7年前大学毕业的时候，我对除了公务员、老师、医生之外的职业几乎一无所知，只以为外企都像电视剧里的那样高大上，四大会计师事务所加班很多但很有钱。
当时家庭经济并不是很好，一心只想找一个待遇高的工作，对于城市、地域、行业、趋势完全没有任何概念，对各行业的基本工作内容和趋势几乎完全不懂。
我是在山东大学读的哲学，大一下学期进入山大的一个特色项目：文史哲基地班，大二出于兴趣，修了国际教育学院的对外汉语专业双学位。毕业的时候，我一心执念于要出国做一年对外汉语老师，结果政策突然调整，只有本科学历的我失去了原本可以有的机会，最终匆忙找了一家快消品行业的护肤品外企，拿到了驻乌鲁木齐的一个offer，当时想着这是家乡的首府，回到家乡，离父母不太远，又是个省会城市，也是个不错的选择。
在正式报到之前，公司总部安排我们一批新人去总部培训，乘坐头等舱从学校飞往上海，住希尔顿酒店。那是2010年，在十八线小城镇长大的我，第一次坐头等舱，也是第一次坐飞机。同事们妆容精致、衣着时尚，而我穿着土土的衣服，显得与环境格格不入，像个小丑一样，又自卑又窘迫。晚上给家里打电话，欣喜的告诉他们找到了一个特别好的工作，环境特别高大上，一辈子从没出过小城的妈妈听了也觉得很是自豪。
培训结束后，怀着满心的欢喜和美好人生唾手可得的自我膨胀，我带着为数不多的行李来乌鲁木齐报到了。
理想很丰满，现实很骨感，一到乌鲁木齐的报到地点，我大吃一惊：完全不是想象中的高大上CBD，只是在一个有点偏的小区里租的一套民房，狭小的空间里摆满了柜子桌子和各种商品。
总部已经办好了入职手续。办事处的经理姓x，没有太多的欢迎和寒暄，带着我简单和大家打了个招呼，随后他安排一位年长些的同事带我去熟悉货品，我人生中的第一份正式工作就这样开始了。
我是作为销售管理培训生被招进来的。快消品的销售渠道主要有两种，现代渠道和传统渠道
前半年是轮岗，前三个月在现代渠道，比如沃尔玛、家乐福之类的大型商场超市，在这个阶段我主要是学习怎样和超市的采购谈判、怎样和门店的课长等管理人员沟通，为公司货品争取店内的有利位置和出货量，以及跟进订单、维护货品陈列、管理导购和促销员等等。
当地零售行业的从业人员受教育水平相对来说较低，普遍只有高中学历，大专学历在业内已经不算低了。年轻人常常满腔热血，高估了自己的能力，而低估了环境对人的影响。工作本身难度并不大，使我疲惫的每天在巨大的负能量里工作，在一个有专业素养的工作中，正常的业务沟通和工作反馈是简捷、快速、高效的。
在我长达数年的沟通工作中，不得不一边记录工作本身的各种突发和问题，一边不得不忍受着滔滔不绝的抱怨。我必须得学会一边处理他们的情绪，找找共同语言建立客情关系，一边尽快的处理好工作本身的问题。
按照公司规划，三个月后，我被调整到了传统渠道——就是路边的各种私人小老板店，一条街一条街的扫过去，问老板推销我们家的货，努力拿到订单。这是一件非常考验毅力的事情——冬天零下二十几度，夏天强烈的紫外线能把人晒伤，每天至少要步行二十多公里。手机有公司安装的定位软件，到底是在偷懒还是工作，领导只要点点鼠标就可以完全一清二楚。小老板们大多也没受过正经教育，虽然做生意讲究以和为贵，但那是针对顾客，我们这些背着包进店推销的业务，管你是什么，常常前脚刚踏进店门就被老板不耐烦的给轰出来。很多和我同期进入公司的新同事都在这个阶段离职了。
度过了艰难的三个月，轮岗结束后，公司又把我调回了现代渠道。
回头看这几年的工作经历和当时的选择，不得不说，当时的认知局限性非常大。这篇文章，我打算从城市、趋势、行业三个方面和大家深入聊一聊关于人生的选择。
城市
