D3教育操盘手自查标准作业——操盘手必备条件----2组｜农农
1、个人背景
【昵称】农农
【公司】好机构成长实验室
【岗位】文字型全案营销
【工作年限】5
【年薪范围】xx
2、核心能力模型
【人员管理】管理3人团队+ 10~30人兼职团队
【承载能力】带领整个招生团队，实现3天引流50~500人，后三天转化业绩10~20w
【流程搭建】整个项目活动中负责活动策划、引流产品设计、团队建设、目标规划制定、活动文案、朋友圈剧本、社群运营、地推及分销、拼团裂变，以及整体优化各环节流程
【迭代能力】对引流产品的优化，文案迭代，社群水军聊天剧本优化，优化裂变率关键指标，社群活跃，现场成交氛围营造。
【把控调度】
负责微信生态的用户增长，个人号、社群、公众号闭环增长体系设计。设计引流产品-测评课/4节体验课-正价课转化流程-转介绍闭环的设计
【渠道搭建】开拓宝妈兼职渠道、本地私域流量打造、非竞品及异业联盟
【成本核算】
每月活动物料成本预算、兼职费用、员工工资，季度/年度总预算
【项目操盘能力】
熟练获客引流、熟悉拼团/分销/任务宝等工具、测评课、转化流程、社群运营/裂变，各环节优化
3、目标
【下个阶段】是成为百万级的操盘手
在以下几个方向做努力：
（1）目标
渠道投放经验是零，没有花钱投放过。学会找性价比高的渠道，提高成本意识。
（2）行业认知
每个月拆解10个增长案例，了解3个同行的近期动态，关注教育发展趋势，顺势而为。
（3）业务流程
对微信生态的获客方式要不断迭代，同时拓宽豆瓣、SEO、小红书、抖音、快手、知乎等渠道的引流。在转化流程和投放需要向更多有结果的人学习。
（4）执行力
把年度目标拆分季度、月度、周、每天目标，目标复盘，设立检查机制，有问题及时调整。
（5）心理素质
通过踢球、看球、看书、和朋友聊天、娱乐休息等多方式疏解情绪，快速调整情绪。
（6）人员管理
把任务分配落实到人，问责制。工作内容明确、完成时间、具体实施步骤、plan B、奖惩分明、即时反馈。
（7）部门协作
找到key man，协调统筹人员分工，目标可视化，每天反馈进度。
