2019年更难了，本来以为2月份找工作的指数达到30w左右最高了，没想到4月份达到50w+。

所以，19年，哪有什么势可借？

老板生意不好做，工资自然没厚度，当看到自己拿到的工资，辛辛苦苦奋斗一个月，交完房租，连生活费都不够。工作没有动力，生活还有压力，活的还不如泰迪。

貌似只能吐槽老板不好，大环境不行。

环境不靠谱，群体不靠谱，个体不靠谱，我也不靠谱。还有一大堆人宣传各种赚钱的理论，不断收割韭菜。

比如我：为了研究月收入过万的技巧，方法。我搜集网上的文章，不低于1000篇。阅读了不少于500篇，到最后，能达到3-5秒看一篇文章。

从这两个图可以看出什么？

大家都在找月收入过万的工作，老板苦逼的坚持，月收入过万的坑位就那么多，所以，与其找一个月收入过万的坑位，不如靠自己赚万元收入。

再说：月收入过万

随便看，其实网上已经有很多月收入过万的方法，有些是我已经验证的，我表示真的可以月收入过万，只是有些辛苦而已。但是对于今年来说：做什么不辛苦呢？辛苦就算了，最主要的是还不挣钱。

其实，我真不知道月收入难在哪里？只能感叹一句：眼低手也低！

所以，我跟我的有凡老兄社群里说的是：你得看清这个真实的世界，而不是你看到的世界。总是觉得自己很难，其实大家都很难，不是你难。

再说：知道了如何找到自己的天命行业《赚钱项目千千万，如何找到自己的天命赚钱行业！》

还需要对行业足够了解。如果你对自己赚钱的产品都不足够了解，恐怕骗子的标签都贴不上。

毕竟现在骗子这么多且专业，而你，要专业没有，要技术没有，能有的也就是我的产品最好，我的产品最便宜，来买我的吧！难免客户对你不屑一顾。

想要卖出你的产品

你得先有定位，你解决什么问题？

同样是按摩，有99元的性价比高主打舒服缓解疲劳，也有199元主打舒筋活络，治疗偏头痛；所以你得知道你的产品适合那些客户。

然后你得知道，你的收费主张。

也就是购买你的产品能得到什么，或者叫改变什么，未来预期构建。如果你自己都不知道你的产品能给客户带来什么，那客户就更不知道买你能够得到什么。对你就更加怀疑。

再接着，你要让客户主动要你。

如果你懂恋爱，就知道别在对方想要前，主动提你要上她，那你就懂销售，别在对方想要前，冒昧提他要付钱。要让客户想要你，让他付钱，才是顶级销售。

但听了这么多道理，也都懂，但是就是不知道怎么调研同行竞品，怎么搜集客户主张。来，实操如下。

那到哪里找同行？

如果同行做得好，

不是反映在渠道，

就是反映在媒体——

1、从渠道找同行

A、打开天猫平台日销量统计

http://console.moojing.com/static/dailyranking/html/dashboard.html

B、找到你所在的大类目

C、继续找所在的小类目

D、热销品牌与单品，

前八可以挨个拆解：

（拆法下文说）

E、如果你还嫌不够，

就再开淘宝排行榜，

https://top.taobao.com

看销售与品牌排行：

前几页再挨个拆解。

F、如果你再嫌不够，

再打开IT橘子融资新闻，

https://www.itjuzi.com/dailynews

看品类那些品牌配拿融资：

前几页再挨个拆解。

2、从新媒体找同行

A、新榜搜索“tag+品类名”

（tag前缀表示按标签搜索）

例如精油：https://www.newrank.cn/public/info/search.html?value=tag%3A%u7CBE%u6CB9

指数前几可以挨个拆解。

B、微博-找人-标签搜品类名

例如精油：http://s.weibo.com/user/&tag=%25E7%25B2%25BE%25E6%25B2%25B9

前几可以挨个拆解。

C、看招聘网站

例如：https://zhaopin.baidu.com/quanzhi?query=%E9%98%BF%E8%8A%99

看招聘那些岗位，也就知道缺哪方面的人才。

二、拆解同行

选出了好同行，

就用盈利公式，

E=MC²

就是：

E（Earnings盈利）=M（Merchandise商品）*C²（Customer客户）

拆解从上文，

选出的同行：

A、商品为啥好，

B、用户从哪来。

A、拆解商品为啥好

产品有三种价值：使用价值、体验价值、传播价值；

看同行的热销单品是否有价值亮点，没有就有机会。

B、拆解用户从哪来

a、从品牌来

用5118需求图谱，

搜同行的品牌名：

http://www.5118.com/naotu

看词频放射图。

比如搜“阿芙”，

看出流量入口：

从实体店与专柜引流；

从几款精油产品的口碑引流、

从精油的作用、功效、使用方法引流。

b、从渠道来

http://www.moojing.com/home搜同行店名，

然后对比各块曝光数，

以及总体销售额，

看同行强在哪，

你哪可提升？

c、从媒体来

用梅花网广告监测，

看同行投过哪些广告：

http://adm.meihua.info

用爱站网外链查询，

搜同行官网的外链。

https://link.aizhan.com

用Bluemc的微信舆情，

（http://www.bluemc.cn），

找30天内提及同行品牌名的公众号：

再用微博微舆情搜对方品牌名（每月30元），

（http://wyq.sina.com/keyword）

看哪些资源最近为对方造势了，

再用百度指数、微信指数（https://jingyan.baidu.com/article/c74d6000a0af0a0f6a595dd4.html）查对方品牌，

当天是否有大的指数提升，

如果当天提升幅度大，

说明资源效果好。

e、从事件来

http://index.baidu.com搜同行品牌，

看波峰出现在哪一天，

然后再翻官微，

看当天发生啥：

再翻百度新闻，

（http://news.baidu.com）

看前后做了啥：

也就是说河狸家近两年，最大事件是16年七夕。

写在最后的话：最近感触颇多，因为收获到很多问题和疑惑。从指定目标到执行，从执行到遇到问题，从遇到问题到心态受挫，这一系列的事情呈现循环。

当执行的比较顺利的时候，心态有积极，做事也就更有激情，感觉离目标很近；当执行的时候受挫，心态就受挫，做事也懈怠，感觉目标不可能实现。

在这里送给所有人一句勉励的话，也是我自己经常用的：今天你所受的所有委屈、困难、折磨，在未来的某一天都会以其他方式补偿回你。但要坚持到那一天。会让曾经瞧不起你的人仰视你，会让你拥有幸福美满的家庭！