动调整自己，适应企业的文化。认清楚自己该做的事，持续与企业沟通工作进程以及企业期望，将事情做好。
1改：重新以企业框架的思维意识，来看现有的工作行为，而不是陷入到具体的思维中，让个人充满了迷茫和困惑。
今天已完成，明天继续坚持。
