我一个做数控机床贸易的客户，之前他们规定员工每天打200通电话，一个月下来会有60个左右的意向客户，最后成交十几个客户。公司营业额一年下来也能做个几千万。但是如今不行了。电话销售的成交额，还不及员工的成本，入不敷出。
我有一个做建材生意的客户，几个员工，销售完全靠着老板自己跑关系，请吃饭，喝酒，K歌泡澡，一年收入有几百万。但是现如今，所有的渠道都被打劫了，关系和资源靠不住了。现在自己累的精疲力尽，开始为房租发愁了。
2020年突如其来的疫情，让很多传统企业措手不及，客源一夜消失，线下流量被掐断，业务无法正常开展？
此次疫情也倒逼企业进行线上转型，谋求线上市场的开拓。那传统企业线上业务如何开展？首先三点方向性建议：
第一，不同行业，不可以盲目借鉴别人的打法。
第二，不管是哪个行业，首先要选对新媒体路径。
第三，新媒体不需要眉毛胡子一把抓，跑通一个流量模型去放大。
一、每个行业转型线上的打法都不一样
我们传统的观点把行业分成三类：农业，养殖业；制造业；服务业。
1.农业，一定要抓住社群这条线
真正好的农产品产量是有限的，人们会很重视农产品的原产地和品牌。比如我们都知道东北五常大米很有名，但是正宗的五常大米却非常少。
农业的产能是有限的，找到能消化掉产能的高端人群和目标人群，流程就跑通了。农产品做新媒体，一定要抓社群这条线。以产品为中心，整合超级会员进入社群，超级会员不但自己会持续购买产品，还会义务宣传和推广。围绕社群思考，用社群超级会员、社群拼团、社群分销等方式做社群电商、社交电商。
2.制造业
擅长做产品的人，不一定要做流量
制造业的很多人擅长做产品，但是要解决研发、设计、采购、生产、物流、供应链，甚至跟渠道销售的对接，如此长的价值链，已经精疲力尽了。大部分做制造业的人，并不擅长自己又做渠道，又做品牌，又做营销。
我们负责产能，找好渠道刷量
一般做制造业的人是很难做流量的，因为两个行业的运营逻辑基本上是完全不一样的。
我们可以负责产能，去找好的渠道帮我们提升流量，增加销量。
面向日常消费者的制造业企业更适合做新媒体。玩法就是利用各种大号来吸引粉丝和流量。不管是微博大号、微信大号、抖音大号、快手大号、直播大号......他们擅长做媒体，不擅长做产品，所以做产品的人可以找到这些大号来带货。
3.服务业：有个人品牌势能的人，自带流量
服务行业产品的价格越低，转化率就越高。产品的价格越高，转化率就越低。
但有IP势能的品牌或人在同等条件下，大家会优先选择，甚至贵一点也愿意购买。所以一定要想办法做个人品牌，公司品牌。一旦把品牌做起来了，大家都愿意去消费你的服务。一旦你的品牌被大家记住了，大家就会优先选择你的业务。
三个代表行业、三种打法：农产品圈人，制造业找渠道、找流量，服务行业做品牌。
02未来产业的发展趋势
1. 体验：所有的行业都需要用服务业思维再造体验。现在不是简单的卖东西，超出预期的服务会给产品增值。
2. 流程：所有的行业都需要用制造业来打造流程。同样，所有行业都要学习制造业标准化和流程化，把运营成本降下来。
3. 所有的行业都需要用金融业思维整合资源。把不同行业的资源整合在一起，创造更大的价值。
4. 所有的行业都需要用供应链思维优化成本。用供应链的思维，运用大数据、人工智能和高效的快递网来优化成本。
03传统企业拥抱互联网两个路径
1.加入强供应链，建立稳定合作关系，抢市场份额，提供有性价比产品。
目前整个中国在供应链重组阶段，所有互联网的强势企业都已不是简单的做互联网，他们把自己定义为全国的基础设施。
很多行业都有非常会卖货的人，你要加入这个供应链，让他帮你卖货。
比如阿里的盒马鲜生，它有非常严格的品控要求、交付周期的要求、外观设计的要求、价格空间的要求。打进去非常困难，但一旦打入，就有机会赢。
再比如今天的支付宝转型。支付宝流量极大，它把自己做成一个生活页面，把所有的功能开放。支付宝把流量放开时，就成为一个强大的供应链入口，要选产品，要分频道，每个频道要找非常适合的产品，这个过程中就出现了流量的红利，你要想办法加入供应链，成为它的一份子。
再比如阿里的钉钉，今年春节收获了一波超级流量，增加了2亿个用户，这些用户大部分是中小学生以及他们的家长，但这些用户从“流量”转变为“留量”很难。所以钉钉现在在内部推圈子，钉钉的圈子是对所有人开放的，只要你有本事把圈子做好，把人留下来，钉钉就把流量导给你，并且导流程度非常大。
没流量怎么办？没流量，你可以做产品供应商、服务供应商。然后分行业去找强势品牌方，买流量，投广告、做创意，转化为自己的流量。建立几个稳定的合作关系，一起来抢市场份额，共建生态链条，形成产品供应商—强势品牌方—流量主—用户的强供应链。
2.打造自主品牌，打造品牌生态矩阵，抢心智认知，占据平台流量池。
流量都是有成本的，要提高转化效率，一方面要建立销售闭环，打磨流程，不断优化和迭代；另一方面要把品牌做起来，抢占用户的心智认知。
很多企业产品很好，也有些流量。但不懂做内容，也不懂怎么做运营。今天的互联网生态，要根据产品的特点和平台的特点，了解应该在哪个平台上发力，找到做内容和做运营的人，打造出自己的品牌生态矩阵。
04跑通“流量变现”高转化模型
会不会做内容都不影响分析广告投放的效果。
广告投放本质是一个成本问题。无论是花钱买广告创意还是自己做创意，都要经历三个步骤：去平台投放测试，发现转化率合格，马上花钱放大！
很多企业做新媒体做不动的原因：第一，没人才不懂。第二，没耐心，一看不赚钱，就想找个赚钱的。
新媒体不需要眉毛胡子一把抓，跑通一个流量模型去放大。
玩流量前三问：
1.平台：平台流量够不够大？
2.转化率：投放费用能成交多少用户？
3.ROI：用户成本是否可控划算？
在这个空间里找到一个合理的临界点，不断监控、不断优化，不断累积竞争优势，这个时候我们的新媒体就越做越顺，越做越好，而不是每次都从0开始。
