291976-陈国艳《2017-07-14》
【连续第153天】
A、目标完成情况
1、抄写概念一遍完成100%
2、学习完成0
B、具体情况总结
今天是旅游的第二天，来说说我的导游的销售动作吧。
第一天，我们游的是阿尔山。现在回想昨天的行程，她给人的第一感觉就是很利索，什么事都安排的井井有条，会有让人相信她的工作能力的感受；再者，刚见面她就对我笑，很亲切。其实这就是在展现她自己。
路上她给我们介绍要干什么，不要干什么，注意事情说的非常细，这让我们彻底对她有了好感；她说此次行程，吃的方面会保证大家吃饱，但是不保证吃好，这是在对我们的预期进行划线，事实证明确实如此。
她的这些销售动作是在干什么呢？
所有的一切都是为了取得我们一行人的信任，这样在今天的推销项目时，会容易很多，事实证明也是如此。
一切成交都是因为爱，首先她站在了我们的角度看问题。这一天的行程会非常累，而且孩子居多 ，所以特意选了几个有代表的景点游览，第二天还有一天的乘车，不要一次消耗完体力，晚上还可以自己游一下小镇。再次，不让乱吃东西，防止拉肚子。
这是在为顾客考虑，我们做销售，首先要考虑顾客的感受，我们切实的做到了，顾客才会感受到我们的爱。
设想一下，一上来导游就光说这里的什么东西好，是不是销售主张太明显，没有信任做基础，成交基本是不可能的。
今天乘车的路上，导游以讲故事开头介绍当地的风土人情，对每个民族都是从衣食住行方面来介绍，说明她思路很清晰，中间还有互动提问环节，以引起大家的注意，使大家都在听她的故事，最后她就开始介绍她推出的自费项目，仔细听，其实都和刚才的故事有关系，这就是通过讲故事来进行推销。
我们对自己的产品或者自己本人都可以通过讲故事来进行推销，这样更容易进行销售。
需要强调的一点是，她整个故事讲的非常流利，好像这就是她脑子里的东西，与单纯的背诵有很大的区别，我想这就是故事内化于心中，背诵达到如火纯青的地步了吧。
我们做销售，要把话术一遍一遍背诵，直到变成自己内心发出的东西，这才是最高境界。
就是只把讲故事这一招用好也收到无限的效果。
C、明日目标
1、抄写概念一遍
2、学习六点注意2遍
