在生活中，工作中，我们经常会因为一些事情，想要影响他人的行为。比如说销售人员，需要用语言影响他人的行为，让对方来购买他们的商品；再比如说，教育工作者，也会用自己的语言来改变学生们的思想，进而影响学生的行为。有的人会说，直接告诉他们好了，不需要弄的那么复杂。我的观点是，太直接了，是没有任何效果，因为你面对的不是一台机器，你面对的是活生生的人，人的行为是最难改变的。我们要影响他人，我觉得非常重要的一点，我们必须要了解人的本能，要了解本能，就必须要了解人类祖先，原始人遗传给我们的基因，一旦我们知道原始人遗传给我们的原始基因，我们就可以利用人的本能来影响他人的行为。

     人类的大部分的行为，都是本能的反应，越是底层人员、越是小孩，他们的行为越接近本能的行为，原始人的生活的目标非常简单，就两个，一个是生存，一个是繁衍，我们只需要围绕这两个目标想象一下一系列原始人的方式。下面我就结合生活的案例来谈谈，怎么利用本能来轻松影响他人。

                                                                            制造威胁

    原始人生存的环境非常简单，但是非常恶劣，每天出山洞，很多原始人就会被其他动物给威胁，比如说，老虎，原始人对危险的事物非常的敏感。我们现代人也具有这样的基因，比如说我们对于坏消息，坏事情就会感觉到恐惧感。因此很多人就利用这一点来影响他人的行为。

    比如说上次我去售楼处看房子时，售楼小姐就会利用这一招，和我们说，杭州G20会议马上召开了，会议结束后，杭州的房价马上就会涨价，再加上据说国家的限购政策马上要开始了。售楼小姐说的时候，情绪也是非常的激昂。

    再比如说，每一届学生，都会遇到一些调皮捣蛋的学生，这一类学生，因为对学习缺乏欲望，经常会违反学校纪律，有些时候，我就会将个别学生单独叫出来说：“邓**，同学，你上个学期，综合评价已经是E等了，初中阶段一共六个学期，你必须要有5P以上才有资格拿学校的毕业证”还真是有用，这类学生被威胁后，有那么一段时间安静下来。当

                                                                             讲他人故事

     原始人居住都是群体生活，若是他们每个人都是分开居住的，会遇到很多危险。一旦有一个原始人说，在某某处有大老虎出现，那么其他的原始人，就不会去这个地方，进而保留自己的性命，让自己生存下来。至于这样的故事，是真的还是假的，原始人不管，但是一旦有人说了，其他原始人会提高警惕。原始人就是靠这种分享故事，分享经验的方式，让自己生存下来，并且将这个基因遗传给我们，因此我们天生就喜欢听故事。

     那么，当我们想要影响他人时，我们可以给他人讲个故事，最好讲件他人的故事。比如说，上次，我和家人去一家衣服店购买衣服，销售人员笑着和我母亲说：“这件衣服是今年最新款的，上次我给我妈妈也买了一件，他们买回去后，都说质量特别好，特穿起来特别有气质，阿姨你也来一件吧”于是我母亲试了试衣服后，就心动了，用眼睛看着我，我笑了掏出了钱包。

     再比如说，上次我们班级的学习成绩最好的学生，她有一个特点，就是只负责学习，在其他方面比较欠缺，虽然是班级的学习委员，但是对于班级事务，一点都不参与。于是我就找她谈话说：“**同学，上次年级大会的给我们发言的那个学生，周**，你认识吗？”，她点点头说：“认识”，我说：“上次戴老师在给她上课的过程中，发现她有两个优点，第一，这个女孩子，与其他同学的人缘特别的好；第二，这个女孩子班级管理能力特别的强，是老师的好助手，她也是班级的学习委员，比如说……”，她点点头，于是我接着说：“我们史同学学习成绩也是非常优秀的，在我们班级是非常出色，但是我们也可以像周**同学一样，班级的管理能力也能提上去，做一个各个方面都是非常优秀的人才。”通过这次谈话后，这个孩子，还真是对于班级的事务关心的越来越多了，学习也越来越好了。

                                                                             积极反馈

      接着谈谈原始人的反馈，原始人这种反馈不是其他人给予他们的反应，而是环境对他们的反馈。前面提到，原始人的目标就只有两个：一个是生存，一个是繁衍。当原始人遇到一次兔子时，于是就使出全身力气，用力追，用力打，于是得到的反馈就是兔子成为他们的食物。因此，原始人天生就具有目标反馈系统，这个本能也遗传给我们现代人。

     因此，一旦他人做了一些事情后，我们必须要要给对方一个反馈，让对方感觉到非舒服。我们可以想象一下，当我们在与对方聊微信时，聊着聊着对方突然没有回复，这个时候，我们就会非常难受，甚至有些人会不耐烦，时刻等待着对方的回复。一样的道理，一旦对方做出我们预期的行为时，我们必须要给对方一个反馈，让对方感觉到很舒服。

     比如说商家就喜欢这么干，每次我们去超市购买东西时，那个超市卡就会给我们一个积分反馈，一旦积累到一定分数时，超市就会举行一次大型的积分兑换活动。只要你认真观察，那个积分兑换来的东西都是非常廉价的物品，我们人类就是具有这种天性，拿到兑换来的物品时，无论好坏，我们会感觉到非常舒服。这就是当我们购买他们的商品，超市给我们的反馈。

     再比如说，在班级管理中，在学生的行为习惯方面，我就会用分数管理制度，表现好了给予加分，表现不好扣除分数，一段时间以后，学校会根据这些分数，让分数高的孩子有资格参加一些活动，比如说，参加浙大游，名高中游行等积极活动。通过这种分数制度来管理班级，学生们的积极性有非常大的提升，有一种你追我赶的意识。

                                                                             创造体验

     继续谈谈原始人的特点，原始人也是很喜欢享受当下生活，一旦今天有食物了，他们从来不会想着外出捕猎，一旦今天的山洞没有塌方，他们是不会想着离开这个山洞或者去加固这个山洞的。现代人也遗传原始人的这种惰性。

     我们也可以利用人的这种惰性，改变外界的环境，进而改变人的行为。比如说说，一些餐馆和快餐店为了提高翻桌率，就会放一些高凳子，坐到高凳子上感觉不舒服，进而影响客人赶紧吃，吃完赶紧走人；但是像一些咖啡馆，休闲餐厅是靠时间来计算费用的，商家就会给餐厅放沙发，让客人感觉到舒服，进而留住客人，让客人在店里多待时间。这就是通过改变环境，创造舒服或者不舒服的环境体验来为商家谋取个人利益。

      在整个社会群里中，大部分人都是人类本能的行为，越是底层人，越是小孩，他们的行为越接近人类的天性。因此，当我们想要影响他人时，就可以从人的本能角度来思考一些方法策略，达到我们想要的效果。