亲爱的兄弟：

你好，我是波警长，原合肥市公安局瑶海分局刑警大队技术民警张波。08年入警，先是广场派出所治安民警、后为瑶海刑警三队侦查员和再到瑶海刑大技术室累计工作了7年，16年3月份下海，辞去了警察职务。

为什么要写这封信呢？其一是回应很多兄弟对波警长状况的好奇心——混的怎么样？直接点就是挣多少钱？其二开放自我，两年多的痛苦证明自我封闭只会滑向深渊。其三放弃纠结，回到在锁业树立“波警长”品牌的工作上来。

首先感谢很多兄弟的关心，这是我一直回避的话题。我想你已经猜到了，为什么会回避？肯定是混的不好呗！进而害怕遭受嘲笑。事实上，从小到大，波警长都是不自信的人，不敢大声说话，不敢面对关系，在尚未被世界认可之前，我不能允许自己倒在自我否定的路上，今天我将这份恐惧置于阳光之下，给你写了这封信。

我原以为辞职可以倒逼自己冲破自我的牢笼，然而两年多过去了，我还是原来的我。改变艰难，然而不入绝境，不可能触及自己的病因。是的， 我承认自己的是一个拥有心理问题的病人。我想一个病人的一切言行不需要太多合理的解释吧。我甚至想再次逃避，去上个班得了。但是不甘心就这样灰溜溜的再次上班。我清晰的知道如果不从过去封闭的状态中走出来，勇敢的在世人面前绽放，我不可能获得真正的成长和成功。

这封信就是波警长自我开放的起点。

下面从创业、个人成长和个人品牌方面讲一些具体的问题，不是很有条理，但对于一个病人来说，不能苛求太多不是吗？。

1、创业

大家知道波警长辞职之后，宣传防盗，升级防盗锁。之所以选择锁业，基于下面三个原因：首先从家庭防盗入手比较熟悉。波警长辞职就是脚踩西瓜皮的脑热行为，在没钱没背景的情况下，每天勘查的入室盗窃就为波警长指明了一条生存之路。其次，锁业利润高。技术开锁入室盗窃的受害人一般都要换锁芯，而换个锁芯却要七八百元。我上网一查，成本几十元的锁芯能卖七八百，这利润堪比卖白粉啊，冰毒50元一克的进货价，卖给瘾君子也才600元。当时我想，如果我把价格降下来，一定能够获得很多订单，事实上并非如此，由于获客成本高企，后来波警长超C级锁芯的价格也在460元。然而暴利带来的不是利润，而是无线的纠结，后面我会详细介绍。其三、能够获得公安兄弟的推荐。波警长辞职的初心之一就是让更多人获得安全，借用辞职信中的一句话：“我选择辞职，但并不离去，我们依然并肩作战”。我想公安兄弟作为最有安全意识的群体，不仅是我的客户，也是力推波警长的主力军。

下面在说说波警长遇到的困难吧！

困难1：降价格，并没有订单（无法平衡挣钱与解决问题的矛盾）

当时为了测试自己想法，就在公安圈里做了一个测试。将最防盗的超C级锁芯价格降到成本价110元，并承诺帮助110个公安家庭更换防盗锁芯。但是结果比预想的要糟糕很多，花好几个月也没有完成110个锁芯的推广任务，具体多长时间现在也记不清了。后来分析原因有两个方面，其一、在公安所有警种中，也只有基层所队对防盗门锁的重要性有所了解。其二、主动升级防盗锁很低频，对大部分人来说并不是刚需。在不被盗或锁具不出故障的情况下，很少客户会主动更换防盗门锁。

