【第4课作业】

列举出几个你最喜欢，正在服务你的人，并且挖掘他们的需求，思考如何向他们推荐你提供的服务。

      分享出来的人脉关系

我们知道，幸福来源于和周围的和谐相处!同样，创业的根本问题就是解决客户开发的问题。人脉从何而来呢？我认为最实用的人脉关系，是我们吸引而来的。也可以说是为我们而来的!他（她）可以是你的家人和亲人；也可以是你生活和微信中的好友；还可以是你的合作伙伴……总而言之，肯定是心灵契合而强有力的双链接关系!这就是最老铁的人脉关系。现实生活中有很多服务我的客户，我们之间肯定是相互信任，才有长久的服务与合作关系。这些先不必谈——因为这些最稳固的客户，也肯定会为我做转介绍的。但中国13亿人口，微信用户量这么大，我们是不是更应该去深度开发和拓展人脉呢？

首先，我们清楚只要是能用钱解决的问题，都不是问题!没有客户？你先主动花钱，成为别人的客户。把陌生人变成朋友，把朋友变成熟人，是最佳方案!拓展人脉最好的方法：就是主动成为别人的客户，购买本身就需要的东西，这就是最佳的切入点。一旦成为对方的客户，别人就有这个义务去服务你，你们之间就会有永远聊不完的话题!最好的信任就是不用咨询，不用理由，直接下单的那种。就比如我现在服务我的最佳客户，就是狂人先生!当时宝玉姐姐把我带到三味书屋这个平台，我被群里家人争先恐后的学习氛围感动；被鲁迅先生的文化触动；更被狂人先生的智慧，深深吸引!就是觉得，他说的每句话都富含哲理性，总能让你在第一时间开悟。和他聊天，就是和高人在说话，因为他是集多家文化于一身的智多星!我觉得链接到他，也是上天给我带来的最好安排。当时我主动支付177元，成了天使会员。直到现在，我也庆幸了我当初的选择——我在这里学到了写作能力、演说能力、思辨能力、担当精神……成为了鲁迅文化和狂人理念的传播者，三味书屋的联合发起人。当然狂人先生也接受了我的服务，我也给到他不对称的信息——我用我的诚心来邀约狂人先生来到我的学习群。他也接受我的服务，成为我的群管理!这就是说，双向链接是是最稳固的朋友关系。他用他的大爱填充了我生命的空白；我也会陪他和我们的三味书屋，走过一季又一季的花落花开……

其中，三味书屋的天使会员李光敏也是服务于我的老师——多次邀约我去演说家俱乐部学习!他精通古文化，尤其是易经，每天都有能量和文化输出。或是群发，或是私发给我!他是一个人才，我觉得他的弱点就是对现实中的套路疏于防范，就是因为他人太好了!所以我就把狂人先生推荐给他，把《真诚的套路》分享给他——想让他得到更多，失去更少……果然光敏以睿智的眼光，来加入我们三味书屋这个平台!他是很有境界的能量和文化输出者，在三味书屋这个平台很有影响力!就是这样，当我们把“成交”改为“成就”，我们的人脉关系就不一样了!没有目的去分享，也会平常心的收获到多方的人脉和朋友。还有服务于我的致一老师，还有好朋友与好妹妹——小薇。他们也都是服务于我的人：致一老师是赏识大爱，智慧共享系统的老师。每次都把他的开心灯语私发给我，我很喜欢这些有内涵的的文字，也在接受他给予我的服务。他也很认同我，成了我的客户!也在我的狂派基础群和心路与思考群里，接受我的服务，这就是知识的共享和互补 。肯为对方花钱，哪怕是7.7元也是一种信任!还有我的好朋友，也是现在的好妹妹——小薇。两周前，她给我邮寄过来的随变果和面膜，我觉得很好用。我在接受她的服务同时，她现在也是我的客户!也在我的狂派基础群和心思与思考群，接收我的服务。就是这样，你给别人一份肯定，别人给你一份信任!当然，也在此感谢所有支持我的朋友们。因为太多，就不一一来说了!我会把我认为好的东西，分享予他们——包括我的文字、我的感悟、我懂的知识、和我喜欢的文字、歌曲……我都会分享给大家!我也会把我喜爱的《真诚的套路》这本书，还有狂人先生智慧输出地“三味书屋天使会员特训班”分享给所有好朋友们，分享是一种美德，真诚的希望与大家一同享受快乐的能量和智慧!但更多以一颗平常和付出的心去分享，只 要看到 大家肯定的眼神和会心的微笑，对我来说就是满满的喜悦与感动!因为分享本身就是一种快乐，它可以带来同频共振的知音、天涯若比邻的友情、还有无中生有的人 脉关系……