2019-06-27  053/365

不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。

                                                  G.K.切斯特顿

进入正题前，我先讲一个故事。

去年的夏天，我带女儿筝小心随团去西北游学。最后一站是敦煌的莫高窟。

因为我临时行程有变，需要提前返回上海。最后一站莫高窟，将筝小心托付给朋友来带。

意外的是，旅行团内勤人员工作失误，将筝小心的莫高窟门票也给取消了。

大家都知道，莫高窟是世界文化遗产，由于特殊的颜料成分，在和空气结合后，会对壁画起到破坏作用。当地文物保护部门和旅游局是采取提前一个月预约参观门票的，预约门票可以参观30多个洞窟。而当天开放临时游客的门票是极其少的，而且也参观不了几个，好像只有6个洞窟吧。

所以当我听说筝小心的门票被莫名其妙的取消，只能脱离大部队，跟随临时门票进入参观时，我当时就崩溃了。把带队老师和助理指责一通，我也情绪失控，当时就气哭了。

为什么我会因为这件事情反应这么激烈。是因为我知道，莫高窟在逐年关闭洞窟，直到文物保护将所有的壁画通过3D技术扫描到计算机内以后，我们的莫高窟将永远关闭，再不对外开放。

而每一次我们去看莫高窟，会发现可供参观的洞窟数量都在减少。

我们为什么要去参观莫高窟？莫高窟的历史文化教育的意义是什么？

莫高窟的建筑彩塑带来的美学是否值得孩子们去发现和积淀?

可是，我的女儿第一次踏上这片土地，就是为了莫高窟而来。就这样被工作失误取消了资格！等她明年再来的时候，可能莫高窟就又关掉一批，对于她来说，明年是否还能来都是未知数。

等等，到这里，大家发现了吗？我为什么情绪激动！是因为莫高窟的稀缺性啊！因为稀缺所以价值最高！因为稀缺所以我们都会很重视啊！

在盐湖，在原子城，在草原上，为什么我没有对景点非常的关注和认真。甚至是走马观花，心不在焉。因为它们不是稀缺景点啊。

为什么前往莫高窟的游客在逐年提升，就是因为大家都知道，以后恐怕看不到了，所以对有的人根本是没有吸引力也没有兴趣的东西，顿时也变得迷人起来。

那么稀缺背后的心理是什么呢？

中国有句古话“物以稀而贵”，机会越少见，价值似乎就越高。

对失去某些东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，可能激发人们的行动力。

在当今的商业社会里，到处都可以见到利用“稀缺”原理来达到目的的商业行为。

比如说“限量发售”，“优惠期限”。

我们可以从获得一样东西的难易程度上来判断它的质量。比如说一款限量版的包包，一款过优惠期就提价的车。

稀缺性还有一个表现就是：机会越来越少的话，我们的自由也会随之丧失。比如说特殊时期，大家到超市里抢购食物和水。因为生命的自由受到了威胁，保护自由的需求就会使我们想要它们的愿望愈发强烈。一旦短缺或其他因素妨碍我们获取某物，我们就会比以前更想得到它，更努力的想要占有它，跟这种妨碍对着干！

我们不光在物品稀缺的时候更想要它，在有人竞争的时候更想要。参与竞争稀缺资源的感觉，有着强大的刺激性。

比如我们有一次，四个人一起去网吧拍车牌，在电脑边看着数字在跳，最后一刻，我们开始输入我们的拍卖金额，看着秒表在跳字，心情激动的不行。最后，没有拍到。但还是兴奋的不行。

如何将稀缺性，运用在个人品牌打造中？运用到我们的工作中去呢？

首先，我们的个人品牌咨询费是根据我们咨询时长和咨询结果在逐步提高的。越来越贵，就代表着一种某种意义的稀缺。

其次，在某个特定时期里，会针对某些针对性客户群体进行一些限时限量的低价或免费，这个限时限量也是一种稀缺。

通过这种稀缺的展示，也是对我们个人品牌的加分。我稀缺，所以我价值高。

在我们日常的销售工作中，也可以利用稀缺原理。比如，在特定时期里，做促销方案，做特卖。或者做一个限量款的爆款产品，也是一个很好的推广品牌的手段。

还有什么好的方法或方案，也请大家都在评论区留言。

这是尾巴

我正在为职场新人做一些职业定位和斜杠事业的定位、路径规划。为积累更多数据，每周开放两个免费一对一咨询名额（这个也是稀缺哦），如有职场定位或考试定位方面的疑惑，可联系我。欢迎加我的个人微信：qq103729267。让我们一起共同成长，携手走过最美的人生之路。

今日写文累计用时90分钟。

生活有番滋味，静静走，慢慢过，你会发现，每个角落都值得停留。

我是有一颗少女心的爽姐，我有自己的主业，经营一家项目管理公司；斜杠事业上，代理苏尚儿针织品，有自己的线上团队和线下门店；

现在跟随小玉老师学习，死磕个人能力管理。

我认为工作、学习、生活是可以有机结合，不冲突不独立，只为见到不断努力、不断精进、不断成就自己、成就他人的优秀自己。

我的人生目标：“成长，经历，并帮助他人来进行前两项事情！”

感恩一切最美好的遇见，我是爽姐，我在这里静静的等你！