看到了大势，应该从大势中的那个细分市场切入呢？如何一边快速扩张，一边保持团队的凝聚力和执行力？
一个创业者最需要具备的素质是：快速学习的能力。
王兴创业十年经验：契约精神和十年团队，战略方向正确，保有健康的现金流，利用技术提高效率降低成本。
团购的盈利模式：互联网营销模式，第一阶段是门户广告，盈利模式是展示广告，目标客户是能够投放昂贵广告的大企业；第二阶段是搜索广告，服务中小企业，精准投放关键字；第三阶段是团购，通过交易来对消费者进行更精准的推广，服务的商家都是本地的小型企业。这构成了金字塔，塔基是团购服务的商家，塔尖是门户服务的商家，中间是搜索服务的商家。团购的盈利模式就是减少商家的广告投入，把这部分让利出来，让消费者占到一部分便宜，团购网站也可以分享一部分利润。
王兴提出团购“三高三低”理论，为美团定位：为消费者提供高质量、低价格的服务，为此公司要做到高效率低成本；高科技低毛利。此定位也成为一个标尺，用来衡量公司运营中遇到的种种问题，选择合适的处理方式，用于纠偏。
在团购竞争中，核心团队的认识是决定性的。执行力好，成本、节奏、秩序做得好。在大家都烧钱的时候，美团做了最经济、效率、持久的方式。
团购竞争的三个阶段：第一阶段，依靠资本进行扩张，谁的钱多谁能快速的铺设线下团队，就能够拿到更多的市场份额；第二阶段依靠商家进行扩张，谁能拿到更多的优质商家，给消费者更多的选择，谁就能拿到更多的市场份额；第三阶段，比拼产品创新和技术水平。团购网站提供的商家同质化很严重，如果产品用户体验更好，后台验证、退款、结款速度更快，就会吸引更多的消费者和商家集聚在这家网站。
