想象下如果你遇上了好久不见的朋友，你会怎么开场？从开场谈话就大概可以判断你属于哪种类型的人。
一般说好久不见，你最近去哪里发财？最近干什么大事，这种人关注的事情比较多，也就是这张图里面的指挥者或者思考者，比较理性，冷血，而经常和你握手，寒暄，这种人关注人的角度比较多一点，比如，你坚持写了文章100天，写了20万字，从文字上看不怎么样，但是，他会从文字背后的人来看，觉得能坚持下来真的不容易。
d特质的人：列重点告诉她报名双证班的直接收货。
两天拿到认证讲师资格，企业高管实操案例分享，干货满满
i特质的人：口语化语调，营造轻松的场景，营造画面感。
不只是学习我们还有的玩，无人机，摄影师，美酒咖啡想要什么你说话。
s特质的人：列口碑，说名人。给她安全感。
已经有100人报名又创业者，有培训师，你来一定不会后悔的。
c特质的人：重逻辑，用数字分析劣势考虑全面。
分九个模块，十五局，质量理论加演练，翻转课堂免费复训，讲师推荐。
D代表指挥者，这种风格的人，他的行动非常快，目标明确，反应迅速。比如前面所列举的，他会问，好久不见，你在哪发财，你在忙什么？他想要知道的是你提供的信息有没有解决他的好奇心，面对这种类型的读者，你就直接告诉他想要的东西。
I代表影响者，这种人一般，见面会说，好久不见，你去哪里啦？关注的是人的角度。他比较，善于交际，能把人与人的关系处理得非常好，如果去参加聚会，他一定会把朋友介绍给你，不会让你感到孤独，冷漠。
S 代表支持者，他也关注人的角度，通常不太喜欢冲突和冒险，一般这样的人不太会去坐过山车、蹦极，比较喜欢在家煲汤做糕点，养只猫，看看画展，比较安静，喜好和平。
C代表思考者，他比较喜欢提问题，探究事情背后的逻辑。当他有问题的时候，会打破砂锅问到底，比如，你因为一篇文章涨粉20万，这时候会问你是怎么做到的？用了什么方法，技巧等等。
不同风格人的思考模式：d型风格的人，通常考虑的是，有没有价值，能学到什么？i型风格的人，通常考虑有没有趣，好不好玩？能够认识多少人，s型风格的人，通常考虑能不能找到机会，更多是一种恐惧，c思考型风格的人，通常考虑这东西与别人的差别，一定要搞清楚之间的不同。
站在读者的角度思考问题，解决不同人的需求，写作，文字就是产品，好的文字可以解决读者需求，解决读者痛点，互联网时代，人们的注意力非常有限，我们要针对性的讲读者最关心的问题，比如，两天之内可以获得讲师资格，在半年之内就可以赚钱。讲文案写作的第一个选择，要事第一，做到第一时间抓住读者的注意力，因为在互联网时代，人们注意力非常有限，读者的目标也非常的明确，他看你这篇文章就是要找到重点，有价值的东西，所以我们要把干货东西放在最前面，不然读者不会愿意去看，这把干货放在最前面也称兜包袱法。
当你读者是i风格型，善于交际的影响者，那么，在写文章的时候，多运用口语化表达方式，塑造美好场景，营造画面感。注重场景描写，细节描写，多运用短句，传达文字背后一种声音和画面。
让读者感受到，文字在动，而不是静止的。文字展现的是动态画面，文字不是拿来看的，而是拿来听的，文字越能让人产生画面感，越能让人产生联想，这样的文字，就越成功。我们多用口语化表达，用画面感的文字主动和读者交流，这样会让读者感到非常亲切，被尊重，和你产生黏性，即使不能和你线下喝咖啡，但是也能拉近和你的距离，就好像此刻就坐在电脑旁和你聊天一样。
s型特质的人，他的词典里没有主动，基本上做事方式是被动，别人叫他做什么他就做什么，不会拒绝，他觉得顺从才是他生存的哲学，这时候，如果我们想针对这样的读者，要告诉他你非常安全，因为这个老师，非常有名，而且口碑也非常好，利用各种截图，证明让他拥有安全感，这其实也是影响力这本书的从众原则。
c型特质的人比较重逻辑，我们针对这样的读者，要用数字分析，帮助读者去相信，在这里可以获得他的信息需求。
所以，写作者需要用不同的文字去击中不同的人。
总结：写作文案的本质是让用户去buy-in ，说服人去行动，说服人有三个层面，一信息，二情感三人本身的价值观，我们不要只做信息的传递者，信息讲清楚还不够，还需要赋予文字以情感。读者也是人，也有情感，所以我们要注重信息和情感，信息、情感做完之后尝试着做价值观，因为人也有更高的需求。
总之，我们不仅要会用逻辑用口碑，也要快速抓住读者注意力，利用人性，信息和情感击中读者，我们还要学会讲故事，这样才能够把文字写得又生动又漂亮，才能做到用不同的文字，击中不同的人。
