一夜之间我的朋友圈被戴森卷发棒刷了屏，据说在天猫旗舰店里每天预售200个，连续几天都在一秒钟内被抢光。
我自己试图进去花100块钱去预付定金，但也没有花出去。
所以我这个花了几十块钱买一个电吹风用了十几年的人，也差一点就花了三千多去买了一个卷发棒。
为什么？让我们来复盘一下戴森卷发棒的营销策略。
一、产品本身的卖点
1、科技
平时几十过百的卷发棒为什么戴森能卖出三千多？
黑科技是产品的基础，低温、不伤发、自动吸附头发、卷发的同时干发，每一个功能都让每一个爱美女性嗨起来。
当你第一次看到这个视频的时候，你的内心肯定被震到的。
现代社会，我们对高科技的东西都有一种崇拜，觉得科技很牛逼。那么能尽快使用高科技产品也使我们自己觉得自己也很高级。
啊，原来这样也行，它满足了我们的敬仰心和自恋。
2、时尚
这款卷发棒的颜色、造型都很优美，大牌的造型流线性都很强，从车到手机，都一样。
卷发棒的逼格也很高，一看就上档次，辨适度也很强，非常适合送礼、拍照发朋友圈。
啊，好美，它满足了我们的爱美之心。
3、定位
把工业产品做到了极致就成了艺术品，艺术品的价格高一些大家也可以接受，尤其是消费升级后的人群。
现在烫一次头发好一点的也是千元，如果效果真的不错，三千多的卷发棒可以接受。
所以戴森卷发棒的消费群体定位很准确，就是消费理念升级后的中、高端人群。
啊，好贵，买吧。它满足了我们的虚荣心。
二、宣传特点
1、发布会
戴森在10月10日的新品发布会上给了大家一个完美又震撼的视听体验，令人感觉身临其境，又仿佛触手可及。
爱美女性们摩拳擦掌、跃跃欲试。
它激发了我们的占有欲，心里痒的，和孙悟空见了妖精又没打到是一样一样的。
2、各路媒体
从最初的科技类账号转发发布会的消息，到多个营销号入场，再到各大时尚美妆博主入场，戴森掀起了一阵阵的热潮，让很多平时对美发不那么热衷的人、对戴森产品不怎么了解的人，都知道了有这么个产品。
这种热潮让人再次心动，想看看产品的心和各路妖精想吃唐僧肉的心是一样一样的。
3、二次传播
产品还没有在中国销售，但已经引起了人们的争议，有些美妆博主亲身示范使用过程，表示不值得买。
这些争议其实增加了话题感，苹果手机一直有人说不值得买，但核心竞争力在的话，总有人买。
各种吃瓜群众纷纷围观，段子手无处不在，有要男朋友为自己买的、有怕女朋友知道的、有感叹头发太少的、还有感叹自己头发太多的。
这些段子的作用就是增加了全民的参与感，让戴森卷发棒进一步深入人心。这种心情和唐僧师徒打完妖精离开，各界普天同庆是一样一样的。
三、营销手段
1、线上线下同时推广
在互联网时代的今天，科技产品的网红化肯定要走线上营销的路子，天猫、京东各大网购平台积极推进。
2、饥饿营销
预售、限购都是老套路老配方了，但是确实有用，优势资源的稀缺性总是会让人趋之若鹜。
3、价格
定价是重要的营销手段，顶级的奢侈品价高且从不降价，这让拥有它的人觉得自己也有一种高贵感。
戴森卷发棒让你在用它的时候，有一种自己是一个有品质的土豪的感觉，同样满足了我们的自恋，而自恋其实是自信的基础。
另外，一个卷发棒三千多，这个价格就好的争议话题，大家都想知道凭什么它值3811。
4、讲故事
好的产品都有好的故事，戴森产品的故事像苹果的故事来自于乔布斯一样，它也来自于戴森自己。
一个发明家、一个注重产品的发明家、一个失败了5127次的发明家，是不是比商人更值得你信赖？
所以啊，戴森卷发棒成功了，人性的痛点被它一网打尽。
自恋、占有欲、好奇心、虚荣心、敬仰心、围观感、爱美之心，爱屋及乌、感同身受、由此及彼、物以稀为贵，全都有了。
所以，它能不红吗？万万不可啊！
