257.能否说说建立个人品牌的意义和价值？

（知乎问题：建立个人品牌为什么现在变得越来越重要？）

其实个人品牌也是一样，很多人都认为个人品牌是明星、大神的事，自己没有什么品牌——和信用一样，只要别人对你有认知，你就有个人品牌，只是大小、好坏的区别。

一个人就是一家公司：如果说你的知识、技能，是你的“产品”；那么个人品牌就是你这家企业的品牌价值。很多人都有过出国绕一圈，买了一堆 MADE IN CHINA 的东西的经历。这些产品在国内以极低的成本购买，加上品牌标签后，以十几倍的价格出售——因为背后的品牌价值。

一个只有技能没有品牌的人，也会陷入只会生产的低水平劳动陷阱。美国学者彼得斯说过一句很著名的话，“21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。”

个人品牌有什么好处？

1. 品牌提高溢价

我们都知道褚橙，褚橙的确品相比一般的橙子好，但是也更贵。背后靠的是褚时健先生的人品和故事做担保。一个故事让橙子的品牌很快传播出去，省了很多广告费。

同理，一个有个人品牌的设计师、咨询师的收费，一般是普通设计师的120%到150%

2. 品牌降低交易成本

我们家的月嫂，我两个宝宝出生都是她陪护，她非常专业、负责——已经被我介绍了近10次，我的同事，合伙人、朋友家有了宝宝，也都是找她。她成功地通过我，建立起了自己的个人品牌，我的朋友相信我的眼光，这让她的交易成本相当低，交易频次很高。

她也是个特别感恩的人，会推掉别人家的机会，重新拿当年带我大女儿时的工资（那时她的工资已经很高了）继续带我的小女儿。这样的人品，也会继续给她的品牌加分。

3. 品牌让你自由

还有一个一般人不会告诉你的理由——个人品牌让你自由。我在前面专栏说过——自由有三种：不用非得和特定的人合作的自由，不用为钱而做的自由，有能力做自己想做的事的自由。这三种自由，都需要个人品牌。

258.如何理解个人品牌？

（知乎问题：个人品牌的核心是什么？）

个人品牌其实就是“ 品质+名牌 ”

1.品质：品质又分为品和质

品回答的是你生产什么？满足了什么需求？在哪条赛道？

质说的是你在这条赛道的排序如何？质量排第几？

很多人选品是有问题的——比如说我朋友圈的一个人，宣称自己是“互联网里最懂摄影，摄影圈里最懂互联网”的人。貌似很厉害，其实并没有这条赛道——谁会去互联网选择摄影师呢？而摄影师要开网站，会去找到“互联网人”这种宽泛的定位吗？ 这种差异化竞争，只有差异，没有竞争。

有了品，更重要的是质。你是不是能持续输出高质量的内容？

郭德纲选择的赛道几乎是所有人都能选的——你看迎新晚会上谁穿个褂子，长着嘴都能讲相声，但是他的品质一直保持很高的水准。我有一位朋友是钢丝，曾经追他三个月，全国到处听，发现他的相声是两周一迭代，基本不会重样。这很让人佩服。 不是有过高品质，而是一直保持高品质 。这种高品质背后是专业的能力和工匠精神。

2. 名牌

这种品质在时间积累下会形成口碑，成为“名”。知道的人越多、出现的次数越多，你就会“爆得大名”。在你的名声中间， 有些复杂难以传递，有些则简单清晰不断传播，名声就浓缩成了一个符号——这就是”牌“的出现。它是心智、视觉的符号。

价值 X 人数 X 频次 = 品牌

不妨在心里给自己做一道填空题——

你“多少次很好地满足多少人什么价值”？

这就是你的个人品牌。

259.从个人品牌到个人标签，我们需要那几点呢？

（知乎问题：品牌与标签的差异在哪里，如何能够实现转化和过度呢？）

如果给你10秒的时间，你能说清楚自己是做什么的吗？

这个时代，个人品牌实在太大，最好的切入点是传递极其简单有效的信息—— 把个人品牌浓缩成个人标签。

定位理论创始人、全球最顶尖的营销战略家艾•里斯（ Al Ries ），在《品牌22律》中说：“ 品牌应当力争在消费者心智中占据一个词汇。 ”“收缩焦点，你的品牌才会更强大。”

设计一个具有远景识别力的个人标签，让人过目不忘。下面是设计标签的三个建议：

1.    从满足需求开始

很多书会教你——个人品牌第一步是思考自己是谁？有什么优势？

这个思路是错的。今天的竞争围绕需求展开——柯达就是定义自己是胶卷第一品牌，才错过了发展数码摄像的机会，其实数码摄像和胶卷满足的都是同一个需求。没有放到用户坐标，你不知道自己是谁，也不知道自己的竞争对手是谁，所以优势也无从谈起。

