周末和孩子坐在一起喝茶，天南海北的聊天，尽管他还是小学生，但是我们父子之间，能够对三国故事聊上半天了，他问我，同样是起家创业，为什么曹操一开始就有陈宫跟着，而刘备到最后期了，才有了谋士？而且，为什么袁绍出的谋士最多。我说，如果你大学毕业，出去工作，一个是业务稳定的大公司，一个是摆地摊的流动摊贩，你会跟谁工作，他说，那自然是大公司啊。我说，没错，所有有才华的人，都是这么想的。所以刘备就是摆地摊的创业。儿子没有和我继续这话题，他说，“我有个同学的母亲，就是在学校门口是摆地摊的，她很辛苦，天天起早贪黑，还赚钱不多，爸爸，为什么你在工作不忙，没事喝喝茶，还比他们家赚钱多。不是说勤劳致富吗？”

我说，勤劳致富的话，没有问题，每个有钱人都很勤劳，只是，大家同样的努力，选择的方向不同，通过成年累月的积累，人与人之间的差距逐步就加大了。你们学过南辕北辙的成语故事吧，这个故事说的道理就是，如果方向不对，所有努力白费。如何去选择自己努力的方向，才能赚到大钱呢？完美的生意，其实就是下面五点：

1、复利积累

很多人把复利当成了一种金融术语，这就搞错了方向。而是应该是自己努力的积累。比如，一个人打工，干一个月，拿一个月的工资，不工作了，就什么也没有了。如果如果自己创业，不断的积累自己口碑和客户群体，自己的工作会越来越轻松。积累起完美的口碑或是品牌之后，自己就可以把劳务外包，客户因为信任，依然会购买。几乎所有做大的公司，最后主抓研发和销售，目的都是要积累大品牌影响力。自己的劳动不能只是对当下的生存有意义，更要对未来有积累。自己的劳动努力没有积累，自己不做事，就没钱，这样的人，只能不断的出卖自己，打工大概率不能发财就在这里。如果通过打工，不断积累自己的专业能力，业内影响力，对市场的认知能力，最终转型为合伙人，或是拉出去单干，也是可以的。这就是让自己的劳动，不断的为人生积累。这个积累，并没有劳动的贵贱，如果做保姆有积累意识，最终成立自己的家政公司，这也是正确的道路，如果只是自己做保姆，拿工资，也只能是底层。所以，什么工作没有贵贱，关键是工作那工资之外能不能积累，这是核心。

2、高附加值

孩子很好奇的说，同学的母亲卖鸡蛋灌饼，也在不断的积累客户啊，每天买的人还不少，为什么没有赚到大钱呢？我说，你这个同学的母亲卖鸡蛋灌饼，的确比打工赚钱多，不然他的孩子也不会和你一个学校，不过他的工作附加值不高。什么是工作的附加值啊，就是一个工作做完之后，接下来的销售，需不需要。继续工作。她卖一个鸡蛋灌面，如果有第二个人购买，他必须做第二个。需要不断的重复劳动。但是如果一个作家，写了一本书之后，只要书不断的销售，就能够不断得到回报，而不需要继续增加自身劳动。而且，书的价格远远超过纸和印刷的成本。再比如，一个电影拍摄出来之后，就不用在继续投资了，只需要卖拷贝，看的人越多，赚钱就越多。诸如此类的，音乐，体育，都是如此，所以，我们经常看到，那些电影明星啊，歌星啊，畅销书作家啊，都是豪宅香车，就是如此。一次劳动，多次回报，而且并不是依照成本加利润来定价的。所以西方为什么不断的要求中国加强知识产权的管理就是如此，他们的各种产品都是依赖知识产权保护才能够做到暴利的。

