《资治通鉴》第五卷 周纪五

周赧王 四十四年（庚寅，公元前271年）

【原文】

赵田部吏赵奢收租税，平原君家不肯出；赵奢以法治之，杀平原君用事者九人。

平原君怒，将杀之。

赵奢曰：“君于赵为贵公子，今纵君家而不奉公则法削，法削则国弱，国弱则诸侯加兵，是无赵也。君安得有此富乎！以君之贵，奉公如法则上下平，上下平则国强，国强则赵固，而君为贵戚，岂轻于天下邪！”

平原君以为贤，言之于王。

王使治国赋，国赋太平，民富而府库实。

【译文】

赵国一个收田租的基层小官赵奢到平原君赵胜家去收租税，他家管事的人不肯交税。赵奢依法处置，杀死平原君家中管事人九名。

平原君十分恼怒，想杀死赵奢，赵奢便说：“您在赵国是贵公子，如果纵容家人而不奉公守法，法纪就会削弱，法纪削弱国家也就衰弱，国家衰弱则各国来犯，赵国便不存在了。您还到哪里找现在的富贵呢！以您的尊贵地位，带头奉公守法则上下一心，上下一心则国家强大，国家强大则赵家江山稳固，而您作为王族贵戚，难道会被各国轻视吗？”

平原君认为赵奢很贤明，便介绍给赵王。

赵王派他管理国家赋税，于是国家赋税征收顺利，人民富庶而国库充实。

【解析】

众所周知，国家政权是税收产生和存在的必要条件，而国家政权的存在又依赖于税收的存在。没有税收，国家机器就不可能有效运转。然而纳税又是每一个公民的义务，它具有强制性、无偿性和固定性。所以历朝历代，哪怕是现在，税收都是一个很大的问题。大多数王朝最后崩溃，其实差不多都离不开它的财政体系的崩溃。

税收少了，不利于国家的发展建设。收多了，无论是权贵还是普通老百姓，心里都不舒服。尤其是战火纷飞的战国时代，打仗拼的是国力，国力靠的就是人口和财税。在人口不变的情况下，税收对一个国家政权的正常运转尤为重要。

材料中赵奢作为赵国某部的基层税官，当他带着人马去平原君催缴税款，对方家丁抗拒交税，结果赵奢一怒之下杀掉平原君的9个负责人，最后还平步青云。我们暂且不考虑这杀人事件是不是真的，但可以猜测这很可能是平原君和赵王两个人私下约定自导自演的。我们来分析一下这个戏具体是怎么演的。

1、设一个局，找一个无名小卒当枪使

在赵国国内，长期存在大量贵族官僚不交税、抗税的问题。为此，赵王跟平原君商量关于税收问题，尤其是那些贵族官僚不交税的问题。赵王表示平原君作为贵族，要起到带头模范作用。

平原君表示，光我一个人配合做榜样还不够，还需要树立律法的威严。想达到这个效果，就得先选用一个敢收税，敢处置抗税者的人。然后让这个人带队去收税，如果收得好，没问题就继续推进。如果引起贵族集团激烈反抗，我们就把锅丢给这个人，将其杀掉以平息愤怒。赵王觉得这个办法不错，就让平原君赶紧着手落实下去。

平原君门客众多，经过多方打听，最后找到了赵奢。赵奢是个默默无闻的基层税官，性格又很直，不怕得罪人，头又很铁。于是让他做这盘棋上的棋子最合适不过了。

2、制造矛盾，促使事件被广泛关注

赵王召集全国税官临时扩大会议，会议明确提出二个要求：第一税务一定要抓牢抓严，第二凡是敢抗税不管是谁可以先斩后奏。就这样赵奢有了赵王的许诺后，原本找贵族收税还畏手畏脚，现在就可以大胆去做了。

