今天去线下的时候，突然想到这个点，因为那里是一个麻将馆，确实体验的人很多。也有人买，但是一部分人没买，我就在总结和分析。为什么呢？
第一，肯定是信任问题，那么这个问题，只要坚持，通过时间一定可以解决。这个问题不大。
第二，就是大家怕贵，那么怕贵的原因是什么呢，是怕没效果，为什么呢？
因为我们如果花钱买一个东西，假设这个东西就是10块，就算不好也没事，因为才10块，但是一盒158，一个疗程360，万一没有效果，那么就被骗了。大部分人肯定是这个想法，对不对？
因为她觉得价格可能和价值不相符，所以，我们一定要放大产品的价值，怎么放大呢？
第一，服务，我们有提供服务，线下有刮痧，定罐，线上有售后群，售后服务。
第二，我们自己要稀罕自己的产品，无论从包装上，还是成分上，我们都是最牛的。
我公公最近在小区帮我卖了几盒，有个朋友用了一贴就有效，之前用了药店的没效果，那是因为我们的筋骨贴和别人的不一样，里面有19种中药成分，并且是整块的膏。
第三，最最重要，就是要让客户有效果。
所以，整个过程，先从体验，对方付20块，拿去试用，在体验过程中，我们灌输我们的内容给她，然后对方用了一点效果出来，这些就是产品的价值。
例如：你在线上做，对方咨询你，你根据情况给对方建议，然后可能对方开始试用，你跟进售后服务，关心客户，然后客户复购。你做了专家，售后，关心的动作，就是在提升产品的价值。当客户会有一定效果的时候，是不是会买，我今天看到他们打麻将就是5块的，一个小时输赢也要200多。所以，他们愿意花钱打麻将，一个是享受过程，一个是想赢钱。不是没钱，是值不值得的问题，大家同意吗？
如果你️养生的理念，服务好，产品也不错，客户一定会愿意花158，这就是价值感，就想衣服一样，你觉得穿起来很好看，贵是贵了些，但是值得啊。所以，我们的产品一定先找有需求的人，然后去放大它的价值。例如服务，例如产品本身和其他产品对比，例如自己热爱产品的程度，才能把产品的价值释放出来，对不对？所以，就像今天南方大降温，你们是不是应该发一条短信，给老客户，降温啦，明天出门记得保暖，这就是价值。