标签要从“我能多好地满足谁的哪些需求”开始。如果你的品牌里面，没有对象，没有需求，那它就是个伪品牌。

除了满足对方需求，更重要的也是满足自身需求。

昨天谈到了唐僧的糟糕标签，但有一个好例子——：“及时雨”“孝义黑三郎”宋江。这些标签每个都是江湖人士的大爱。《水浒传》里频繁出现这样的情节：遇到险情，宋江亮出标签——大喊，“我宋江今日休矣！”马上有人跳出来——“莫非你就是山东及时雨宋公明？”然后纳头便拜。

2.    简洁再简洁

少就是多，只保留最重要的差异点，其他都删除。

奥巴马的两次总统竞选的口号都只有一个单词：2008年竞选总统时用的就是 change ——人民需要改变。2012年在连任竞选时，他又用了一个干净利落的词语 forward 摆脱了竞争对手的死缠烂打——说什么也没用，选民们，咱们继续前进吧。

3. 找到宣传伙伴

名号定了，你自己说不要紧，关键是意见领袖怎么看。个体影响的人还是有限，关键是如何发动更多人帮你推动。

诸葛亮26岁成为刘备的军师，而且人家没有工作经验——靠的就是个人品牌运营能力。你看看刘备没见到诸葛亮之前，被高频安利了标签“卧龙”多少次——

先是庞德公封号为“卧龙”，然后是水镜先生司马徽对刘备说：识时务者在乎俊杰。此间自有“伏龙、凤雏”，得一人可得天下……徐庶被逼投靠曹操，又“回马荐诸葛”，还没见面，标签都放好了——这才为之后的三顾茅庐做好准备。

260.如何在朋友圈、社交场合设计一个“满足需求、简单、好传播”的标签

（知乎问题：如何在社交场合让别人用标签一下记住你？）

第一步，企业标签

如果你公司特别有名，你就使用：“企业+职位”的标签。

比如：

阿里巴巴运营总监XXX，

腾讯产品经理XXX。

不知名的公司或品牌，则可以使用业务标签。

第二步，业务标签

对于大多数人来说，业务是最容易与他人产生链接的，突出业务是最好的标签设计。

“你是做什么的”，“你能为别人提供什么样的服务”，“你服务的特点是什么”……都可以在标签中体现出来。

李春雨——著名生涯规划师，擅长职业转型

秋叶——IP训练营创始人，打造知识网红

徐小平——著名天使投资人

第三步，能力标签

如果你从事的是一个容易对别人产生帮助的职业，如律师、医生、媒体，或者很受关注的职业，如投资人，你可以凸显你的让人希望链接的服务能力。

张羽——《只有医生知道》作者；北京协和医院妇产科医师。

刘芳——《游戏力》课程引进者；亲子教育专家。

不过要注意差异化。譬如在一个医生群里，你说自己是医生就没戏。

一个人可以有很多标签，在不同场合使用。

261.有没有哪些行之有效的推广个人标签的方法呢？

（知乎问题：有没有哪些简单，有能够快速建立个人渠道的方法呢？）

1.    每一次自我介绍

很多人都有通过介绍加好友、群里自我介绍的机会，这时候你可以简单打个招呼，说声“很高兴认识你，未来多指教”，也可以利用这个窗口，正式地展开自我介绍。

个人标签；

擅长什么，关注什么，能帮到你什么；

希望得到什么资源和支持；

有什么产品、渠道可以进一步了解我（强化品牌）。

很多做得更好的人，甚至还会每隔三至六个月更新一次自己的介绍再群发，重新激活关系——是不是比你朋友圈里那些动不动就群发“清粉消息”的人聪明多了？

2. 每一次职场总结发言

如果你的标签是“敏捷式项目管理”，而你参加了一个产品策划会，结束后你可以 先夸大家再推广品牌：

“今天很有收获，在策划方面和大家学到很多。我自己的强项更多在敏捷式项目管理方面，如果未来在推动进度和流程梳理方面需要我的参与，我非常愿意支持大家。”

3.  更高价值、更高频次的方式，是在持续提供一个可供外界体验的产品。

这一点对专业人士极其有效。很多时候专业人士的能力都被封装在组织里，别人根本看不见。写文章、出书自然是高手的方式，但其实还有很多成本更低的方式：

第一，放大碎片化价值

你本来就要学习，不如顺便在朋友圈碎片化更新 #今天学到了什么# ，三言两句总结你的新收获并分享出来，慢慢你就会成为这个领域的“知识代理人”。

如果你是运营人，是否可以学习隔壁李翔老师的做法，每周整理一份 #某某某运营内参# ，把你一周习得的新知以清单的形式沉淀，为更多人所用。

第二，提供优惠的知识服务

如果你是个产品经理，前期可以以很低的价格，比如99元，甚至破冰价只要1元的价格，为外界提供产品优化方案。你能通过这样的途径链接到更多的产品，而这些产品将来都可能成为你履历的一部分，为你的品牌背书。

总之，把能力封装成轻产品，高频次刷出去。