地铁上顶着个大妈头的我，回想着过去的三四个小时，觉得真心啼笑皆非。

今天和娟娟约着去看电影，看完电影下午2点我们又去吃了个迟来的午饭。吃完饭我们又打算去做理个头发。为了省钱我们两都在网上团了个附近理发店的券，她团购了个烫头发，我团了个理发。因为是第一次在那附近逛，找到那家理发店还颇费了些时间。

我们俩的手还未碰到门，店内门口站着的两个小男生立马就拉开门引我们去店内挂衣服、放包包。东西放好后又领我们就坐，刚坐稳立马推荐店里的免费茶饮让我们选择，半分钟后给端来我选的菊花茶。刚喝一口茶又送来什么店里周年庆的喜糖，让沾沾喜气。这些吃的喝的端来后那个小哥A终于离开一会，去准备给我干洗的洗发用品和工具。此时得空，从对面的镜子内看到的都是清一色的年轻男士。

不一会A推着一个小推车过来了，开始给我按摩头部，边按边调整最舒服的力道。按了一分钟左右，开始干洗。一开始我很好奇，怎么干洗，难道打完洗发水还可以不用水冲吗？原来所谓的干洗其实就是拿着喷壶先把头发稍稍喷些水，然后打洗发水。洗完后会再去洗发房冲洗干净。

打洗发水前A问我用什么洗发水，是普通的还是那种洗完了不油的。因为之前按摩的过程中他问我头发是不是比较爱出油并且得到了我的肯定。早有耳闻，团购理发会遭遇理发师各种推荐消费，因此打进店开始就建起提防：此次老娘我就是来理发的，任你们说上天也不做其他的烫染。没想到原来洗发水也有门道。终于，他们的促进用户消费模式开始了。

“这个洗发水我就用一次，不能长期使用，并不能有真的效果，我就选个普通的吧。”

“你说的也对，好，那我给你用普通洗发水。”

没想到第一回合这么轻松就赢了，看来此小哥是新人。

头发洗完后A给领来一个年龄稍微大一点的小哥B，在我坐的椅子站定后开始噼里啪啦一顿自我介绍，讲的什么因店内劲爆的音乐声干扰，一句没听清。隐约倒是听清他问我想剪成什么样，三两句话沟通完后，B来到镜子前介绍他即将给我设计的发型，边讲还边在镜子上用笔画，跟我详细解释他即将给我发型设计的样式、原因。一顿讲后终于开始动剪子了。

其实真正剪的时间很短，十几分钟就剪完了。剪的过程中先是夸我发质好，夸了没两句立马转折开始说缺点，打滑易油，不软。这些缺点导致头发太服帖，服帖的更加突出了我那不大好看的脑型，使头发看起来像扣了一顶黑色的帽子。对于这些种种点评，全程我都“哦哦”。剪完B特意拿了另一面镜子让我看看前后的效果，带上眼镜看到了镜子中的后脑勺确实又趴又没型。第一次看清原来因为小时候姿势没睡好导致的严重后果，内心的防线被突破了。于是在B接下来介绍什么叫塑形时，我没撑到一分钟，就表示愿意尝试。于是B吩咐A去准备需要的工具，B开始拿喷壶将我已半干的头发再次喷湿。

所有工具准备就绪后，我带着好奇的心里观察者所谓的塑形到底是怎么一回事。B拿了一打卷发筒，选了其中一个开始在我头上倒持，摆弄了半天也没成功，说是我头发太油太滑了，卷不上去，于是选了个直径小一半的卷发筒，终于成功。待到满脑袋上都是卷发筒后已是半个小时后了，可见我的头发确实不听话，很难卷上去。

在卷发的过程中，过来一个身着灰色西装，头顶非洗剪吹发型的一个男士C。没等他自己自我介绍，B就开始说C是店长，经C特许，我才能以158的低价格做一次塑形。虽然内心明白，158到底低不低另说，但是C确实算目前我视线范围内最帅的一个，并且没有发型师的感觉。在B给我用卷发筒的过程中，C开始跟我聊天。之前A和B问的那几个问题C 又依次问了一遍。比如：是不是住在这附近？在这附近工作？哪里人？做什么工作？在北京多久了？等等。在问这些的过程中，他拿起我一缕头发摸了摸，说我绝对是油性发质，跟B说一会给加半只PPT。问他PPT是什么时，人牛哄哄的说肯定是好东西，对头发好。当时心里还乐滋滋的，聊会天竟然给免费加一好东西。

卷完后，B右手拿来一个装了透明液体的乳白色不透明的小瓶子，左手上拿着一个纸盒子。从纸盒子中拿出一里面装着不到10ml精油的细长玻璃瓶，告诉我这就是PPT，158一瓶。当时我的小心脏就受不了了，原来之前自己太天真，并不是免费，加任何一种对头发好的东西都是得付出金钱的。想想158就158吧，总比最后因为用了那些损伤发质的液体，导致头发像枯草顶在头上的好。很容易的，B再次说服我进一步消费。我心里的防线在慢慢的褪色。