3、频繁复购

孩子说，你说过，沃尔玛，国美，淘宝，他们的附加值都不高，这些微利的企业，怎么产生那么多的富翁？我说，这个就是频繁复购的第三大生意的秘密。就算是一毛的利润，如果采购量极大，集腋成裘，也会有很多的利润，很多民生行业都是如此，日常老百姓都要不断的频繁的消费，这种频繁的消费，累加起来就特别的大。比如那些小饭馆，积累起为什么不多的回头客，就能够很轻松的赚到钱。就是他们每个月，都要过来频繁的吃饭。所以就能持续不断的贡献利润。尤其是那些能成瘾类的产品，更加的有突出效果。比如烟草，爱抽烟的人不少，每天几乎都要至少一包烟。天天卖，天天消耗。可以说，这个世界没有比卖烟草更好的生意了，这也就是为什么烟草行业被国家控制，不仅仅是暴利，更重要的是复购率太高了，现在股票市值最高的是茅台。这样的酒水也是成瘾性和复购率高。除了烟瘾，酒瘾，还有虚荣炫耀欲，比如购买各类不同的款式的LV包包，不断的购买最新款，来满足自己的内心的占有欲。写到这里，你也就明白了，如果是暴利，而且还能高复购率，就能赚大钱。这就是奢侈品的魅力。

4、资金滞留

孩子问，你是说过，京东上市多年，都没利润，但是刘强东很赚钱啊。这是怎么回事。我说，赚钱是个复杂的计算，并非只看产品利润，很多时候，产品可能就是一个引流的工具。超市最喜欢采用这个套路。比如大家最常见的产品很多都是亏本销售，比如被限购的鸡蛋，被限购的大米，被限购的蔬菜。这些东西老百姓都价格敏感，他们能够被这些亏本的产品吸引到店里来，然后，购买完这类产品之后，很大层面会购买其他的产品，有其他非敏感产品的利润来弥补这种限购产品的亏损。当然，这个模式只是其中一种手段，但是主要还是超市通过自己积累的客户优势，能够取得和供应商极大的谈判能力，可以得到更低的价格，以及让他们先铺货，后结账。这个账期成了他们赚钱的秘密。因为卖出去东西，钱都在自己手里。超市给供货商的结算并非一天一结算，而是一个月一次，甚至三个月，半年一次。这样钱留在自己手里，就能够沉淀出极大的资金数量。而京东就是网络上的超市，尤其是大额电器销售为主要产品。京东的自己沉淀很厉害，前一段神州电脑起诉京东要货款，涉及几个亿资金。

5、预收款项

孩子说，貌似最赚钱的在国内，还是开发商吧。我说，这个问题比较复杂。涉及到行政垄断，教育附加，经济欺诈。不过这里面最核心的还是经济原因主要是预收款。用现在网络上最流行的和珅的那句话，“我不是收你的钱，我是拿你的钱，办你的事。”之前一个河北著名的亿万富翁说过，只要房地产有预售制度在，就永远是暴利行业。其实就是拿别人的钱，自然自己风险最低，利润率极大。其实不仅仅是房地产，我们最常见的，还有各种美容美发的会员卡，健身电影的预付卡、这样的通过打折吸引更多人的付款，能够提前把钱收回到手里。从而超投资数倍的规模回笼资金。这样事情还没做，就收到那么多的钱，自然能选择扩张，以及投资赚钱，不过很多人，拿到超出数倍投资的回款，很少人能让自己踏踏实实的后续经营，而是选择直接拿钱跑路，健身房，美容美发的每年这样跑的人，数量不在少数。不过更多的人，是扩张或是投资失败，无力后续提供服务，而偷偷跑路的。这些不好的结果，和我们说的生意模式无关。从生意模式，而言，能收到已付款的，绝对比先付款进货的，赚钱快很多。

我一下子给小家伙，讲了上述的一大堆经济术语，显然超出了他的认知界限，我说，你可能现在听蒙圈了，我接下来把咱两个的谈话整理出来，然后打印一份，你自己慢慢看，这个不在于你现在懂不懂，而在于让你知道，这个社会赚钱不仅仅依靠劳动赚钱这一种方法和模式，而是有很多种方法和策略。不要局限在上学的目的，是为了找个好工作。而是要不断的提升自己的认知，让自己在更好的领域去赚取更多的钱。我一直的教育理念都是，孩子的脑子是一张白纸，给他图画上正确的，而不是不管不问，以后长大了再纠正。一开始不断懂不懂，不重要，重要的是，都要走在对的路上。