毕竟要生存，没有不挣钱的买卖。后来结合锁业的现状，将波警长开锁换锁的定价提高了不少，分为市场价和公安价。具体如下：

开锁统一价：80元（仅指门锁，不包括车锁和保险柜等）

C级锁芯：360元（包安装市场价）

超C级锁芯：460元（包安装市场价）

C级锁芯：260元（包安装公安价）

超C级锁芯：360元（包安装公安价）

困难2：定价高，很纠结

大家可以看到，换防盗锁芯的公安价比市场价要便宜100元，这也反应了波警长的纠结——定价太高。尽管已经降了很多，但从内心来讲，还是不认同自己的定价，以至于波警长很避讳在公开场合谈论换锁的价格。有人会问了，那你降价不就行了吗？如果你认为价格是波警长可以定的，那就大错特错了，市场上所有商品的定价都是买卖双方博弈的结果。长期来看，那些定价和提供价值不相符的商家最终都在竞争中淘汰。其实波警长说锁匠宰客，其实也是五十步笑百步罢了。我和很多锁匠聊天，其实大部分锁匠和波警长一样纠结——都不想宰客，但是不宰客又如何能够维持生存呢？

有一句话说：如果你内心不愿意做的事情，你是不可能做好。“宰客”这个心理阴影让我的内心不能和谐，我的理想是在锁业树立一个值得信赖的上门服务品牌，而现实却不得不为生存苟且。正是因为这个梗，我压根不愿与去推广防盗锁，闷在家里坐等客户上门，当然这里面也参杂着波警长的心理问题，在下面个人成长的段落再说吧。后来演化的情况是，如果实在没钱花了，我就会发一波朋友圈做做广告。下面说说大家关心的事，波警长能挣多少钱？事实上我的收入极不稳定，高的时候，一个月2万，低的时候一个月3千，极没有安全感，心态也一度坠入阴暗的深渊。搁我想，60元的锁芯成本，怎么能挣三四百的暴利呢？

说这么多，其实波警长只是想解决锁业的问题的心，却没有解决问题的行。最重要的原因还是内心的自我否定：我不行，我不敢。

困难3：入坑指纹锁

这是对波警长打击最大的困难，直到现在还承受着这个品牌指纹锁的折磨。但是为了不得罪品牌商，能够继续为之前的一批客户提供售后服务，以下将隐去该指纹锁的品牌名称。

14年开始指纹锁逐渐流行，2015年底接触了某品牌的指纹锁，关注了长达1年的时间，于16年底拿了某牌指纹锁的合肥代理。经开分局经侦老孙是智能硬件的爱好者，他是波警长的首批客户，也是这款指纹锁的资深受害者，波警长硬着头皮先后售后了七八次，真是很崩溃。

该品牌是互联网上第一个众筹超过1000万的指纹锁，安全性、外观设计和营销都做的很好，然而最重要的产品稳定性却一塌糊涂。然而指纹锁作为新兴行业，从厂商到代理商都是摸着石头过河。在正式代理之前，我让厂商发了两款指纹锁让我试用，拿到锁我就进行拆解，查看内部采用的元器件和设计是否有安全隐患。试用两三个月后，发现没大毛病，才决定代理的，当时还招聘了两个姑娘，成立的御猫防盗公司，后来不到三个月就关门歇菜了。入坑之后才知道，一把指纹锁的质量和稳定性，不能听厂商吹嘘的实验室数据，而是必须在实际使用中得到的用户反馈，而且必须拥有一定数量的用户，且使用一定年限才能得到真实的反馈。任何行业之初都是，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，波警长作为头一批小白，差点死在沙滩上。

首批打款13万拿到了某品牌指纹锁的代理，以1299元的价格进货100把指纹锁，以及享有另外赠送的45把。当时的目的只想拿到代理权，于是写了一篇文章发起了众筹，就以进货价1299元出售市场价2599元的指纹锁。众筹卖了三四十把，自己零售了将近100把，后来发现售后越来越严重时，又软磨硬泡找厂家退了二三十把。该品牌指纹锁总共销售了一百多把，而这一百多把指纹锁给波警长带来了无穷无尽的麻烦，软硬件问题层出不穷，售后三四次的实属正常。后来出了问题就换新，换了再出问题就再换新，就这样大概1年多的时间，基本上大部分客户的门锁都换了一遍。代理前，品牌商兴冲冲的承诺因产品质量问题出现售后的，每次补贴代理商100元。可实际上，品牌商只报销了800元，后来的售后费用就一拖再拖，拖到最后彻底赖账了。尽管品牌商赖掉了售后的费用，但是每次换新还能兑现，不至于波警长断了售后。

