前天和两位大哥，聊了一下午的燕小唛“软柔轻快“的业务模式和以虚驭实的发展思路。凌晨忽然有了灵感，想到乐视。

在介绍燕小唛时，我说我们是最不像饮品公司的饮品公司。比如开产品定义会时，我们聊的是流量和转化率；开品牌推广会时，我们卡的是跳出率和外链数量；开动销会议时，考核是粉丝策略和cpm、cpc。在拙作《很毒很毒的病毒营销》中，我写过：“时代变了，玩法都得变。互联网如同一根针，刺入那个行业，都会引发持久的抽搐和深刻的变革”。

中国营销精英的黄埔军校，无外乎快消品行业和家电IT行业。扯完燕小唛，再聊我的老乡乐视贾跃亭。发现自己犯错误了。之前写过文章非议过乐视（《乐视，究竟在搞什么鬼？》），还专门向软银赛富的W大哥当面请教过。

现在回头反省，其实还是视角和维度有问题。犯了认识论中以立场做判断的狭隘。我对乐视是从创业的角度、管理等角度来评价，而没有升维从上市公司老总的角度来考虑问题。这是问题的关键。

比如我刚写了篇鸡汤文章《这些年，你错过了多少发财的机会？》，夸奖的不少，骂我的也挺多。当然我只放出前者，后者我会尽量抽时间逐一骂回去。哈哈。骂他犯了和我同样的错误。缺乏阅历和格局。不知道对于我们屌丝，天寒雪大、鸡汤暖胃甚至能救命，激励nobody去奋斗，总比听互联网大师扯淡觉得自己变成somebody更现实和有意义（md没鸡汤，陈轩现在还在山西搬砖头呢！）。

和川普老师一样，我对拿破仑希尔的成功学，充满了尊重和感激。天底下的所有事物根本上都是中间态，择其善者而从之，让头脑长在自己的肩膀上先！

一、乐视的玩法——以数据为根本目标的“三卡战略”

扯远了，接着聊贾总。贾跃亭的玩法，王丰老师讲的很犀利。我来总结其实就是“三卡”战略。

“以硬件卡情景（我不喜欢“场景“这个词，太单薄生硬，情景更深刻些），以情景卡数据，以数据卡利润（即商业成败）”。没听懂？我解释下

1.以硬件卡情景——“乐视电视”卡的是客厅消费情景；乐视手机“卡的是移动消费情景”；乐视汽车“卡的是交通消费情景”。贾老师卖出一台电视亏300块，卖出一台手机亏500块。就是要卡位布局等风来！

2.以情景卡数据——马云说过，未来什么最贵？不少人才而是data（数据）。

3.以数据卡利润——数据意味着效率，意味着将传统制造业变成了服务业，从而超越了现有资源的束缚，以跨界创新的方式，获得超额利润。

贾总坚信，这条生态化反之路，是唯一能对bat形成颠覆的路径。而卡位和布局的代价，就是极其强烈的资金需求。贾跃亭展现了allin的创业者精神，不惜代价全力投入。当然，后面的事情，大家也都知道了。

用王丰老师的话讲，前五十年，人才跟着政府走；前三十年，人才跟着资本走；这五年，资本跟着人才走。贾跃亭一定是一位十万里挑一的人才，不信，你先做个上市公司试试？

这种以虚驭实，以实养虚的策略思维，能琢磨清楚的尚且不多，更别说撸袖子做出来。所以资本追着贾跃亭走，乐视能融到700多万，就一点也不奇怪了！能做到too big to fail（大而不倒)，也一点也不稀罕了。

二、商业模式的搭建——以数据为支柱的章鱼布局

营销人的思考模型是战略、品牌、产品和推广；而创业者要考虑战略、资本、市场和人才的平衡匹配。资本家和企业家呢，只需要考虑盈利模式足矣。李嘉诚的和记黄埔和长江实业就是最经典的案例。和记提供现金流，长江提供高利润。和记稳定，长江高增长，首尾相济，平滑风险。

还有就是马云的战略铁三角：电子商务解决主业问题，互联网金融解决支付问题，菜鸟物流解决最后一公里问题。自成一体，谁也不惧。

还有刚上市的被香港媒体嘲讽为“水货佬”的顺风老总王卫，6大事业部独立经营，以速递为现金牛，以生鲜电商和跨境电商为延伸布局，以金融支付和无人机为未来布局。涉及到生态，三年前80亿的融资也禁不住烧啊，这不，上市找钱来了。

产业融合、行业模糊、市场巨变的时代，我在《很毒很毒的病毒营销》中也写过：传统行业衰变，而具备互联网思维的企业则能“随便”。通过互联网以极低的成本获得数据，准确抓住需求趋势。快速组合资源任性切入任何行业，迅速实现市场和资本双重的价值变现。还需要举例子吗？比如Google，比如小米，比如亚马逊，比如乐视

回到贾跃亭，贾总的策略能力极强。比如在烧钱大赛时，贾跃亭以不动声色地低价囤积正版视频，最后赚的盆满钵满，光这一个例子就比土豆优酷高明得不止一星半点。足见其学习能力和认知水平

乐视2013年布局智能电视，资本狂追，股价涨了6倍，此时结合视频网站，还算是垂直整合；2014年开始布局手机和汽车，开始大幅度水平整合。最终形成：大屏、手机、汽车、体育、电商、互联网金融、云何内容的七大布局。如同大章鱼，张开产业的触角，疯狂攫取数据。

三、所有的战略都是对的——关键这战略是不是你的？

这个小标题是刘积仁老师的话。我还得插入些题外话：小复盘下顺丰。

1、顺风的成功，自营的关键！自营保证了路线统一和执行有力。也就是说企业都是死于管理问题。尤其是快递行业因加盟制导致的地方割据，是发展的死结。顺丰坚守自营。反例可参考陈平的宅急送。

2、自有物流成为京东的杀手锏，阿里的菜鸟物流令王卫坐卧不安，本来神马四通一达，都是王卫的菜，如今呢？强悍如王卫总，估计也极其不愿意和马政委打架。（还有多少人知道多年前郭总的下场？）。

这里再多聊两句需求识别。看到魏武挥老师的分析挺深刻：

一个人行为的触发总是从信息开始的，然后有了想法，然后呢？如果没有意外，大都会利用搜索引擎搜一搜。于是Google和百度获得的是“我想知道什么和我想干什么”的数据。这个数据的本质其实是趋势，样本量更大，更精准更深刻，更具启发性。

而行为方面的数据，如电子商务后台的记录。只是“我都做过什么”的记录。比如，我情人节买了巧克力花和手铐（我为什么要说手铐？）。这个数据相对前者略显局部、短期和缺乏未来的启迪性。所以说嘛，世界上工科生是极客们的。

好吧，东拉西扯完，再回到乐视的例子（草稿纸嘛！我已经原谅自己了）

产品（硬件）聚集用户，用户产生数据，数据形成平台。这就是产品和平台的发展逻辑吧。（关于产品和平台之辩，参见《抛弃papi酱？罗辑思维到底是啥“逻辑”！》）

马云2012年就想通了这个道理，他说“生态系统不是我们马上追求的目标，如果过度走火入魔地去思考去追求，也许问题会很大（外星人5年前就预测到了贾跃亭的结局？）”。他坚信慢慢走，也能走通。

马政委的结局思路说：“少做、做好、做通”。他说：“只要我们坚持一些事情的做法，坚持一些自己所决定的原则、走到最后，阿里一定是一个生态系统”。

诸位，跪拜马教主吧。也祝福贾跃亭找到真正属于自己且hold住的战略。

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