在生活当中，你无时无刻不在寻找机会，开车，你在寻找着更快速到达目的地的机会;行走，你在寻找着最佳的行者方案;穿越马路时，在没有红绿灯的情况下，你在寻找最安全的时机穿越马路;就算是去菜市买菜，你也在寻找这一个又便宜又可以买到好菜的机会，骑驴找马，也是你在边工作中，为自己的下一个更大更高的目的地的时候寻找机会的一个行为。
寻找机会，在我们生命中，在我们的生活中都是在每时每刻无时不刻的出现一种超越自己，让自己更高，更好，更快，更激进，更具有竞争力的一种向上的行为。
我们今天分享的寻找机会是指我们在业务过程中，如何寻找机会，把握住机会，判定机会，定向机会的一种行为方式。
我们在业务过程中经常都会觉得没有目标，不知道自己的下一个目标在哪个方位？所以我们先要给自己一个定向的机会，也就是要明白自己的业务是朝着哪一个方向发展，哪些是我们的目标客户。
先确定好自己的目标客户，知道我们自己的目标客户是在哪些领域的时候，我们朝着这个领域，朝这个方向，就出发！当然，在进行客户定位的时候，先要为自己的业务定位，明白自己的业务是做什么的，能够帮客户解决哪些问题？
在每次出发之前要先在心中，打好无数遍自己的草稿，设计好n个方案，并且最佳方案，要换一个对立的方向去思考，也就是说你必须先站到顾客的方向去思考这个方案，如果是别人给你你会不会接受这个方案，方案当然包含着报价，预算，预期目标，预估价值等等……再把这一系列的准备工作准备好以后就省找机会了。
我一直认为做一个业务人员所有的业务机会都在我们身边，所有的机会，来源于我们的生活。来源于我们平时人脉的积累，来源于我们平时工作习惯的思维，以及来源于平时对目标客户的收集。
把身边的每一个朋友，当成你的客户来对待，当成你的准客户来交，用自己专业领域的优势，去解决，你朋友需要你帮助他解决的问题，让你朋友在花最少的钱，却能够受最好的服务。 这都是一个业务员的准则。
业务员的机会，就像出墙的红杏，只有出墙了你才有机会看到院子外面的美好春光。作为业务人员是无时无刻不在寻找一条裂缝，裂缝的对面就是一道闪电般的机会。抓住了那道闪电，你就抓住了一次机会。所有的机会来自于培养，来自于沟通，来源与收集，来源与归纳！每次和不同朋友出去的时候。都要培养好自己与朋友之间那种亲密的感情，抓住一切机会，能够很好的同朋友产生共鸣的沟通，收集好每个朋友在对你专业领域的需求，需求的时间，需求的数量， 需求的品类，回到家中，或者休息下来的时候，加以分类，加以分析，在分类归纳分类总结！
收到朋友的过来的卡片，第一时间认真看，看完以后，先收好。找合适的机会再把所有的信息存到手机里面。并且要尽可能的详细，最尽可能的完善的存入进去。这些是你在寻找机会过程中，储蓄能量的一个过程。当然，这些只是我们在业务过程中寻找机会的一些片场，还有很多很多种，各种各样的方式，自己可以在业务过程中去领会。去领悟！！
在当今互联网的时代，还有很多很多获得机会的途径，比如，各种各样的排名，百度，路边广告，户外广告，还有陌生拜访，地推拜访，这些都是我们寻找机会的途径，但所有的途径，最终归纳为一点，先把陌生人变成朋友，再把朋友变成客户，再把客户变成有互粘性的客户，建立有互粘性的小社群，让自己的合作会无限的大，无限的多！！！