一个新行业的兴起，每一个参与的人都是小白，这就像赌博，赌赢了你就乘风而起；赌输了，自认认倒霉。以上就是波警长第一次出师不利的经过。

二、个人成长

其实在体制内，只要不犯原则性错误混到退休是极其容易的，后来去了刑事技术就是奔着这个目的去的。然而两年的现场勘查下来，发现熬到退休，太无趣，于是遵从内心去寻找那不确定的人生。促成下定决心辞职的就两点：1、这个社会饿不死人。2、晚辞不如早辞。于是在自己34岁时，选择了脚踩西瓜皮，只是没有料到这是极其痛苦的转型。经常有兄弟问我，你后悔吗？我口头上的回答是不后悔，大部分时候也确实不后悔，但是在情绪低落的时候，怎么会不后悔呢？

其实辞职就是选择了一条向上而生的路径，面临认知升级和心理缺陷两方面的挑战，可以归纳为个人成长。下面就讲讲辞职以来波警长在成长过程遇到的问题。

1、心理问题：我有病，却没药

《超越感觉》一书中说成长的人生会经历四个阶段：

第一阶段：我不好、你也不好；

第二阶段：我不好，你挺好；

第三阶段：我很好，你不好；

第四阶段：我很好，你也挺好。

而波警长一直处在不认可自己的第二阶段，我觉得自己那那都没别人好，情商低、智商弱、社交恐惧、精神萎靡、TM身体也乏力。因此逐渐形成了胆怯和自卑的习性，你说我这种人没完蛋就算不错了，哪有成功的机会呢？也许唯一的优点就是拥有一颗不甘堕落的心，因此我折腾个没完没了，纠结个天荒地老。

因此我觉得自己从小到大，都是带病的身躯。只是在没有风浪的生活中，不易觉察而已。而辞职后，这种不确定的生活，让自己不得不面对以前一直逃避的问题，当然这也是当初希望通过辞职倒逼自己改变的目的之一，但是真正深入其中，却发现依然是难以自拔。就如那句流行于网络的话，听了那么多道理，却依然活不好此生。关于心理问题，在《敞开并直视自己》的这篇文章中有详细的介绍。我总是企图在不被人发现的角落里能够自愈，事实上这是卑微者的妄念。如果人人都可以轻易的走出自己的魔咒，岂不是谁都可以就地成佛。我想作为普通人只有揭开自己的伤口，置于阳光之下，去承受这份痛苦才能获得疗愈和重生。如果能够真正做到敞开自己，一切恐惧将是幻影。我知道这很难，我希望在波警长成长的路上，你是那个拉一把的人。

2、写作问题

14年关注了罗辑思维，开启了波警长的学习之路。最先是观看罗辑思维的视频节目，后来学习《得到》上的专栏课程，再后来为了提高写作能力，参加了007不出局的写作社群。

你看波警长现在能写几千字吧，但你不知道这过程的痛苦，而且一直伴随至今。《我出格：辞去公职》这篇辞职信让我明白了文章的力量，难怪鲁迅先生都弃医从文了，但很多人不了解的是，辞职信是我高中毕业后的第一篇文章，在等待市局批复辞职申请的过程中，打磨了三个月，才成就了这篇10万+的爆文。

尝到甜头的我，以为能够通过运营自媒体获得成功，于是就逼着自己写作。你想啊，从小就惧怕写作，而且还一脑袋浆糊的我，怎么可能一上来就成为写作的高手呢？可想而知，越写越暴露了真实的水平——又慢又烂。写的越烂，就越不想写，自然得到的反馈就越来越少，自然又打击了自己的写作信心，到最后沮丧的彻底不写了。后来加入007写作社群，从500字开始才重新拾起写作。突然有一天我反应过来了，我获得10万+的辞职信并不是波警长写的好，而是警察辞职这件事本身就具有传播的话题性，这件事却拔高了自己对写作的期望值，正印证了那句话：“上帝欲使其灭亡，必先使其疯狂。”

加入007后，在简书上写作。简书就是放在网络上的私人日记，不为阅读量，只为记录自己，心态反而平和了，包括公开和不公开的，辞职已来也写了10万字了吧。也许你会疑问，波警长为什么非要跟写作死磕呢？写作能挣钱吗？下面就分享几点原因吧：

