一早看到今天的题目，心里凉凉，作为一家靠情怀还在努力支撑的创业公司，工资已经拖了半个月了还没有发放，你让我去和老板谈加薪，那还不如要了她的命。
So，咱换个老板，臆想一下吧。
臆想背景：教育培训行业，代号A
臆想领导：中年大叔，性情中人，要求严格，代号老吴
星子：企划主管，负责公司产品与活动策划
认真做事，不喜争抢资源、邀功，更排斥溜须拍马
这是星子在A公司的第二年年末。
去年年末，早早地，老吴就主动找了她：你这一年来，几个项目都完成得很好，有想法，行动力也强。我已经向公司提了申请了，明年给你加薪20%。
今年，眼见着一个个同事都被找去谈话了，自己迟迟未接到“召见”，星子有些着急。她回顾了下今年的表现：不论是日常工作还是临时加派的，都能提前完成，几个产品、几场活动也都有声有色呀，可谓是效率更高、质量更好了。但为什么没有接到召见，她始终想不明白。
那夜，她郁闷得很，下班后直接去了西西弗书店，挑了两本书，选了个靠窗的角落。可能是年底了吧，刚坐下，就听见隔壁桌的小伙伴在讨论加薪。两人该是闺蜜，一个是做HR的，另一个是财务。两人谈话的内容大致是要不要主动找老板谈加薪，如何开口谈加薪。HR的主张是一定要主动，老板不找你的话，你要主动出击，并且有理有据，让老板心悦诚服。那位HR还推荐了一本书。
听完她们的谈话，星子买了那位HR推荐的书。那夜，她看书，准备说辞，熬到很晚。
第二天，她原本以为自己做好了准备的，结果还是纠结了很久才敲开了老吴的办公室。进去坐下后，她正踟躇着怎么开口，便见老吴笑着说：“我等你好几天了，你今天再不来找我，我都准备放弃给你加薪了。现在，说说你的加薪理由吧。”
老吴的话化解了星子的忐忑，她把昨夜依照书中要点准备好的三个点，一点一点地对老吴说了。老吴听了之后，有点惊讶，又有点欣喜，笑着对她说：“总算看到你主动出击了，而且还是有备而来。”停顿了一下，又说道：“鉴于你今天这番理由，我决定向公司申请给提薪35%，你要做好与老板面谈的准备哦！”（A公司规定加薪超过30%需要与老板面谈）
星子感谢了老吴，然后回自己的座位准备与老板的面谈。为了让老板清楚对公司的贡献，她又准备了一份简单的PPT。
最终，靠着三个点和一份简单却有力量的PPT，她成功地加薪了。事后，她将其总结为“加薪说服三步法”。
1.主动表明想要加薪的态度
想一想小时候读书，哪些学生最受老师喜欢？无疑是那些积极主动的。职场上也是如此。那些会议上积极发言，工作中主动思考、主动做事的人，往往更容易受欢迎、被记住。所以，一定要主动表明想要加薪的态度。如果领导先找你了，那恭喜你；如果他没有找你，一方面要思考自己是否对公司有价值，另一方面要表明想要加薪的态度，甚至主动出击。
因为很多时候，不是领导不想给你加薪，而是他希望你能做出改变，更勇敢地去争取自己的利益。
2.情感、逻辑、利益，让老板心悦诚服
与老板谈加薪，其实就是一次说服的过程。所以，我们可以应用说服金字塔原理。首先，从情感上认可公司、认可领导，让领导听着舒心。其次，说服理由要充分、有逻辑。领导都是结果导向的人，不喜欢听过程。在陈述理由时，建议只讲三点，简单明了，易于记忆。同时，通过关键性的数据、图片展示你这一年带给公司的利益。最后，还要让领导看到你未来能够带来的更大利益。
3．借助工具，提升说服力
我们都知道，文不如表，表不如图。直属领导，他知道你的工作内容，但一年的工作太多，他并不一定能够全部记住；再上级的领导，尤其是上市公司或大企业，他有可能连你是谁都不知道。
要想让领导快速get到你的点并记住，就需要用到工具。PPT是目前最常用的一个工具。你可以在PPT里把你这一年的工作业绩用图表和图片呈现出来，也可以用视频来呈现。做PPT时，每P的内容要有一个小主题，各P之间要形成合力，最重要的是，P数不要太多。最好是用10P来表现最有价值的部分。
看完以上的故事，你猜到HR推荐的书了吗？
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