逃离北上广和重回北上广是经久不衰的热门“月经”话题。尤其是从去年2016年年初一线城市暴涨，到今年初又在其基础上继续暴涨了一番，房价和城市的热度只增不减。现在很多城市的人口净流入都是负数，但超一线城市的人口基数和流入都非常庞大。
在城市的趋势上，今后大城市化会越来越严重，尽管现在政府采用了各种严厉的政策，来控制人口规模，但人口的自发流动本质上还是靠的吸引。
比如俄罗斯人口1992年就开始负增长，但人口却加速往莫斯科和圣彼得堡集中。莫斯科人口1989年只有897万人，但是到了2010年就达到了1150万，有些学者表示，实际人口应该在1300万——1700万之间。
其他发达国家的经验来看，首位城市占的人口是非常高的，比如东京、大阪，他们的人口数和总的人口数，韩国首尔经济圈的人口数和总的人口数。目前东京约有1255万人口，相当于日本总人口的十分之一。韩国统计局2014年12月11日发布的一项数据显示，首都首尔及周边仁川市和京畿道人口2029年将增至2618万人，占韩国总人口的50.2％。
东京以前为了疏散人口，修建了完备的轨道交通。没想到人们宁愿承受着长时间痛苦的拥挤通勤，住在大郊区，也要留在东京。
旭辉集团董事长林中在《回归一二线大势与房企策略选择》的一次演讲中提到：“二线城市未来几年人口增速会加快，是人口迁入最多的地方，一般的白领到一线城市工作几年以后，有的会回流到二线城市。三四线城市，除了东部沿海的三四线城市以外，其他的人口都持续的流出，特别明显的是中西部城市的三四线城市，流出比例非常高。所以，人口是向一二线城市集中的。第二，财富也是向一二线城市聚集的，我们看一个城市的房价过程，其实有一个很重要的因素是财富，财富因素很重要，你这边就可以看到，为什么这个世界上的金融中心的房价都没有便宜的，都是很贵的，因为这个地方的人均资产太大，货币效应下不会有便宜的房子。我们看到一线城市，过去几年人均的存款余额增速是高于二线的，二线是高于三四线的，意味着什么？意味着你在一线城市挣钱更容易，其次是二线。你在三四线城市挣钱更困难，你的财富效应是更低的。”
另外，科技和技术的变革与兴起，基本也都起源于北上广这些超一线城市。而不是从驻马店、马鞍山这样的地方冒出角来。
与此对比明显的是，由于种种原因，乌鲁木齐成为一个人口净流出城市。根据公司花费了数十万购买的全球顶尖资讯公司的针对性数据，近两年乌鲁木齐人口流失严重。身边也很明显感觉到不断有人选择离开，甚至举家搬迁。各行各业人群的抱怨非常大，负能量爆棚。相应的，公司给的指标也基本上无法完成，不过总部对此也持放任态度，新疆基本属于被总部放弃的市场。
乌鲁木齐有着自己的特殊性原因，但即便是到一个没有这些特殊原因的三四线城市，在发展上，也是绝难和那些留在一线城市和留在总部的人相比。毕业几年，留在大城市的同学，几乎没有人没买上房，有的甚至买了不止一套。当我还在每天早上醒来刷刷余额宝盯着几块钱的收益沾沾自喜的时候，他们早就开始玩儿起了比特币、买起了美元理财来抵抗人民币汇率下跌和日益严重的通货膨胀。
很多爆款文章，都在反复强调，平台很重要，要掂量清楚离开平台，自己还有几斤几两。说的是工作，从某些角度看，城市就是行业的平台，同样是毕业几年，在城市里买同等面积的房子，我花30万买的房子，过了5年，只涨了几万块；而同期在北上广买了房的同学，他们的固定资产在短短3年的时间里，从两三百万飙升到了近千万。
原本毕业时候大家水平都差不多的同学，随着这几年的工作，我明显感觉到自己在格局、视野、思维上被他们甩的越来越远。