（1）写作是普通人成长最靠谱的路径；

（2）写作是提高思考能力最有效的手段；

（3）写作可以将自己的一份时间卖出很多份，从而获得影响力；

（4）写作不能直接挣钱，却可以间接挣钱。

重点说一下第四点，波警长是如何通过写作间接挣钱的？波警长之所以没有饿死街头，还能一个月挣几千块钱，都是写作带来的。首先我通过写作让别人知道波警长是刑警辞职值得信任。其次再通过写作告诉别人波警长是提供锁具服务的。最后就渐渐形成了波警长防盗锁的个人品牌，我则通过提供锁具服务挣钱。尽管现在我说的很清晰，但是我却因为内心的摇摆一直没有真心走这条路。总以为自己能够干个大的，却不知心比天高，命比纸薄。经过两年多的痛苦和纠结，这次重新回到通过写作+卖锁这条道上来。

3、社交问题

一个不断自我否定的人，总是觉得低人一等，一涉及到与人打交道，就会不自主的想到别人会怎么看我。为了不被人看扁，不被人嘲笑，自然的选择就是躲起来，拒绝社交。即使有必须要社交的场合，基本上都是沉默不语或者不主动表达自己，因此“老实”、“傻波”和“老闷”就成了从小到大的标签。有人就有疑问了，干过刑警，当过网红、又是演讲，又搞宣传，波警长你还“老实”啊？就拿那篇辞职信的标题来说吧，“我出格”三个字其实已经表达了内心的压抑和寻求突破的心理。每一次不同寻常的行为背后都是自我的挣扎，只有多巴胺、肾上腺素和心跳的激烈变化才能反映当时的变态心情吧。

我害怕遇见你，又渴望获得你的认可，真是心力交瘁啊。自己在一个演讲社群中参与演讲，期间中断了2个月，因为获得了鼓励和认可现在又重新开始了。鼓励是来自演讲群的网友田娇，每个星期都会给我留言加油；认可是来自陌生人的围观，以前留在荔枝上的语音，却意外的发现每篇都有上百人的围观，甚至还有一些网友的留言。每一份鼓励和认可，对于尚未被这个世界认可的波警长来说，是多么的稀缺和珍贵——像阳光、像雨露一样浇灌着我脆弱的灵魂。

海子说，面朝大海，春暖花开，从明天起，和每一位亲人通信。波警长从来都是一个被动的人，却从来都想遇见你。从今天起，就从这篇公开信开启与世界，与你的通信吧。

三、个人品牌

总觉得开锁换锁很LOW，内心的魔鬼不断的叫嚣着：“警察不干，去开锁，真下作”。以至于面对开锁换锁的工作没有一点儿自豪感，甚至没脸告诉别人。所以在品牌定位上就时常打架，有时候叫“宣传防盗，升级锁芯”；一会儿又改成“去公安报案，找警长咨询”；过一段时间又回到“怕被盗就找波警长”；还是不行，“防坑防骗就找波警长”也不错；目前沿用的是军师姐姐赠送的“波警长防盗锁，警察家里都找我”，哎！有谁像波警长这样纠结着天天换广告词的？

说道广告词，我插个话题。我相信肯定有兄弟对我用“波警长”和“波警长防盗锁，警察家里都找我”有疑问。我承认这是从娘家揩油的行为，借用“警长”和“警察”的名义实行商业行为。但是请领导和兄弟放心，波警长绝对不会给“警察”两个字抹黑。首先看过波警长文章的兄弟应该知道，尽管波警长辞职，但从未离开，波警长依然战斗在防盗防坑防骗的道路上；其次警察是正义的化身，我也不能容仍自己和任何人诋毁警察形象；再次“警长”二字，也是对自我的要求，依然要像警察一样为社会带来正能量。最后也请兄弟门监督我，防止波警长沦为奸商哈。

