古人有句话：大智若愚。说的是，真正才智出众的人，看来好像愚笨，不露锋芒。往往有一些高手，他们就是这么一些人，做事能让人觉察不到。所以，若你认为别人是傻子，那你才是真正的傻子。要想有所作为，首先得甘当“傻子”！
我曾认识一位朋友，他在一上市公司做销售总监，也是曾经公司里连续好几年的销售冠军，朋友都称他为“傻买单”。每每与朋友聚会，他都抢着买单，而且，都是在别人高谈阔论的不经意间悄悄买单。等要结账的时候，大家回头一看，他在那儿傻笑。久而久之，聊天的内容大都忘记了，却记住了这个“傻买单”。人们这才问起：“你做什么的？”他有点不好意思地说：“我是一名推销员。”
“做推销员有那么害羞吗？还躲在一旁不说话？”甚至有好为人师者开始指点江山，“推销就是要广而告之，就是要理直气壮，就是要……”谁知“傻买单”却腼腆的回答：“不是的，我文化程度低，脑子不好使，又不太会说话，但就爱听你们讲话。从你们身上学到那么多的东西我无以回报，买单等于交点学费。”
后来，大家才知道，这位“傻买单”居然是一家知名企业年薪百万的销售总监。于是，人们纷纷请教“傻买单”。
顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。销售的本质是80%建立信任感，20%因为人的勤奋努力与其他因素。销售不光获得一份利润，更多的是收获一份信任。正是成功的销售，多了一个信任你的人。
“傻买单”还说，一个优秀的销售人员，经常会反问自己：凭什么别人要帮助你？凭什么顾客要帮你转介绍？凭什么顾客会向你购买？人们愿意帮助能够成功的人，当别人觉得你有潜力、有希望，当你提供的东西有含金量，并能给顾客创造他需要的价值，顾客自然也会给你带来价值。
销售是一种信心的传递，情绪的感染。而在销售过程中，谈判是一种决心的较量，成交是意志力的体现。人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。这就要求你，必须从信任、观点、故事、利益、损失、利他等六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。一分耕耘一分收获，力不致而财不达。
君不见，有那么多的男孩一见心仪的女孩就死缠乱磨，而且最后都能得手，因为持久的耐心确能融化拒绝者心里的坚冰。所谓稳定压到一切，你有输得起的勇气，就没有什么放不下，得不到的！
有人作过统计，1%的销量是在电话中完成的，2%的销售是在第一次接洽后完成，3%的销售是在第一次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售是在第三次跟踪后完成，80%的销售是在第4至11次跟踪后完成。
其实，销售不止是推销员的事，我们随时随地都在推销。要把销售当成一种习惯，成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但不可以不在销售中成长。只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。从“傻买单”的身上我们还可以学到，情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流，即所谓，与客户成为朋友，成为好哥们！
后来，“傻买单”渐渐失去买单的机会了，人们都以请他吃饭为荣。虽然天天想见他的人络绎不绝，但大都是慕名而来的朋友，都像他过去一样争着抢着买单，根本轮不到他。是啊，要想出人头地，有所作为，首先得甘当“傻子”。要想硕果累累，首先得学会付出，这是亘古不变的道理。
我是小剑，在一中国200强企业集团里做销售，有关销售、创业、择业、职场等各方面的问题可随时找我交流，也欢迎你分享你的观点与想法，咱们共同成长。
多年的职场销售经历，我总结了一些销售方法与技巧，里面有关于销售的更多讲解，也是关于口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的，阿里，华为的销售高手都在用。企鹅群：1153-646-55，验证码：3033（不写不让进）我想应该对大家做销售肯定有帮助。
