目标：100件橙C

    22岁的第一天，我如愿地开始了职业生涯。早早地去了公司，发现公司已经人满为患。这其实跟我想象地完全不一样，印象里的工作环境，应该是舒适，令人赏心悦目，起码的配置应该是每个人都有自己独立的办公桌（赏心悦目的花花草草），独立的电脑，独立的音响和独立的美女销售助理（最后一个纯属我YY），而眼前的景象有点让我新生退却：两个人公用一个办公桌，办公桌颜色或明或暗，或白或黑，椅子大小良莠不齐，整个办公室只有两台电脑，电脑速度应该不快，因为我看到在电脑前面排队的已经有三个号兄弟，知道的以为是在用电脑办公，不知道还以为在围观王者荣耀呢～

“李顺，你来了”梅课长看到我后说到，“由于最近正在扩招业务员，所以办公室有点不够用你先就坐在那个角落，对，你旁边是橡姐的位置”。橡姐今天没来，于是我识趣地把自己安顿好，然后要开始开会了。

“秋天是个丰收的季节，所谓秋高气爽，温度非常是我们喝果汁，马上又要国庆了，国庆节前要大家准备备货，从今天到国庆放假每天每人100件大橙C目标，要是没达成，国庆自动加班！！”听完这番话，我内心一惊：一天卖一百件，一件6瓶，痴人说梦吧，原来做销售压力这么大啊，我还是赶紧回家算了吧。后来的后来，才发现其实做销售不怕目标高，首先是对目标进行认可和认同，如果连基本的认同感都没有，那你是永远完不成，你的销售之路也是永远不会有所提升的。就像我们常说的执行力，首先我们不谈“力”，我们只谈“执行”，做不做的好是能力问题，做不做却是态度问题！

“李顺，你今天跟着冷锋，看他是怎么跑业务，他是老业务了，顺便这打海报带上，一边跑客户，一边贴”出了会议室，梅课长跟我交代道，我接过厚厚的一打海报的时候，还觉得很稀奇（在这里我向各位保证，那一天是我人生中最爱他的时刻，往后的日子对他只有无奈和厌倦），我眼神看向冷锋——带了个金丝眼镜，个子不高，身材匀称，皮肤黝黑。说实话当时他给我的感觉还是蛮好，毕竟他个子不高，要是等会一言不合要动手，我还是蛮有胜算的，当然我考虑问题一般都是向最坏的方向考虑的。

下了电梯，出了门，我就迫不及待地想开始十万个为什么，毕竟我才来公司，什么都不懂，再加上刚才在办公室也憋了很久没说上话，我刚开口问：峰哥，我们今天要去哪里啊？冷锋非常冷酷地说道：你什么都不要问，跟着我就行了，等哈也是我们去跑客户也是，你什么都不要说，听我指示！！听完了这番命令，我对着他很发了一会呆，心里想着：这原来就是社会啊，冷冷的，酷酷的。

随后我们来到第一家客户，我依稀记得叫红红副食，是个夫妻店，老板娘在店里。冷疯过去了，就和老板娘开始攀谈起来，简单地寒暄了几句便进入正题：老板娘，马上国庆了，我们马上又要家放假，你家里橙C好像不多了，要不然提前备一点货吧“我家里的橙C是不多了，但是我C牌的还有两件啊，他比你们卖得好”老板娘推辞道

“我们是2L装，C牌是1.25L，相对来说我们的比较便宜，适合人群也不一样，而且现在我们有活动，每件里面有一个口香糖，一个口香糖也要1.5元，相当于每件便宜1.5元啊”老板娘考虑了会，说道：日期好不好，要是近期的就来两件吧。就这样成功地成交了一家客户，冷锋的表情也是比较开心，临走地时候我把手上的海报张贴了几张，冷锋也是频点头。

“冯总，生意好啊”不知不觉来到了艳阳超市，这个超市就比较大一点，负责这个店的是个男老板

“有什么事，快说我现在有点忙”冯老板接话道，“冯总，那你先忙，我去仓库后面清点货，顺便把货上了再来找你”冷锋笑了笑说道

就这样我们把仓库的货都拖了出来，把我们品牌的货都上丰满，结束这一切后冷锋又去找了冯总。

“冯总，你这边大橙C不多了，马上又要国庆了，经销商那里国庆放假，要不然你备个十五件货？！”“我店里好像还有个两三件，就不进了吧，再说陈列费到这个月就没有了，我还进那么多做什么”冯总一边说着，一边从抽屉里面拿出了一包烟

“冯总，你这样讲就不厚道了，陈列费用那是公司的费用，每个阶段有每个阶段的费用，既然是要到期，我肯定要提前跟你说是不是？大橙C现在也有活动啊，每件送一条口香糖。你这里不是还有再来一瓶的盖子没有兑吗？你这次进货我帮你兑了，怎么样？”冷锋解释到，此刻冯总抽着烟，默不作声。

“这样的，我们公司下个月会有一个奶茶新品要发布，新品来了公司肯定会有推广支持，到时候如果有资源我再给你做啊”冷锋继续进攻

“好吧，大家也蛮熟的，我相信你，你把大橙C开十件吧，十五件太多了”冯总摆了摆手

于是我们又愉快地成交了第二家，临走的时候我走把海报往超市门口糊了几张，感觉我这是现在唯一能做的事情了～

就这样跑两三家以后，可能是觉得我很好学，很勤快，他开始跟我传授起业务经验：首先你去一个店里要进店打招呼，然后查看他的库存，再来是上货，这一系列搞完以后，要店老板下单，就像我刚才一样的说服老板，临走地时候打个招呼，张贴海报，整个流程就走了。

当时的我听了以后直点头差点就感激涕零，觉得锋兄是世界上最优秀最好的业务员，正当我沉醉其中的时候，锋兄接着说道：“听懂了就好，我一直觉得你是个人才！！下面为了提高效率，我们分头跑你跑这条公正路，我跑公义路，跑完跟我打电话！就这样啊！”

说完他就骑着电动车扬长而去，留下我在陌生的环境里不知所措……