平原君那边就私下跟管家说：“税能不交就不交，反正我是赵王弟弟，不怕，你们尽管做就好了。”就这样赵王和平原君作为幕后黑手，开始坐等事情的发生。

赵奢挨个收税，刚好带队来到平原君府上，拿出税册要求平原君管家如数交清税款。管家张三原本就是一个狗仗人势的主，又有平原君的授意，现在眼前几个芝麻绿豆大的官居然在他前面指手画脚。张三立马纠集家里其他管事的人，一起跟赵奢杠起来，有的还去厨房拿刀拿棍，准备干架，反正就是不交。

赵奢一看对方这样的架势，心想窝草，居然想反抗王命，看来不让对方见血，今天这个税是收不上来的。于是让手下几个打手，强行翻箱倒柜拿钱。结果两伙人在火拼中，平原君家里人因寡不敌众被打死九个。

平原君家人因抗税，在与税官打斗中，死伤九人，第二天早上这个恶性事件就上了赵国新闻头条，引起全国广泛关注。

3、假惺处罚对方，实着事件扩大影响力

平原君家里人被杀，出乎他的意料。现在这个事情闹得沸沸扬扬，如果自己不出来给这个事定个调，其一没办法给自己门客交代，其二这个事情传出去会认为自己窝囊，别人在你头上拉屎，你都不敢吭声。平原君这时很纠结，不处罚容易得罪门客，处罚赵奢到时候国人以为他护短，带头抗税，这样会把自己的人设彻底搞臭。所以只好硬着头皮扬言要把赵奢杀掉，看这个小子怎么反应。

没想到赵奢这个小子挺机灵，拿出一套一套的道理说什么，你作为赵国贵族带头不守法交税，赵国法令威信就会削弱，国家权威削弱，其他诸侯国就容易趁虚而入，到时候国破家亡，你凭什么继续享有这些荣华富贵。如果你秉公守法，赵国富强，你也会继续享有荣华富贵。

平原君要的就是这些话，通过别人的口说出来，说给其他赵国贵族官僚听。就这样这个事情以平原君宽宏大量原谅了赵奢这种行为，同时又给自己宣传了一波。从那以后国内收税出奇的顺畅。

为了表彰赵奢本人机灵，有勇有谋，平原君主动向赵王推荐，让其担任全国税务局总局长。

【启发】

如果有些事情不好自己亲自办，找一个替罪羊帮忙，因为这样事情办好了是自己的功劳，如果事情被这个小子闹大不好收场，可以把这个替罪羊收拾掉，以平民怨。

比如说，在一家企业，老板的老婆的亲戚想来公司上班，老板知道这个亲戚有几斤几两，但是又不好拒绝对方，于是就答应让对方过来上班，如果对方粗心大意就让对方管理财务，采购之类的事情。让对方经常出错，如果有部门经理反应这个问题，老板就可以当着亲戚的面批评经理。然后背地里委派一个性子耿直，头很铁的人过来当经理。顺便授意无论是谁但凡出了问题，可以直接开除。这样无论这个亲戚会不会闹事，都可以把责任推给别人。

【个人经历】

记得有一年暑假，我去温州一家鞋厂当厂库管理员。在工作中，我发现很多资格老的部门领导和老板亲戚，每次来仓库拿手套，手电筒之类的小东西，都不签字登记。好几次我要求对方签字登记，结果被对方怼回来了。他们看我年纪小，又是临时当班的，根本不把我当回事。刚好有一次老板自己过来拿一个零件，刚要走，我说张总，你也签一个字吧，虽然这个东西是你们家的，但是既然你让我管理了，就要根据公司规定来。老板乐呵呵拿起笔就签字了。

过几天又有几个部门领导跟大爷一样，又像往常一样想拿点东西回去不签字，被我拦在门前，当时对方依仗自己是领导，还准备跟我干架。我就说是你大点还是老板大点，现在老板拿东西都要签字，如果你今天不签字，我就当东西被你偷了。结果对方没办法签字走人。从那以后无论是谁，只要在我这里拿东西的，没有一个不老老实实签字的。