由于内心的彷徨，造成定位不清，也因此一直没用放下身段来进入锁业。既然想在锁业闯出一片天，创立自己的品牌，那么波警长的定位就是做不宰客的锁具上门服务品牌。从卖锁到卖服务，并不是一句话就可以完成的转变。由于能力的局限和长期的自我怀疑，以至于我不敢朝这个方向努力。最重要的原因就是害怕面对失败，导致不敢宣称和深入的去做件事，众所周知的原因，不开始永远无须面对失败。其次也担心侵犯了锁匠的利益，遭受他们的集体报复。已经有很多锁匠开始骂波警长，而且我也被清出了锁匠群。我在警队是个另类，到了锁业也是个另类，你说波警长是不是有病？我知道所有的问题都不是自己不行动的借口，下面波警长就大着胆子讲讲自己的做法，反正吹牛逼不上税，是吧！

1、波警长的个人品牌

现在摆在我面前的有三个问题：通过写作成长、提供上门服务挣钱和树立个人品牌。如果说提供锁具服务是眼前的苟且，那么写作就是苟且中的求索，树立个人品牌就是求索中的方向。下面我们来看在平衡三者之间的关系，会遇到哪些问题？

开始之前我们来看什么是个人品牌？个人品牌是自媒体时代下个人通过社交互联网带给他人的价值，因此大多数个人品牌的传播和产品交付都是通过线上解决，这也是知识付费能够兴起的底层逻辑。而波警长的个人品牌提供的是上门服务，线上只能解决传播问题，而上门服务的交付则需要线下才能完成。波警长势单力薄，撑不起那么大的场面，再说也没有能力和精力去解决所有问题。那么波警长只能解决个人品牌的传播问题，而交付过程中涉及的产品、上门服务和客服工作全部交付给合作伙伴来完成。

2、波警长提供的产品和服务

第一、开锁服务。给老百姓提供安全的上门开锁服务，同时也为公安兄弟抓捕、打传提供开锁服务。

第二、换锁服务。包括升级防盗锁芯和更换安全且稳定的指纹锁。

第三、锁具故障维修和售后。

第三、科普家庭防盗知识。参与公安、街道、社居委和物业举行的各种治安防盗活动。

3、个人品牌的宣传方式？

前面已经讲了写作对波警长的重要性，因此写作+工作是推广波警长个人品牌最重要的方式，具体措施就是通过微信公众号推送每周不少于3篇原创文章；其次就是参与各种治安防盗的宣传活动。为了保证自己不再次误入迷途，获取足够的动力，我设计了两条督促自己的制度。

1、为了获得阅读量，即日起，凡是转发波警长文章至朋友圈，一1天1篇折10元 （无期限，可累计）。具体规则将在以后的文章解读。

2、鼓励波警长行动，你负责打气，我负责成长，鼓励的形式不限。每周鼓励效果最佳的朋友，将获得波警长88元的诚意红包。

4、如何将卖产品模式切换为上门服务模式品牌？

波警长没有能力一下子放弃卖产品的利润，直接收取上门服务的费用。我设计的转发朋友圈折现就是一种过渡机制，比如说现在460元的超C级锁芯，如何过渡到只收取160元呢？只要一天一篇转一次波警长的文章至朋友圈，就可折抵10元，也就是说累计转发30次就可以折抵300元。当订单足以维持波警长发展时，再逐步降低锁具服务的价格。这是波警长和用户捆绑的协同机制，当然是否能够起作用，谁也说不清，只能骑驴看唱本，走着瞧。

5、需要哪些协作才能保证自己达到创建个人品牌的目的？

为了不被品牌商的利益所绑架，波警长不再代理任何锁具品牌了。我将与质量和安全性兼具的锁芯和指纹锁品牌合作，另外再招募六七个靠谱的锁匠师傅负责全市的开锁换锁服务，最后还需要一个客服。就如习大大所说的，撸起袖子，就是干。

一个公安的兄弟告诉我“闭门造车是不可能成功的。”从今起，波警长将秉承开放、协作和共享的原则来打造波警长的个人品牌，我将通过“波警长锁事”公众号发布自己下海的经历，每周三篇，波警长值得你关注。

为了感谢兄弟们的信任，凡关注“波警长锁事”的兄弟，将获得波警长锁具上门服务的20元折抵券；另转发此篇及以后的文章每篇每天可获得10元折抵券，可累计上千元的折抵券。

至此，敬礼！

波警长

2018年11月26日。