点完药水的过程中，D端来一小碟水果，说是B老师特意让其准备的，然后就要往我嘴里喂。我立马伸手制止他，表示自己动手。一开始D以为我在客气，看出我坚定的立场后，表示他端着碟子让我方便用叉子取。吃了两片火龙果后，实在是受不了，就让他端走了。

药水点完后，A拿来一个仪器，类似暖气灯的那种，猜测是帮助塑形的。A刚设定好时间，这会又来了个E，端了一块披萨，说是B老师特意让他端过来的，想我这个时候可能饿了。才发现原来已经快6点了，到了晚饭的时间。对于并不爱吃披萨的我，拒绝了又要喂我披萨的E的好意。他估计以为我客套，推辞了两番，最后他将披萨放在我前面镜子的右侧的小柜子上。

此时的我拿出手机，打算看一会《晓松奇谈》，谁知右侧的椅子上做了个小哥G。

“你是要来跟我聊天吗？”此时的我对他们这套路数开始慢慢清晰，稍稍有点感兴趣。

“对啊”

“那好吧，我就不看视频了，跟你聊会。“我收起手机，放进口袋里。

“你打算要看什么节目？”

…
…

于是和G的聊天内容从我看的视频开始，又从我是哪儿人结束，最后以湖北是个好地方收尾。

我终于摸清他们的套路，在我做头发的整个过程中，会不间断的有帅哥过来陪聊。以防我做头发的过程中太无聊，也借机来打探打探我身上是否有其他消费的可能。G陪我聊了几分钟后，把他们系列问题问完了过后实在不知道聊啥就走了。

这时候A坐下来了。在整个过程中，A主要是帮B打下手，递各种工具、用品，一直都是站在旁边。这是他第一次坐下来。

“这次换你来跟我聊天吗？”我开始觉得好笑。

“是啊“

“陪顾客聊天也是你们的工作之一是吗？”

“是啊“

“你们会安排不同的人来陪顾客聊天？为了让顾客不无聊？”

“对啊，这样不好吗？“

“嗯，挺好的，就是你们聊天的话题都一样，我不觉得有聊哈”说完我哈哈笑。

小哥A开始被我说得一愣，看我笑了也跟着笑。本来就不怎么会说话的他，此时更是不知道说什么好。

”你们也挺不容易哈，还要陪聊，或许你只想做个安静的美男子“

A听完直乐。这时候仪器滴滴的响了，时间到了，A起身移走了仪器，叫来B摘下我头上的卷发筒。全摘下来后不知又给涂了什么乳白色的膏状物，涂完吩咐A帮我去冲洗头发。冲洗的过程中，A让我稍等了一会，回来给我头发上涂了一种护发的东西，我猜测应该是发膜或者护发素之类的。这个不太会聊天的A期间没有借机夸大或者表露自己的好意，默默的做了什么也没说。

头发吹干后看着镜子里的自己，我并没有惊喜。脑袋大的太突兀了，B看见了我的表情，聪明的没问我对新发型是否满意，拿出剪子又开始一番修剪。修剪的期间来过两个小哥，我已然记不清是之前的某两个，还是不同的人。他俩跟B都进行了一轮同样的问答。

”B老师，这个发型是上次你给我们培训的那款吗？“

“不是，这款跟那天讲的有写差别”

忘了说明，一开始B的那一顿介绍中说了自己是本店的高级设计师，是设计总监级别的，今天是特意被店长安排来给我理发的。并且，在整个做头发的过程中，每个过来跟我说过话的人一开始都会将B极力吹捧、夸奖一番，夸得那些话也都一模一样。

修剪好后，看到到镜子里的自己，还是觉得稍稍别扭。

“新发型挺好，就像换了个人“此时又来了个小哥。

“是啊，要是染个颜色就更完美了”B紧接着说。

新一轮的说动又开始了。他们这一套一套的真是没完没了，此时的我由开始对他们工作模式的感兴趣慢慢转变成厌烦了。我坚决表示了自己不要染头发，B和那个小哥开始了轮番说动，我丝毫没有动摇。

“为什么你这么坚决的不要换个颜色呢？“那小哥问。

“我担心染完了显得人很黑”

“怎么会呢，换个卡其色会显白，也显得时尚。”小哥继续劝说。

“不了“

“为什么呢？“

“你就当这是我的原则吧，坚决不染发“我实在没辙，只能这样说。

“我送你一个染发吧，染了真的比现在效果要好。”小哥拿出最后的杀手锏。

“不用，谢谢!”我依然坚定自己的立场。

“真的，我真可以送你一个，我这个月还有这个名额的“依然不放弃说服。

“真的不用，谢谢！”

小哥终于走了，B听完我两的对话，终于也不再说服我染了。我以为终于完事了，谁知B又来给我推荐办各种打折卡。

整段说服无非就是这些卡怎么怎么让你省钱，怎么怎么优惠，我绞尽脑汁的找回绝的理由。我坚决的态度终于让B不再费口舌了。

这次理发让我感慨颇多，今天竟然还能记住那些琐琐碎碎，后续的细节再补吧，顺道补上娟娟最后的遭遇。