文/居里社
每一个来到人世间都是生而不同的,我们也想把自己的人生过得绚烂多姿,与众不同,以此才能对得起我们辛苦一遭。只是,我们似乎在诺大的繁世中,受到太多太多的限制,我们有数不清的规矩需要遵守,我们自然也需要在社会里扮演好属于自己的角色。清晨醒来,我们需要按时上班,上学,过马路要遵守交通规则,也不能逾越道德和法律的边界,无时无刻我们都在条条框框中行驶着权利和义务。所谓的自由,应该是相对的。如果没有规则,自由也就会变成散漫了。
我要分享的是一个职场的心得:
我在云南市场重新开始新的打拼,一切都是充满了挑战,于是我马不停蹄地进行拜访,在一次次与客户的交谈中传递着讯息,日后云南的市场由我来负责,在“数据采集”方面的信息请第一时间移交我处。一个月后,我拜访了55名客户,还是很有成效,虽然没有足够大的业绩表现,但是短短一个月里,从0到100万还是很有质的飞跃。最近,我遇到一个很有趣的现象,当我每拜访一个客户的时候,总是或多或少遇到一个竞争对手,暂且称呼这家公司“昆联”哈,这也不奇怪,比较他们在云南的生意已有10余年,令我奇怪的是,他们的业务员只有两个,在这个圈里的名气其实很小,可是在和我的PK中总是获胜,这让心生疑虑。
论公司资源,团队配合,我觉得占据优势,可就算是拼人数,他们无非也就两个人,论勤奋也绝对不是我的对手。昨日,我终于得到真实的答案:我与客户见完面,客户需要方案,我得回去与工程师协商,方案写成后再与客户进行来回沟通,在来回的沟通中,因为需要申请测试机,还需要协调公司资源进行调配,这样一来一回,一周过去了。可是昆联并没有这么强大的技术团队,他有的就是抓住最核心的马上反应,客户要测试机,他提供不了特别专业的方案,于是他能在当天马上拿来机器进行测试。客户的体验就很赞!
总结:这就是“快”。天下武功,无快不破。
当我陷入被外企公司的制度和流程的琐碎中的时候,我几度觉得很沮丧,因为我在技术上的短板,很多项目在推进中,变得特别特别被动,这对于行动派的我非常受到影响和制约,也非常苦恼,客户催,公司响应流程漫长,投诉无门,难道我要看着自己辛辛苦苦跑的项目付之东流吗?这是绝对不可以的。
思前想后,我找到其中一家核心的合作伙伴,在第一时间以项目为基础和他进行探讨,展示自己的客勤关系,他有着比较完善的技术开发团队,正好可以与我进行互补,在客户方进行演示的时候,也能很好的提出自己的建议,让客户的需求得到认可和理解。而对外宣称,我们仍然是强有力的团队配合,一度缓解了眼前的困局。
目前,我所有跟进的项目,也在有序中获得支持和推进,不论从公司高层,还是直接领导,对于我在项目上的掌控和实施上,也是很有信心的,因为他们看到了我解决问题的思路和方法。
这也让我有所感悟,“活”是变通,是灵活,要善于在死循环里找到一条路。
谁人不想做一个快活的人,谁不羡慕快活似神仙的日子,学会拆解这两个字的真正意义,人生也会大不同,“快”是行动,是改变,是用迅雷不及掩耳之势拿下,“活”是要高瞻远瞩,在原有的规矩里面找到适合的一套灵活方法论。不一定什么都顺应着对方,往往以自己的节奏和思路来行事的人,才能引导事情发展的进度,才能在客户和领导面前专业,才能开启自己真正的霸气!
快和活是一门艺术,学会便能快活。