NO.1一个倒刺
为什么很多人会认为保险就像一根倒刺呢？
越来越多的人接受保险，意识到保险的重要性。目前保险公司的门槛不高，甚至还有不少机构拉人头充数。这个就导致营销业务员的专业素质良莠不齐。
专业素质不高，怎么办呢？找最亲近的人谈保险、促单子。
迫于关系近，很多人买了保险。但是根本不知道保险的作用是啥，这个也就导致客户买的产品，有可能就不是适合他需求的产品。
不说有多少业务员主动提升专业度了，就是一个保单合同，有多少业务员，是逐字细看研究过的。
信任和专业度的分离，导致客户买的保险，就仅仅在于支持工作，而无关客户的问题和需求满足。
就像一根倒刺一样，外面看着没什么，就是自己一直感觉不得劲。
真正对保险有很大意见的，有时候都是有保险理念的。
NO.2一把利器
其实保险是一把利器，怎么理解呢？
如果你担心自己的身体健康风险。
怕万一风险来临，使得自己承受不住经济的压力。那么，你需要一份健康险。
如果你担心自己的养老生活。
现在风风光光，怕老了穷困潦倒。那么你可以给孩子存一份理财险。你现在给孩子存的每一分钱，也都是在给自己存零花钱。
如果你的财富积累已经很多了，而担心孩子挥霍浪费。
那么你可以购买充足的理财保险，然后直接增加保险金信托计划。目前，平安信托与平安人寿联合推出保险金信托服务，该保险金信托标准型准入门槛为100万人民币。
NO.3一张保单有什么用
保险是金融工具，是一种金融轻资产。
为什么说是轻资产？
与其相的就是重资产，比如房产。
轻资产的优势，变现快。对于现金价值比较高的保险产品。你可以低利息的应急资金周转使用，当天提交，次日到账。
一次使用半年，半年也可以不还，仅仅是利息计入本金。目前，平安的现金价值贷款，年化利息在5%。
这个功能对于一些生意人很有用，如果你有保单，你可以打客服电话查询下哦。
如果你有相对大额的需求，可以使用在缴费期间的保单，申请相对高利息的无抵押信用保单贷款。
一般最高可以申请50万，利息区间是七八厘到一分多。具体则是有放贷系统进行综合评定。
现在有各种筹、各种帮推出的各种保险互助，他们也许在保障方面和保险公司的健康险差不多。
而保险行业在欧美已经有二三百年的历史，在中国保险才发展20多年。保险在中国的发展之路还很漫长，需要越来越多的专业的业务员来引领。
保险很简单，也没那么简单。
昨天新听到三句话，很不错，送给和我努力的销售员：
