生意的起点，是「需求」。你能解决别人的什么问题，这就是生意的起点。也就是说，你认为有价值的东西，别人不认为有价值。只有别人跟你一样都认为这件事有价值，达成了「共识」，稳固的买卖关系才有建立的可能。
但人有一个特性，就是凡事都喜欢以自我为中心进行思考，而很少深入别人的真实处境去思考当前场景下的「痛点需求」。于是，很多不痛不痒的产品大量上市。虽然每款产品背后都付出了大量的心血，但产品提供的解决方案别人不需要，交易就不会产生，企业赚不到钱，无法维持正常的经营开支，这件事也就做不下去了。
然而需求不仅仅发生在商业世界里，更发生在日常生活中。有多少曾经的朋友没有联系过了？你与他们之间，为什么彼此都互不联系？
因为彼此身上都没有对方需要的价值，除了聊一些老掉牙的过往经历外，没有新鲜的信息增量，没意思。有那个美国时间，还不如自己干一些能取悦自己的事，更加实在。
时间长了，很多人的共识就逐步变成了「无事不登三宝殿」。一旦等了别人的三宝殿，那就说明这个人身上的某些价值你是需要的。一旦需要被满足，后续的联系理由也就没了，就重新回到了无事不登三宝殿的状态。
所以，关系想要持续，就要持续性地给别人提供价值。而想要基业长青，就离不开稳固的买卖关系，本质上这就是长期提供价值的结果。
比如，一个人跟你交往，是看中了你身上的钱。如果你身上的钱没了，他还会愿意跟你交往吗？
再比如，很多人是人脉关系的搜集者，总觉得我认识这个认识那个，加了好友就能凸显出自己特别厉害。然而，这些所谓的好友，他们的需求，关系搜集者根本不在意。一顿胡吃海喝之后，也就逐渐没有了联系。
你看，没有利用价值，或者无法持续地提供价值，关系很快就会结束。所以成年人的关系，都是一段一段的，这个阶段跟这个好，那个阶段跟那个好。而这些关系的走向，就是需求的走向。
需求从哪里来？从时间、场景里遇到的具体问题中来。这些问题会源源不断地冒出来，有些问题你自己能解决，有些问题你需要找别人解决。
时间、时势的变化是自然规律，场景、生态位的变化也是自然规律。自然规律就是「老天」，就是「道」，就是「世界运行的底层逻辑」。也就是说，你当前在时间、场景里遇到的具体问题，都是老天通过自然规律的变化提前安排好的。
所以，看透「时、位」的变化规律，你就能找到真需求。