而原本我是可以去上海总部的。但在十八线小城长大的我一想到上海举目无亲、房价那么高，第一选择就是逃离，回小城每月挣几千块钱，过个安逸的日子这辈子足矣。没有看到的是选择上海更大的发展机会和更多未知的可能性。
现在家里和同事，有面临上大学的孩子找我咨询时，我都非常坚定的劝他们一定要让孩子到大城市去接受教育，哪怕是毕业后再回家都可以。而我也推崇，年轻人毕业后，应该先到大城市闯荡几年，说不定就什么都有了，即便不行，两三年下来，也不过是二十四五岁，再考虑回到家乡考个公务员事业编、或者自己做点小生意度过一辈子，也是有很大操作性的。身边朋友很多二十八九岁才结束北漂，回来进入体制内，带着大把的积蓄和远高于同事的工作能力与思维，享受着小城公务员、事业编带来的的户口、办事、教育的便利条件，还摆脱了因公职人员收入低带来的生活困扰，幸福指数真不是一般的高。
如果当年有现在的认知程度，我一定不会做出同样的选择。从事市场销售类相关工作，最好留在人口密集的地区，生意量大、岗位多、升职机会多。反之，人口少市场小，无足轻重，公司不重视的地区个人也很难发展。去总部开年会的时候，我因为出色的演讲能力和流畅的英文口语，多次被总部、西区总部、国外的数个高层领导看中，希望能把我调到自己部门，但当时的我因为家庭因素都婉拒了，继续留在了乌鲁木齐。所以，当年和我一同加入公司去了上海、杭州等地的同事，现在大多已发展到区域经理级别，而我依然是一个高级业务代表。他们早就开始拿年薪，而我依然在领着只有几千块的月薪，以及永远都没出现过的年终奖。
选择比努力重要，现在我是深有体会。
趋势和行业
毕业的时候，我还拿到了一些其他行业的offer，但只有这家公司给的待遇最高，所以我毫不犹豫的选择了快消品行业，没有分析各行各业的前景，连工作内容是什么都不清楚，就懵懵懂懂的来了。
选择工作，行业的发展趋势非常重要。如果选择了一个正在上升期的行业，只需要踏踏实实跟着走，就能享受到行业发展的红利，但是如果选择了一个走下坡路的行业，就会步履为艰。也就是我们常说的：站在风口上，连猪都能飞起来。当然了，自身的能力和资质也很重要，“浪潮退去，谁在裸泳会看的一清二楚”
2010年，我毕业的时候，刚好是互联网兴起的时候。这几年随着微信的一家独大，已经没有哪个公司没有新媒体部了。大公司程序员的毕业起薪，甚至可以轻松碾压我们这些地方工作八九年的快消主管薪资。国际巨头例如宝洁、奥利奥、联合利华，要么是在大规模裁员，要么是关停工厂搬迁到国外。
甚至我一个高中同学，家庭经济条件非常差，盯准了人们日益肥胖，认定减肥和健身必将是一个大的趋势，从做减肥产品开始，短短三年，赚到数百万，不但全款给家里买了两套房，给老婆买了辆奔驰，还开了一家自己的健身馆。期间他也因为看重我的销售经历，多次邀请我加入，但我因为看重现在的稳定和所谓的名声，觉得不够入流，又错过了一次改变人生命运的机会。
每天在超市查看产品陈列，给导购安排工作，经常会看到科沃斯机器人，毕业时候，科沃斯的HR极有诚意的三番两次邀请我入职，并一再承诺作为早期员工，将来一定不会差的。我毫不犹豫的拒掉了这份起薪不高的工作，完全没有想过今后智能家电的市场发展趋势和人们的懒惰需求。而现在，光我自己家和父母家，就有两台科沃斯扫地机器人，身边亲戚朋友也有很多入手了科沃斯扫地机器人。科沃斯公司目前在国内已经覆盖了几乎所有的线上平台，线下开了600多个门店，国际上也成功开拓了60多个国家和地区的市场。
现在网络上资源很多，建议大家在毕业前就多多关注各个行业的情况，尽早的了解不同行业，为日后的就业打好基础。利用假期多从事不同的工作，了解各种工作的内容和行情，降低试错成本，这样毕业以后会少走很多弯路。
