近几天部门业务有新要求，让新同事尽快上手，开拓新客户。首要任务就是加到老板的微信。

难吗？很简单。

实操过程中，对新手来讲却不容易，讲不到点子上，吸引不了注意力，在电话沟通里没能让客户知道我们的实力，把他当普通推销人员来看待了。

根据昨天的文章，我们把目标定在专利评估报告上，要把他的注意力引过来。

怎么引？三个沟通的点的逻辑要很到位和清晰，就能实现。新同事需要不断练习才能做到。

我在想，有没有办法让客户的注意力更好的被吸引呢？

直到今晚看到“特权瞬间”，我恍然大悟，太简单了，只需要提一个问题就可以解决。

什么是特权瞬间？

就是在这个时间点，他的脑袋里面，装的是你要他关注的信息。

你要他关注什么，他就能关注什么。

怎么做到的？

举一个例子：

看手相的人，掰着客户手指头说：从弧度和力度，可以看得到你的很固执的人。客户想了一会儿，非常认可的点点头。

再举一个例子：

新饮料上市，调查人员调查市场对口味怎么评价，需要留下对方手机号码，绝大多数人不愿意，愁死人。但是，他们后来做了一件事，留手机的人比例马上提升到77.3%。他们问：你是不是一个爱冒险的人？对方想想，说是。

还举一个例子：

有人问你：看得出你近来有些苦恼？即便当时没有烦恼事，你很大程度会说：好像确实有些..。
有人问你：你近来过得蛮开心的嘛。 你很大程度会说：对啊。。。

今天同事还谈到被传销了，让我想起邪教组织的例子
邪教组织问：看得出你社会有不满，是吗？
普通人：是的...巴拉巴拉
邪教组织：既然你这么不满，你需要表达你的反抗态度...

为什么会这样？
他们被预先建了一个心理滑道了。

当你被预先建了一个心理滑道了，你的关注点，顺着这个滑道，一直搜索相关的事情，来验证这个说法。只要找到相符合的，你就会认可这个说法，不管是问你开心还是不开心，这种单方面的问题，会引导出单方面的搜索结果。

很明显，这种结果是有偏差的。

为什么避免不了这种花招的摆布？
答案: 人性。

从专业术语上说，这是：正向检验策略。

什么叫正向检验策略？

当去判断一个说法是否成立，人们普遍会寻找他说中的例子，而不是漏掉的例子。简单一句话就是：

当提及一个观点或状态，要找到符合的事容易，要找到不符合的事难。

所以，这个时间叫特权瞬间。

制造了这个瞬间，就制造了一次影响你的机会。

为什么传销组织会对那么多人产生影响？

“你开心吗”
“如果有一个年入百万的机会，花你一分钟时间，你愿意去了解吗？”
正面回答，你就中招了

我们要很警惕这样的问题，特别是想利用你的时候，这种单向的问题要特别警惕。

这种问题，不是为了筛选出这样的人
而是，要施加影响，让你过份关注自己的不满和渴望。

普通的人，不小心就会被这样的思路所影响，步入深渊。

结论：

引导人们做出决定的因素，往往不是最明智的建议，而是刚好当时被灌输到脑袋里面的东西。

以上，制造特权瞬间的方法是

提出一个单向的问题，达表述你的现状，这个现状基本上的普适性的，每个人都会有的经历、心理、需求、困难或情绪。

但是，这个问题要经过琢磨，让人产生同意的回答。

如果要去给别人介绍对象，问适龄单身美女：“你想结婚吗？”或“现在要找到合适的对象很难”，估计答案是不一样的。

如果要说服小孩子读书：“喜欢读书的小朋友都很聪明，你这么聪明，你很喜欢读书是吗？“或”你是一个喜欢爱学习的小朋友是吗？“  估计答案也不一样

如果是提出一个明确的观点，每个人的想法都不同，可能会产生不同的声音。

另外，除了通过语言引导，也可以通过动作引导。

说到重点的时候，把声音放低，或把声音放慢，让对方为了听到你说的话，往你身边靠，越靠近的事物，越重要。国外知名治疗师就是用这样的办法，让不愿意接受治疗的病人，接受他的建议。